案例1：燕京啤酒集团
1.企业简介
燕京啤酒集团公司是1993年以原市燕京啤酒厂为核心开展组建的国家二级企业。燕京啤酒集团现拥有总资产50多亿元、员工12800人，占地220万平方米、年产销能力超过160万吨，燕京啤酒集团已经成为中国啤酒行业吨位最大的“航空母舰〞。燕京啤酒集团是国家经贸委重点支持的520家大型企业之一，下属拥有控股子公司〔厂〕十六个。燕京啤酒股份〔下文简称为燕京啤酒〕是燕京啤酒集团的上市公司，2000年燕京完成啤酒销售量141万吨；实现销售收入25亿元；实现利税总额9.2亿元。
一个企业的成功固然与其生产技术息息相关，然而管理的科学与否直接影响到这些先进的生产技术能否真正给企业带来效益，良好的技术只有与优秀的管理思想相结合才能产生预期的效果。作为一个大规模的企业，企业管理水平的上下依赖于其信息化建立情况和信息管理水平，企业管理系统是企业管理思想的表达。 燕京啤酒的成功与其科学管理有着密不可分的关系，本案例将对燕京啤酒管理系统进展剖析，探寻其成功的经历。
2.燕京啤酒管理系统解决方案
2．1硬件方案
由于燕京啤酒公司财务、销售、仓库等部门位于不同的办公楼，办公楼之间相距上千米，为了便于各部门实时传递信息，加强对各部门的管理和监控，需要在公司厂区建立一个部网。
2．2软件应用方案
燕京啤酒管理系统主要由财务系统、销售管理系统、采购管理系统和存货管理系统等构成，目前采购管理系统为预留系统。销售管理系统包括销售开票、送货管理、运输费管理、结算管理、退货管理、退变质酒管理等模块，存货管理系统主要包括包装物周转管理、扎鲜啤酒桶周转管理和产成品库房管理等模块，财务系统主要包括总账、固定资产管理、工资管理、应收应付管理、UFO报表、现金流量表、财务分析等子系统。各模块之间实时传递信息，完全实现了销售、财务信息共享。其功能构造图如下所示：
3．燕京啤酒企业管理系统应用效果评析
燕京啤酒企业管理系统在实现企业信息共享、加强业务控制和利用信息加强企业管理等方面取得了显著的成效。
3.1满足财务和业务协同，实现企业信息共享
销售发票一次录入，销售业务信息全公司使用；实现了数据共享和信息的有机集成，全公司各部门可以根据管理需要和相应的权限及时、准确地获取财务、业务以及管理信息；销售部门和仓库部门数据的共享，为杜绝假票现象创造了条件，手工条件下，会出现利用假票骗取企业利益的情况，使用计算机后，只要录入票据的信息系统就会自动显示该票据的全部真实信息，票据的真伪当即就可以识别。
3．2降低原始数据错误率，减低企业经济损失，保证统计信息真实性
系统对于产品和客户信息都提供了参照，可以直接从系统中选取而不需人工录入，而且在系统中选定某产品后，其对应成套包装物会自动进入销售发票。这种便捷的录入方式不仅减轻了操作员的劳动强度，而且最大程度地消除了发票原始数据错误的可能性，为企业对外保送报表和提取部管理报表等提供了准确的数据源。
3．3强化客户满意与忠诚度管理
客户是企业存在和开展的支柱，维护客户的权益、在客户心目中树立良好的公司形象至
关重要。燕京啤酒在企业运作过程中强调以客户为中心的管理，因此用友公司在燕京啤酒管理系统的规划中，从大模块的设计到每个功能的实现处处表达着这一理念。
3．4加强产品管理，满足市场需求
对于产品的研究分析是管理的一个重要组成局部，不同的产品适合不同的市场，不同产品其市场需求量也不同，同一种产品在不同时期其需求量也不同，这些信息不仅直接影响到产品的销售，而且决定着产品的生产。
3．5业绩考核有据可依，部门、职员评价科学合理
怎样使业绩考核更科学，更有说服力，一直是理论界和实务界研究的重要课题。在该管理系统中为部门业绩考核、员工业绩考核提供了定量分析方法，使业绩考核更科学合理。
3．6加强应收账款管理，加速资金周转
在客户数量众多的情况下，为每个客户都建立一本账，不仅可能违背本钱效益原那么，而且信息不准确、不及时。因此，即便企业已有很先进的应收款管理方法，手工处理方式也制约了这些方法的使用，造成应收账款管理上出现失误。在燕京啤酒管理系统中，可以进展账龄分析，通过对各客户所欠款项进展账龄分析，可以快捷、全面地了解其欠款情况，及时对应收款项进展催收，加速资金周转，减少坏账损失；同时燕京啤酒是上市公司中采用账龄法计提坏账的第一家，账龄分析表为账龄法的使用创造了前提条件。
3．7及时、准确的对外提供报表，为利益相关者提供决策信息
燕京啤酒股份是上市公司，其财务数据必须对外披露，为债权人、所有者、政府部门等利益相关者进展分析决策提供信息。燕京啤酒管理系统实现了财务和销售的集成，销售系统可以将有关业务信息实时进展提炼，编制成账务凭证，自动传递到财务系统，财务系统根据需要即可在UFO 中快速生成企业所需各种报表和分析图表。例如可以生成对利润构成的分析图表，如图七所示。这不仅能保证对外报表能及时、快速获取，而且对外报表的准确性也
有了可靠保障。
总而言之，燕京啤酒管理系统实现了财务业务一体化，对企业的业务进展了有效的控制，为企业管理提供了丰富的工具和手段，准确、及时的为企业提供各种对管理报表和对外财务报表，在企业管理升级中起到了非常重要的作用。机制砂
案例2：佐丹奴集团
原油密度
一直以来，佐丹奴集团把电脑技术运用于管理中。MIS系统保证公司能获得最新的信息，对市场变化做出最快的反响。各专卖店之间与总部连成一体，对市场的变化以最快的速度做出敏捷的反响。运用电脑进展管理，准确掌握生产与库存，具体分析销售动态及时做出科学决策，是佐丹奴的致胜手段之一。
系统概况
佐丹奴公司分为三个分公司，分别在、、，总部设在。三间公司都有办公室和仓库，仓库与公办室通过DDN专线相连，与、之间也有DDN专线相连。
全国有250多间零售店铺，大的店铺部有LAN。它们与总部用线相连。每间店铺有一个SQL Server，每台收银机的电脑都是运行Windows 2000 Professional。零售店铺通过Windows 2000的虚拟专用网(VPN)方式与总部相连，在保证数据及时传递的同时，也降低了本钱负担。
各个仓库都有一个WINDOWS 2000 Server，运行SQL Server，每个办公室也都有一个SQL Server。各个SQL Server之间通过复制来同步数据。
三个办公室的工作站使用的是Windows 2000 Professional、Windows NT Workstation 4.0或Windows 98。紫外可见漫反射光谱
系统功能
1、采购子系统：
〔1〕通过Internet获取公司在纽约设计信息，与设计部沟通。
amoisonic
一元按摩店〔2〕分析销售与库存的数据。〔3〕下订单。
〔4〕监视局部厂家生产的过程。
2、零售子系统：
〔1〕管理店铺的库存：进出货、盘点。
〔2〕管理销售：店铺收银操作。磨内喷水
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