随着社会的飞速发展，互联网+深刻地改变着我们的生活，衣食住行，生活的各个方面都开始与网络相关联。网络购物，方兴未艾，国内市场，淘宝、京东、拼多多等，狼烟四起；尤其是今年的新型冠状病毒疫情，更进一步改变着人们的生活方式，可以说网络购物已经成为社会主流的购物方式。于此相适应的是，越来越多的个人、企业和其他经济组织开始进入各种网络平台，开设各种平台的店铺，俨然一副全民皆商的火热场面，竞争也愈加激烈。既然是商业组织，其最终目的都是为了营利，只有分析各种经营数据，抓住各种数据背后的本质与规律，才能扩大销售，获取利润，实现盈利。 要想盈利，就离不开店铺运营，而店铺运营简单来看，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。流量是店铺发展的基石，流量不提高，其他做的再好，店铺也无法发展，因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量分析，在做转化分析，效果会更好。流量里面会有两个概念，UV和PV ，UV是什么? PV是店铺页面被浏览的总次数，但无法体现访问的人数，我们重点研究UV，UV是user view，全店各页面的访问人数。全店在所有的页面在一起的访问的总的人数是多少，在淘宝官方统计的原则，一个用户一天多次访问店铺，只记做一个流量，访客数就是UV的本质。虽然网络无边界，但在店铺经营中，我们常常会发现，同一个店铺在在不同的地区，其UV也就是访客人数和占比往往是不一样的。有的省份占比较高，有的省份占比很低，甚至可以忽略不计。 比如在一个店铺中，从各个区域、各个地域、省份的布局情况来看，可能几个省的流量基数是比较高的，即这几个省的访客数在店铺的总访客数的占比较高，
也就是说这几个省的用户比较喜欢这个店铺的产品，同时，其他几个省的访客流量是比较低的，可能跟这个店铺的定位、产品、关联度可能相对来说偏低，这样的情况我们应该如何面对和处理呢?访客人数占比较低的的地域，我们应调整策略，适当降低该区域的推广费用，但如果是店铺内部有问题，我们也要去做调整；访客人数占比高的地域可以重点推广、设置活动，比如说各种推广活动，以及包邮、顺丰直送等，进一步扩大流量与提升购物体验，提升此地域的转化率，最终达到扩大销售额、提升利润的目标。数据反映几个地域比较喜欢此店铺，针对这几个地域做差异化、个性化的营销，往往会提高成交转换率，实现我们盈利的目的。
如本案例中，其店铺最近7天访客地区各省的占比如下：
如上图所示，北京市、河南省、上海市、浙江省和广东省的访客人数占比分别是14.86%、14.79%、13.29%、9.73%、8.15%，这五个地区的访客人数接近该店铺总访客人数的60%，说明该店铺的商品在这五个省比较容易获得消费者的关注与购买，在其他地区，相对来说就不是很理想。我们的力量应该用在刀
刃上，对于北京市、河南省、上海市、浙江省和广东省这五个地区，应该让他们好上加好。那么，对于访客集中的地域应该如何推广呢？个人认为：相应的运营推广，以淘宝店铺为例，可以从站外推广、自主访问、站内活动、直通车、钻展、直播、短视频营销等方式进行推广，详细分析如下：
一、站外推广
因站内资源也比较的有限，那么很多的卖家选择使用淘宝站外推广的方式，如此，竞争的压力较小，会进一步扩大店铺的访客数；同时，在北京、河南、上海、浙江和广东进行站外推广，可以提升店铺在这几个地区的品牌知名度和美誉度，从而提高流量的转化率，达到盈利的目的。
选择合适的推广方式，如搜索引擎推广、推广、微博推广、论坛推广和传统媒体推广等等。对于淘宝站外推广来说，其推广的方式也是有很多的，不论是收费的还是免费的都有，并且可能所能够获得的推广效果和适用的情况也都是会有着一定的差别的，我们应该根据据自己的淘宝店铺的规模和拟投入资金的多少等具体情况，选择免费或付费等方式展开。
1、到目标人聚集的论坛推广盐盆
我们做网店推广，除了为了增加店铺的曝光之外，最重要的就是要精准引流，促进转化。如果你随便一个论坛宣传推广，是得不到反馈的，你需要到目标人的论坛聚集地，如北京市、河南省、上海市、浙江省和广东省这五个地区的天涯论坛、虎扑论坛等，进行推广。
2、利用微博推广
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微博上的用户仍是有增无减，因为用户基本能够在第一时间内获取一些新鲜资讯。利用微博推广自己的网店，首先你要创建一个店铺的账号，发布一些上新、
促销等信息，少不了一些实用的干货和咨询，然后到一些相关的大号下打打广告，针对北京市、河南省、上海市、浙江省和广东省这五个地区用微博重点宣传，可以利用微博的转发、评论来抽奖，通常这样的效果都是非常好的。
新媒体环境3、利用推广一虎一席谈2012
作为我国用户数量最多的平台之一，网店推广肯定少不了它。主要可以在网店中放上店铺的北京市、河南省、上海市、浙江省和广东省这五个地区各自号，并说明加能够获得什么优惠等利益点，刺激买家，然后创建一个区域，将用户都拉进去，定期发发红包、新品优惠等，提升他
们的粘性。效果，通常也是很不错的。
二、自主访问推广
淘宝的自主访问其实不仅仅包括自然搜索，还有购物车、收藏、淘宝首页、已买过的店铺等等入口。通过这些入口进入的流量都被称作为自主访问流量，由于他们都是买家主动发访问，而不是接受推广之后产生的行为，因此所能到的规律就比较少。
想要提高自主访问的成交率，最重要也是最基础的就是做好宝贝基础。宝贝基础就包括宝贝本身的质量、宝贝详情页、宝贝评价以及视频和图片等内容。买家访问我们的宝贝页面之后，必然是要根据这些来判断宝贝的品质是否符合他们的预期。
案例中店铺应该针对北京市、河南省、上海市、浙江省和广东省这五个地区的访客，重点提升客服的服务质量、提升产品品质、提高产品的性价比，对老客户进行二次营销，进行节日关怀和分类管理，比如分级会员制等，可以针对这部分客户搞一些活动，比如包邮、满多少增多少活动、新品试用装赠送、节日小礼
品等活动，要在评价环节做好回复处理，及时的解决买家对商品购买和使用的疑问。提升这些老顾客的购物体验与满意度，不但可以提升转化率和客单价，还会大大增加新客户，因为老顾客就是最好的广告与宣传，老顾客满意了，往往会带来很多新的流量与访客。
三、站内活动推广
巷道
主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。包括标题关键词优化、标题图片优化等，整店优惠活动主要包括满多少减多少（如满500减100）、满?元1元换购、收藏店铺(淘宝名店) (送小礼品，或减3元现金)、包邮、顺丰直送、全场?折(本店会员价，VIP价)、现金券、红包等，还包括单品包邮、买A产品送B产品等等。
我们可以再做好其他推广的同时，针对北京、河南、上海、浙江和广东这五个地区做好淘宝的站内活动，在这五个访客数比较集中的地区重点做一些站内活动，转化率较好，效果也会较好。武林大会八卦掌
四、直通车推广
现在提倡个性化搜索，这是大家都能发现的，这也导致不少商家觉得直通车推广地域投放毫无用处，都只想通过直通车带来流量和转化。但事实上，对于一些地区特别明显的宝贝，地域推广流量会更加精准，优化好地域词，转化效果会让你意想不到。如本案例中，该店铺的访客集中在北京、河南、上海、浙江和广东这五个地方，更需要我们做好直通车地域推广。
1、根据产品核心引流词，查看流量分析的区域数据，进行区域推广。
点击直通车-工具-流量分析-输入古代风格的连衣裙(你的产品核心引流词)-
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