写作示例
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。
示例1：一种手机照相软件（APP）
一、前期的盈利模式主要有以下：
（1）预装收费，即根据运营商、硬件厂商和芯片方案提供商的预装量收取费用； （2）技术服务费，为厂商提供功能增强、软件定制和后续维护服务而收取费用；
二、后续的盈利模式主要有以下：
（1）下载收费，预计在产品达到一定市场占有量时，推出增强版和专业版对高端用户收费，普通版继续免费以扩大市场占有率；
（2）广告收费，通过在产品中内置的广告向广告商收费；
（3）虚拟商品销售，即通过Ucam社区的相册、像框、文字标签，特效、音乐图片等虚拟资源商品化，增加新的盈利点。
示例2：一种光通信模块
主要的获利方式：
1)直接销售标准产品及其配件获利；
2)根据客户需求定制产品销售获利；
3)融资租赁的方式销售产品获利；
4)有偿的技术咨询服务，及售后培训等服务；
5)垄断自有的独一无二的技术方案带来的利益；
详细的获利思路：
100G/40G高端光通信测试仪表市场历来是国外厂商的地盘，目前国内还没有仪表公司可以提供与之竞争的高端仪表产品，面对100G
市场这块庞大的蛋糕，国内外设备商都需要寻求更高性价比的测试仪表解决方案和产品来提供自己在整个100G市场的竞争力，特别是国内中小型企业对于高端性价比的100G仪表购买需求非常紧迫和旺盛。
相比国外知名的光通信仪表提供商如JDSU,EXFO,Anritsu等，本项目可以提供包括100G核心光模块在内的整体仪表解决方案，这对后续的产品售后服务非常有利，避免了目前仪表商与模块商之间的责任界定不清影响问题解决速度。同时针对不同客户的应用需求，本项目可以优化配置以提供兼容不同功能模块的仪表产品，从而降低客户在不同阶段的投资压力。
由于与国外知名厂商相比最大的不足，在于产品的品牌价值，仪表功能的完备性，营销网络的覆盖性等方面，因此针对以上的各种竞争优劣势分析，本项目产品的获利策略主要是：
1)初期开拓阶段，可以牺牲一定的利润实现产品突破，未来可以通过产品功能
升级实现利润最大化。
2)通过和现有及潜在大客户展开深度的光模块和仪表合作，推动捆绑式的产品
销售（提供有竞争力的商务报价），实现光模块和仪表产品销售获利的双保险。
3)针对中小型客户的应用，通过优化产品配置，以高性价比的产品，来满足客
户的实际需求，包括定制化的需求等，达到快速实现中小型客户突破的目的，实现资金的快速回笼，为后续的产品新增功能开发和完善创造条件。
4)100G仪表处理系统和核心光模块的高端技术先进性可以在国内光通信测试 仪表市场一定阶段形成独家和垄断局面，直接带来高额的利润回报。
5)同时本着“生产一代、拓展一代、开发一代、规划一代”的研发思路，继续
追踪国际新技术，逐步加大研发投入和新产品开发力度，研发等新产品，保障公司产品引领行业产品趋势，始终保持在国内同行的领先地位，保证项目高回报的利润率。
示例3：一种芯片设计软件
目前处理器设计完全进入多核化时代，采用高效可靠的系统芯片互连方案是推动多核时代深入发展的必然途径。作为国内首家提供用于片上网络IP核和相关EDA工具的企业，我们将立足于广阔的国内多核智能终端市场（手机、平板、智能电视等）。然而，尽管国内IC厂商风起云涌，其水平却参差不齐，本项目产品（服务）主要通过以下方式获利：
（1）面向华为、中兴等国内多核产品领导者企业：通过出售设计授权的方式，向其提供IP核设计及相
关EDA工具链。获得授权后，相关企业可修改IP 核的部分设计功能，因此可自行定制面向不同应用的片上互联架构，满足其设计需求；
（2）面向中小型IC设计企业：这些厂商还处于创业或初期阶段，其产品销售量有限，且自主设计能力有限。我们将根据其需求为其定制完整的片上架构设计，并根据其产品销售量收取费用。这样可以帮助相关企业规避设计的技术壁垒，并降低其生产成本；
（3）面向Synopsys、Cadence等EDA工具企业：与相关企业达成合作，并将本项目设计的EDA工具嵌入，作为IC设计的标准，并通过设计授权的方式向购买本工具链的企业收取费用；
（4）面向国内外高校和科研院所：本项目所研发的EDA工具和相关实验平台将向学术机构开放，供其免费用使用。本项内容旨在提升本产品的影响力，并通过开展片上网络研究论坛、学术研讨会的方式，不断提升本企业的创新能力。
示例4：一个投石机游艺项目
本项目主要有以下几种获利方式：
1、销售获利：
通过将“投石车游艺项目”相关设备销售给相关旅游景点园区，获取利润。以及通过周边产品和其他集成系统产品的销售，如“游踪魅影”系统和投石车结合销售的方式获利。
2、收取专利费：
主要是通过申请相应的知识技术产权，专利等，形成完整的投石车生产技术体系，针对拟引进投石车游艺项目的设备制造厂商，对这些设备制造商收取专利费用或者技术转让费用。
3、合作分成：
采取与合作伙伴进行合作经营、利润分成的方式来获利。如设备制造厂家，游览区园方等，通过实际利润或销售营业额分成获利。本项目主要成本在于开发技术成本，对于制造工厂的要求并不很高，只要拥有国家有关资质的生产者均是可以合作的对象，因此生产合作成本有限；而与下游企业，如景区运营者的合作，则可以为我们提供更多的市场机会，更好的在发展中站稳脚跟，实现共赢互利。
示例5：一种抗DDOS攻击的网络安全平台
本项目将通过四种方式获得商业回报：合作运营、有偿的在线服务、整体安全方案：其中在初期以合作运营、有偿在线服务为主，中后期，开始进行整体安全方案的服务。
1. 合作运营
同电信运营上一起进行合作运营，由电信运营上提供机房和带宽资源，我们提供服务方案和相关设备，共同发展客户，电信运营商将服务捆绑到宽带套餐中，收取企业的增值服务费用。此种方式，初期投入少，但相对后期需要同运营商分成，同样获利也将减少。
2. 有偿的在线服务
在线服务主要针对中小型企业客户，企业客户每年缴纳一定的服务费用，由我们提供企业的网络安全防护。此种方式需要一定的初期投入，但一旦运营稳定，获利较多。
3. 出售系统方案
针对一些大型企业客户，我们提供系统的整体方案，并提供系统设计、搭架业务，由企业用户自己去运营管理，我们提供技术支撑和增值服务。此种方式，所有的设备由企业自己采购，或者由我们代购，其中关键设备：如ADS、分布式抗DDOS系统平台只有我们能够提供，因此此种方式前期投入最小，并且每个项目价格较高，但后期由于企业用户自己去运营管理，因此后续的服务费用较少，在服务上获利少，但后续可提供设备升级换代，收取一定的服务费用和折旧费用。此种方式客户在前期较少
示例6：一种在线幼儿教育平台
移动互联网发展至今，其发展速度，产业规模，用户数量的增长，足以让业内人士心潮澎湃，然，目前
在中国除游戏以外的其它产品，即使在积累了相当用户数量的基础上，任难实现明显的，持续的盈利。
目前市场主流的获利方式主要有以下几个方面：
1、收费产品(指在应用商直接挂价销售的产品)
2、产品内付费体系（游戏产品当中体现明显）
3、广告收入（一般由第三方广告联盟提供广告主资源）
“薇果布克”以其准确的目标市场定位，及产品独特的展现形式，在综合以上线上盈利方的基础上，着力开展线下发行渠道及区域代理的营销模式。
线上获利方式
1、首先“薇果布克”是一款免费儿童读物平台。
2、在产品内部，我们开发了以货币直接兑换“薇果币”的内付费体系，用户可以使用薇果币购买有兴趣的图书以及其他产品。“薇果币”的获得也有着丰富的形式，产品内的成就系统获得，完整读完一本图书获得，注册登录获得，完成图画获得，完成家长安排读书计划获得等。
3、“薇果布克”也会经过严格的审核，以广告的形式推荐优秀的儿童适用产品。
4、与中国电信合作家庭宽带项目，入驻TV软件平台。
线下获利方式
“薇果布克”首先针对线下140000所幼儿园，28578000的在园儿童，利用幼儿园原有的幼儿教材及教辅图书发行渠道，将“薇果布克”以百本图书包的形式，绝对优势的价格推荐给学生及其学生家长。渠道商、幼儿园获得一定的利润分成。家长将省去大部分纸质读物的购买，孩子得到了更加丰富的阅读、学习体验。我们获得一部分利润外，还获得了大量的高质量客户，利用产品内的推广手段，使其产生再消费的能力。四赢的局面，何乐而不为？
以此为基础，“薇果布克”将分地区招募代理商，建立“薇果布克”发行完整产业链。
示例7：一种安防产品
本项目将通过四种方式获得商业回报：产品直销或分销，设备养护服务和系统定制等。第一种是出售产品，后两种是出售服务。
1.产品直销或分销
现有的便携式人脸识别取证系统可以进行针对现有客户的直销，以及发展代理商进行分销。这是我们的主要获利方式。
2.设备养护服务
根据已经出售的产品，每年按照销售价收取一定比例的维护费，进行日常维修、零部件更换等服务。
3.系统定制
根据客户的特殊需求，在设备设计指标允许的范围内，做部分图像分析算法的定制，并在一定程度内进行有效定订制开发，一方面能维护客户关系，另一方面可以收取较高的定制开发费用（纯软件）。
4.项目合作
针对大型会议、运动集会等项目型的销售机会，通过与大型安防承建商、电信等数据支撑供应商合作，参与大型安防项目，形成部分销售。
示例8：一种仿真计算软件
●销售标准化的CAE软件产品ADI.SimWork和 Bladesign
具有独立知识产权的ADI.SimWork和 Bladesign（已获得9个软件著作权）工程力学综合仿真平台ADI.SimWork3.0，其中包括：
气动私服弹性仿真系统 (ASELab)
结构化网格计算流体力学仿真系统（SCFDLab)
混合网格计算流体力学系统(HCFDLab)
无网格综合仿真平台(PMLab)
流固耦合仿真系统(FSILab)
混合网格气动弹性仿真系统系统 (HCFDLab)
计算结构力学仿真系统(FEALab)
（以上七个模块，可根据客户要求任意组合进行销售，这些软件在我们开发出基于GPU 高性能运算的并行运算程序后，将在性能方面有更大的提高）
●CAE软件定制开发：根据用户的特殊需求，量身定制，完成软件开发、封装与集成
●CAE工程类的技术咨询服务：研究所、制造厂商的外包或项目承接。
数字风洞模拟和云计算服务：建立自己的云计算中心或与各超级计算中心合作，提供仿真与优化设计服务，这将增加我们的服务客户，为大量的中小企业提供原车我那个服务。
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