ITMC电子商务沙盘低价人分析
在ITMC电子商务运营推广沙盘中,网店面对的消费人按成交顺序分为品牌人、低价人、综合评价人和犹豫不定人4大类。 低价人成交规则:
根据客户对物流方式、售后服务的要求,确定具备成交资格的网店,再根据商品价格最低顺序决定成交的网店,若商品价格相同,客户继续按照以下顺序依次判断是否成交: ①媒体影响力最高;②综合评价指数最高;③店铺视觉值最高;④店铺总媒体影响力最高;⑤社会慈善最高;⑥店铺总人气最高。
网店若想具备成交资格,必须支持客户对物流方式、售后服务的要求;而且有概率为15%的客户需要售后服务。
拓展:
品牌人成交规则:
通过媒体影响力、商品一口价、商品评价及城市影响力计算出品牌人成交指数,根据品牌客户对物流方式、发票、售后服务的要求,确定具备成交资格的卖家网店,从而计算出每个具备成交资格的网店的品牌人成交百分比,即网店在订单交易过程中获得订单的概率,系统地根据品牌人成交百分比确定成交网店。
网店若想具备成交资格,商品必须做站外推广,且商品必须为B店的商品、网店信誉度不能为负数,必须支持客户对物流方式、售后服务的要求;而且有概率为15%的顾客需要售后服务。
综合人成交规则:
通过综合评价指数、商品一口价、商品评价及城市影响力,计算出综合人成交指数,根据客户对物流方式、售后服务的要求,确定具备成交资格的卖家,从而计算出每个具备成交资格网店的综合人成交百分比,即网店在订单交易过程中获得订单的概率,系统再根据综合人成交百分比确定成交的网店。
犹豫不定人成交规则:
犹豫不定人分团购、秒杀和促销丰部分需求,按团购、秒杀、促销的顺廣魏立州斯成交的卖家载高清无水印网店成交条件有:①组织相应团购、秒杀和促销活动;②促销后优惠额度最大的优先成交。促销交易达成,网店人气和商品人气都会增强。网店若想具备犹豫不定人的成交资格,必须支持客户对物流方式的要求。