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■ 周顺芝 本刊编辑部
随着Ｆａｃｅｂｏｏｋ在美ＩＰＯ，互联网概念股出现
一波增长行情。作为国内唯一上市视频网站的乐
视网，在２０１２年初，股价增速领跑大盘及互联网
概念股。乐视网日均有效浏览时长稳居行业第一，
在流量、品牌和商业价值等方面的复合增长率全
面领跑网络视频行业。
乐视网品牌和市场副总裁彭钢表示：乐视网
突破传统的大剧营销模式，通过立体化运用行业
线上、线下营销相结合，推出“Ｏ２Ｏ”营销模式
（ｏｎｌｉｎｅ ｔｏ ｏｆｆｌｉｎｅ），开创视频营销２．０时代，将乐
网站多方共赢的最具商业价值的视频平台。
开创“Ｏ２Ｏ”模式 视频营销步入２．０时代
视频营销１．０时代，视频网站主要通过各种线
上资源进行大剧宣传。为用户提供２４小时不落幕
的观看影视剧渠道。虽然视频网站相较传统电视
台、电影院线，摆脱了时间和空间的限制，用户可
以２４小时观看视频，平台也逐渐从过去的ＰＣ端
拓展到手机、平板电脑等移动终端。然而，这种基
于某部热门影视剧的宣传，只是向用户宣传了拥
有某部剧，吸引用户前来观看，但却普遍存在，用
户对于视频网站本身用户黏性不够，难以树立对
视频网站的品牌忠诚度，搜索引擎仍是用户搜索
影视剧的主要渠道。
作为中国拥有影视剧视频最多的视频网站，
乐视网经过多年的积累，已拥有多项独特优势：
行业最大最全的影视剧版权库、行业最全的产业
链、行业最广的影视剧明星资源。基于这些优势，
乐视网正逐步突破传统的大剧宣传模式，整合这
些独特的优势资源，采取线上、线下同步营销措
施，通过与用户直接互动，推出“Ｏ２Ｏ营销”模
式，让用户培养起“看影视，上乐视”的习惯。一
方面，乐视网积极进行“５Ｄ营销”，即通过影视
剧出品方、卫视播出平台、视频网站、传统及新
媒体渠道、线下广告等各方资源进行全方位互动。
另一方面，则充分发挥强大的影视明星资源、行
业最全的影视剧独家网络版权资源，通过在线下
举办影片点映式、研讨会、互动活动等形式，直
接在生活中与用户点对点接触，提升乐视网的用
户粘性。此外，乐视网还将开创多种与用户点对
点接触的新模式。
例如，２０１２贺岁档《八星抱喜》是乐视网兄弟
公司乐视影业的年度巨献。乐视网在获得其独家网
络版权后，第一时间召开影片主创团队、广告客户、
乐视平台用户，以及新闻媒体参与点映会，并通过
乐视网ＰＣ端、手机端、电视端的多屏平台进行前
期预热。此外，乐视网还与苏宁联动，在苏宁卖场，
通过乐视ＴＶ云视频超清机对影片花絮进行循环播
放、让消费者切身体验拍摄电影、观看电影、分享
电影的乐趣。乐视网在拿到《金陵十三钗》的独家
网络版权后，通过举行点映会，在全国多地的影院
发起支持《金陵十三钗》参加奥斯卡的活动，让消
网络／
行业观察
乐视网副总裁彭钢表示：乐视网的“Ｏ２Ｏ”营销模式已进入视频营销
２．０时代。
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ADMEN １４９费者身临其境，加深对影片和乐视网的关注。 多方共赢 打造最具商业价值视频平台视频营销１．０时代的大剧营销，实际上是利用了用户对影视剧的依赖，它仅仅是通过某部影视剧去吸引观众，用户虽被吸引，但对视频网站黏性有限。乐视网副总裁彭钢表示：乐视网的“Ｏ２Ｏ”营销模式，进入视频营销２．０时代。通过乐视网这一优质影视娱乐平台通过最全的影视剧资源和丰富多彩的自制栏目，一站式满足用户观影需求；并采取多种渠道营销方式和近距离接触，逐渐改变
用户用搜索引擎寻影视剧的习惯，让“看影视，上乐视”的理念深入人心，通过互动，提升了乐视
网的平台黏性，突破了视频营销１．０时代，仅仅通
过单一的某部影视剧吸引用户的模式。
据悉，乐视网的视频营销２．０模式，其核心是
发挥最全影视剧版权库、最全影视明星资源、最全
产业链的优势，通过乐视网这一平台，通过线上、
线下活动进行互动，打通影视剧制片方、影视明
星、广告客户、网络视频用户之间的关系，再通过
最全的产业链，通过网站、手机、电视等各种终端
进行全面覆盖，将乐视网打造成为最具商业价值
的视频营销平台。
乐视网ＣＯＯ刘弘表示：乐视网拥有行业最全
的产业链，能够更好的支撑“Ｏ２Ｏ模式”，彻底改
变人们的视频生活方式。纵向来看，从影视制作、
宣传、发行再到网站本身可以联合进行大剧营销；
横向来看，乐视网能够整合ＰＣ、Ｐａｄ、手机和电视
等多个终端。更重要的是，乐视网已经形成与卫视、
院线的联动，并整合了各种广告媒体平台，能够实
现全面推广，深入互动，给用户提供切身体验。以最全影视剧资源，站稳行业第一阵营
乐视网拥有最强大的影视剧版权资源，５００００多集电视剧和４０００多部电影让其他视频网站难以
望其项背，成为网络视频行业的“版权血库”。乐
视网的版权库不仅仅覆盖海量影视剧资源，对于未
来两年的热门影视剧也已提前锁定了大量独家网络
版权。目前，乐视网已拥有２０１２年热播影视剧独家
网络版的５０％—６０％以及２０１３年热播影视剧独家
网络版的４０％—５０％，构建起最全影视剧平台。
乐视网早在２００４年就开始进行版权采购，但
版权优势，并不是简单的花钱买剧。首先，独家
储备了大量的经典影视剧资源，后续将持续发挥“长尾效应”；其次，乐视网多年积累的版权采购经验，能更精准的把握热播剧的脉搏，通过“前期介入”模式，准备命中热播剧；第三，乐视网还拥有强大的影视剧推广能力，所买来的影视剧，通过乐视网首创的视频营销２．０模式，做好影视剧的营销宣传。此外，乐视网“平台＋硬件＋内容＋应用”的模式，进一步提升了最全正版影视剧平台的商业价值，让乐视网成为互联网知名品牌和整合营销平台。权威第三方数据调研机构Ａｌｅｘａ、艾瑞、易观等的调研数据机构表明，乐视网凭借强大的影视剧资源，在网站流量、用户黏性、广告增长等方面，正呈爆发式增长。艾瑞调研数据显示，乐视网以１７．９％的月复合增长率成为２０１１年中国发展最快的视频网站，日均有效浏览时间位居行业第４位，与优酷、土豆、奇艺，共列专业视频网站第一阵营。此外，乐视网的人均单日有效浏览时长则长期稳居行业首位，这一数据表明，乐视网对于用户具有行业最强的用户黏性。
在布局上，乐视网拥有行业最全的产业链。与
ＣＮＴＶ战略合作，推出乐视网ＴＶ云视频超清机系列产品，掘金互联网电视这一蓝海市场。近日，乐
视网又进驻中国移动移动梦网手机电视平台，成
为行业内首家也是目前唯一一家覆盖移动、联通、
电信三大运营商手机电视业务的视频网站。
乐视网在免费业务上的爆发式增长，结合
长期以来在收费业务、版权分销业务的行业领
头羊地位，正通过整合优势资源，使视频营销步
入２．０时代，乐视网已成为用户、广告主、影视剧制片方、视频网站多方共赢的最具商业价值的视频平台。□
责编：周顺芝
网络／
行业观察
乐视网举办的《金陵十三钗》的
首映式上，十三位主演纷纷亮相。
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