摘要
引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 宏观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1.政治环境和法律环境„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2.经济环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3.文化环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
4.技术环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
华为国际营销宏观环境分析及对策
摘要
中国通讯服务业自二十世纪八十年代以来，在计划经济向市场经济的过渡阶段，经过放松 价格管制、打破国家对生产与经营特许权的垄断 、管制机制改革，使华为迅速发展成为民营企业的主力军，借助经济全球化的契机，华为积极响应国家“走出去”的发展战略，以高科技作为核心竞争力，迅速成为全球领先的信息与通信设备供应商。 关键词:设备制造商 政府管制 核心竞争力
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耐万古霉素肠球菌引言
自改革开放以来，中国通信产业中的电信设备供应行业取得了同比于其他民用工业行业的领先的成就。改革开放后，民营企业的地位逐渐得到认可和重视，依靠区域市场生存的电信设备商已无法立足，国际标准化成为必然趋势。通讯设备产业在政府的支持下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，为中国企业进入国际市场打开了大门。随着全球经济一体化进程的加剧，越来越多的中国公司想踏出国门，走向世界。中国通信业不仅实现了自身的跨越式发展，也对宏观经济发展、人民生活改善、产业结构进步等等问题产生了深远的影响。但是中国公司在进入一种“国际营销”的阶段，在面临越来越多的陌生社会环
境的情况时，国际化的道路会不会举步维艰,而华为企业作为中国高科技领域的领头羊，在复杂的国际环境下，它的成功之道又对其他企业有何借鉴指导意义,
在九十年代中期以前，华为还是一家成立不超过十年的通讯设备供应商，经过20年的发展，华为已经成长为全球领先的电信解决方案供应商，提供端到端的客户化产品、解决方案和服务。华为公司的销售额绝大部分来自海外市场，国际市场营业额已成为华为销售的主要来源。一直以来，环境因素在企业的国际市场营销中扮演的角已经越来越重要，本文运用所学的国际营销原理、市场营销理论，选择“华为国际营销宏观环境分析及对策”为课题，回溯华为公司在海外市场的发展历程，着重从市场营销宏观环境的角度来分析华为公司在海外市场面对错综复杂的国际环境所采取的应对之道。
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宏观环境
1.政治环境和法律环境
作为跨国界的经济与贸易行为，国际营销受各国政治法律环境因素的影响，权衡政治风险
和收益的过程中，才能制定正确的发展战略。 (一)政府管制放松，支持通信企业参与国际化竞争
1984年，提出:“中国发展经济、搞现代化，要从交通、通信入手，这是经济发展的起点。”[1]中国政府充分体现了在社会经济发展过程中的重要作用，扮演者参与者和管理者的角，一方面在经济政策上支持中国通信企业积极参与国际电信展、积极参与国际电信市场的竞争，另一方面又逐渐放松对通信行业的管制，使中国的通信行业是因为政府管制的放松而活跃起来，为华为的国际化布局提供了便利。
杨忠洲(二)国际总体政局的稳定、中国与其他国家的友好关系为华为营造了一个比较友好的国际经济环境
1999年，越南和老挝两国招标是华为在国际市场上第一次真正的中标。在其他国家的开拓也步入正轨，2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从圣彼德堡到莫斯科国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年在独联体国家的销售额一举超过3亿美元。 虽然初期华为的重心是在发展中国家，但随着中国加入世界贸易组织，在国际社会上的地位越来越
重要，华为的研发、生产、销售在全球布下的据点已达到50多个办事处，全球的客户已经涉及到国内外80多个运营商。一般对中国公司而言，即使其他国家政局适当动荡，也不会阻止市场开拓的脚步，有时甚至因此带来机会。
(三)在总体上比较友好的情况下，北美地区存在政府对中国厂商的排斥的现象
美国市场作为华为国际化道路上不可绕行的重要市场，对华为在美国市场上设置了更高的门槛，在华为准备收购3COM公司时，美国政府以“华为的军方背景、华为所有权不清晰和交易威胁到美国国家网络安全”为理由否决，华为所面临的“美国壁垒”为其国际化道路增加了不少阻力。 (四)美中国际战略竞争，美国国内政治舆论环境
在后国际金融危机时代的今天，全球竞争的转向领科技制高点的争夺和创
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新优势的竞争。中美在经济、政治、文化上的相互渗透和碰撞，在国际舞台上的相互合作与竞争，构成了中美关系以至世界政治的一些新特点，谁占领了战略制高点，谁有更强的运筹帷幄能力，也就掌握竞争的主动权。中美两国各自的国内改革，不仅会产生合作动力，
膨胀珍珠岩板也会带来新的摩擦和战略的竞争。[3]“中国威胁论”随着中国成为世界第二大经济体，遏制中国崛起，消弱像华为这样的企业竞争优势成为美国某些政客的意图。美国在高科技领域对中国企业在美并购设置了多重障碍，在传统手段无法奏效的情况下，已上升到采取 “国家安全审查”手段来打压中国企业，这也成为贸易保护主义的又一个动向，是国际政治的贸易壁垒。
2.经济环境
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天下故事会2012世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。
发达国家市场，对技术先进性和品牌认可度的要求比较高，同时发达国家电信市场的营业额总量和营业利润率较高。同时其他发展中国家由于科技发展的需要，设备制造商一般在商业运作中与跨国运营商达成营销合作，使华为的品牌和技术在国际市场的地位越来越突出。经济全球化的进一步深化有利于“华为”开拓广大国际市场，从而为其独特的国际化战
略提供有利的外部环境 3.文化环境
文化因素对消费心理起关键作用，每一个文化体，都有自己的需求偏好，甚至在一定程度上，文化具有一定的排他性，进而造成营销过程中的壁垒。社会文化环境因素影响一个国家的通信服务消费体的偏好，对通信服务内容的偏好。但在信息全球化的大背景下，企业从事全球营销活动，必须以适应当地文化的营销组合去开拓市场。
以华为在北美市场上面临的并购受阻为例，当年华为在美国设立公司时，将公司名称选择为更具国际化意味的Future Wei，并一直致力于提供就业机会、积极参与社区活动。[2]华为和思科及其他电信企业共同存在美国市场并不冲突，却被认为是“抢别人的饭碗”。所谓的本土文化保护主义， 从文化角度对一个国家的品牌产品的的排斥或者接受，是华为目前在国际市场上面临的一大
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难题 。
4.技术环境
先进的技术、文化、管理机制、营销策略、创新能力都可以成为核心竞争力，而技术才是企业核心竞争力源泉，核心竞争力是企业实施长期战略的力量源泉，能够促进企业可持续发展，同时能给企业带来丰厚的利润。对企业来说，核心竞争力不一定是永恒的，当环境发生变化，企业原有的核心竞争力可能会消失。[4] 欧洲、北美的发达国家，有长期的科技积淀，运营商对网络设备的理解是深入和透彻的，设备制造商的制造技术远在其他国家之上，如美国的思科、德国西门子等。多国拥有本土有竞争力的设备制造商，而华为的技术信息科技在国际市场上并没有绝对的优势，甚至面临被排挤的危机。 对策
(一)充分利用国际机制的多边协调作用，通过现有法律和政治经济框架维护正当权益，营造互信的政治环境
通过建立有关国际投资的多边机制，一旦他国违反机制规则，中国就能以违背协议为由，通过诉诸类似WTO这样的世界组织来反映中国的立场，减少保护国家安全在内的各种理由对跨国投资活动进行阻挠和干预。跨国并购是一项系统工程，中国企业 “走出去”应尽可能采取多种渠道增强与目标公司所在国政府的沟通，取得目标公司所在国政府的理解和支持，并尽可能在社会就业方面适应当地政府的要求，同时争取目标公司的友好合作，使当
地政府从工业发展及社会发展出发，给予跨国并购方以宽松的政治环境。积极调整自身，规避投资国的设限政策，注意遵循一些国际投资的惯例，尊重东道国的法律法规，通过营造互信的政治环境，树立良好公共形象，与投资国建立好的公共关系。 (二)认识国际经济体系的机制，注重收购技巧，提高自身科技水平
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