重复广告的六个作用
随着接近本书的尾声，我要给你最后一个建议:尽可能长时间地发布你的广告。
一个广告只刊登一天就再不用这是浪费广告。成功的广告宣传就是几个星期甚至
几个月不断地重复。
几个研究者调查了重复广告对一般受众的作用。从这些研究得出的主要观点中
可以归纳出6点。
东巴基斯坦1、重复广告可提高读者接触广告的可能性。
读者接触广告次数越多，读者真正看广告的可能性就越多。丹尼尔.斯塔兹发现，为达到大约95%的阅读率，一个广告必须重复:
(1) 第一次发布时，如果有20%的读者注意，应重复13遍。 (2) 第一次发布进，如果有30%的
读者注意，应重复8遍。 (3) 如果有40%的读者注意，应重复6遍。
(4) 如果有50%的读者注意，应重复4遍。
(5) 如果有60%的读者注意，应重复3遍。 图书馆学会
人越接触刺激物，就越偏爱。这是广告主坚持重复产品名字的一个原因。据研究，随着时间的推移，消费者熟悉、认知这些品牌并开始喜欢他们。 然而，应意识到有饱和的危险。如果一条信息被证明不可辨别，在很短的时期内不间断地重复，它可以激起部分读者的抵触情绪。根据卡纳斯出版公司的研究，一则广告的作用在10至21周之间开始削弱。 怎样避免由重复广告而引起的单调,一个有效的办法是运用文案、标题、广告语或广告的其他方面的细微变化。这样做时，每一次重复既有的感觉又有新的东西。即部分重现了广告的最初印象，同时，又在已经看到的信息基础上进行了增补。
近几年，有几个广告成功地运用了连续性的特点。箭牌口香糖、美国运通、完美伏特加酒、C.K.、杰克.丹尼尔的运作就是很好的例子。
3、重复广告的频率和周期对记忆度和持续时间的影响。
1958年，由赫伯特.A.赞尔斯克作的试验中显示出一个明显现象。
在这个研究中使用了13个不同的广告，赞尔斯克在芝加哥电话本中随机选取两组妇女。一组13个星期内每星期看一遍广告，另一组在52个星期内每4星期看一遍。为了避免影响结果，赞尔斯克确定没有一个人在研究期内多看一次。
汇总结果后，研究者发现，广告在短时期内重复与在长时期内重复，前者记忆率比后者高。然而，这个回想率并不是建立在长期基础上的。
我们能从赞尔斯克的试验中得出什么结论,在广告闪电或新产品命登陆的情况下，密集轰炸对你有利。另一方面，为了维持销售额或建立长期品牌形象，缓慢展开是可取。
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4、中断广告宣传会急剧降低广告的记忆率。
当停止重复广告宣传时，最初广告的记忆率迅速下降，接着下降速度变慢。 高温超导电机
赞尔斯克将广告连续展露13个星期后，63%的人还记得广告。四个星期后，记忆率下降到
32%。6个星期后下降到22%，8星期后下降到15%，17个星期后下降到10%，一年后下降到4%。
根据243集团公司的副总裁拜伦.戈尔韦说:“当削减广告时——衰退期或无论什么原因——产品的知名度和市场销售额开始下降。当广告停止时，人们就把它忘记了。” 东乡论坛
以好时巧克力为例，该公司在广告几乎是零的市场上似乎为领导者。在1973年的可可豆涨价危机中，好时巧克力削减了广告预算，而它的对手决定加大投资。不久，好时巧克力就失去了对市场的控制。面对这种情况，好时巧夺克力开始重新对广告进行投资，然而，太晚了。甚至当时的广告预算从200万美元增加到1981年的4600万美元时，好时巧克力再也不能重获市场领袖的位置了。
5、重复你的信息对销售起着促进作用。
1963年，杜邦公司发现销售的增长率与广告量存在关系。后来，密苏里河谷石油公司观察到，双倍的广告投资水平导致3年间的销售额的迅速增长。
难怪主要公司都大量投资于广告。1993年，在美国工业领域的广告开销超
过了1400亿美元。
然而，我要补充的是，大量的广告投入并不一定确保成功。事实上，所有
的事都依赖于你的信息质量和采取的广告策略。例如:
(1) 系列广告优于单一广告。
(2) 重复广告可以帮助消费者记住你的品牌名字，但短期内太多的广告似
乎不太合适。重复广告可以帮助消费者了解产品，但太多和间隔太短
会适得其反。广告短期轰炸会减缓新信息的加速度。 (3) 低购买率的产品广告(汽车、相机)与高购买率商品的广告相比，广
闫世可告效应消退得慢。通过围绕广告主题改变部分广告成分来避免高频率
广告活动的负作用。
(4) 广告间歇越长，越要使用长广告。
(5) 如果广告预算紧张，单一广告比多种广告在增强消费者的记忆度方面
有效。
(6) 中度投入的说服广告比高投入的一般广告效果要好。 (7) 滑稽广告比严肃广告失效快。
(8) 调查系统公司断言，当消费者开始产生购买意图时，说服广告在电视
节目安排的位置处在高收视率节目段上远胜于处在低收视率节目段
上。
(9) 在衰退时期，停止广告宣传是不明智的。实践证明在艰难时期信然维
持广告预算的公司总是比决定减少预算的公司获利更多。 (10)然而，在战争期间，特定的年份、严重危机时，降低投资是值得的。 6、在回应优惠券的情况下，重复信息会带来销售额的增加。 根据卡纳斯的广告研究报告，一则广告至少重复3次才能取得效果。达到10次，回应优惠或咨询的数量才会持续增长。在10周的周期中，前3周销售20%，7，8，9和10周的销售额几乎达到销售总额的50%。
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