三一集团“走出去”的成功经验与借鉴作者：唐元 赵隆生 郭志刚来源：《现代经济信息》2014年第09期 摘要：三一集团是“走出去”的比较成功的典型的中国企业之一，为了增强国际竞争力，注重产品的研发，积极主动地参与跨国经营战略和国际直接投资，提升国际荣誉。本文通过对三一集团走出去的现状及其成功经验分析，总结出企业走出去的值得借鉴的意见。 关键词：跨国经营战略；国际竞争力；国际直接投资
中图分类号：F125 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0084-01
一、三一集团“走出去”的现状
三一集团是我国最早在海外投资建设自己研发生产基地的工程机械企业，同时也是投建海外基地最多的企业。三一重工已在全球200多个国家和地区设有300多个办事处，建有30家海外子公司，业务覆盖150多个国家和地区。
2002年至2005年为产品出口阶段，2006年11月在印度建厂；2007年9月投资美国；2009年5月挺进德国科隆市投资1亿欧元建设研发中心及机械制造基地；2010年2月投资巴西；2011年4月签约印尼。三一重工这些投资项目的最终目标是组建产业园，将其打造成完全本土化的研、制和售基地。2012年三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特“闪婚”，随后营业收入就翻了两番。三一重工又于同年2月28日发布公告称，帕尔菲格公司与三一重工签署协议，双方将成立两家合资公司，且将各持有一半的公司股份。
近年来，随着工程机械产品在国际市场的拓展，进一步走出国门，到海外甚至是工程机械技术发达的欧美等地投资建厂，成为三一重工国际化的一大投资策略和趋势。
二、三一集团“走出去”的成功经验
2.1 重视产品的研发
三一集团一直以来秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发。现拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。三一集团致力于将产品升级换代至世界一流水准，2011年9月19日，由三一重工自主研制的8
6米泵车成功下线，再次刷新其在2009年创造的72米世界最长臂架泵车的世界纪录，这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术，引领了行业的技术发展。
2.2 选择合适的海外投资方式
2009年5月，三一集团在德国北威州投资1亿欧元新建工厂，在欧洲经济萧条时期而非繁荣时期选择新建工厂而非并购方式。选择投资建厂投资的规模是可以控制的，随时可以根据市场变化情况来调整我的投资进度。2012年1月21日，三一重工收购世界混凝土机械第一品牌——德国普茨迈斯特（简称大象）100%股权。全球最大的混凝土机械制造商与全球混凝土机械第一品牌的叠加效应，大大提升了三一成为混凝土机械全球领导者的地方。三一采取并购方式，这是因为双方认同对方的企业文化，而且三一有很好的品牌以及资本实力，这些都很好符合大象老板的要求及有利于企业的融合性。数据也显示了，双方整合效应非常不错，普茨迈斯特在全球经济并不十分景气的背景下，取得了销售额同比增长30%的佳绩。2012年3月，三一重工第一次以合资方式与帕尔菲格公司签署协议，成立两家合资公司。截至2013年上半年，三一重工国际业务占其总营收比为24.63%，国际化程度高居行业第一。
2.3 采取法律手段来维护企业利益和尊严
2012年3月，三一集团关联公司Rails公司收购了美国俄勒冈州的4个风电场项目。美国总统奥巴马以“涉嫌威胁美国国家安全”为由签发总统令，要求中止风电项目。三一集团拿起法律武器，将奥巴马总统告上法庭。这是中国制造企业第一次拿起法律武器对美国贸易保护主义进行维权。虽然华盛顿联邦法院驳回了对奥巴马的起诉。但是这起案件，过程比结果重要，尊严比金钱重要，极大鼓舞中国企业尊严和声誉。
2.4 积极提供国际援助提高企业的国际形象
2011年的日本发生大地震，导致福岛核电站核泄漏，三一集团捐赠一台价值为100万美元的62米泵车驰援日本。这极大地提高了三一集团的国际形象和国际地位，为企业今后的海外投资做出了重大贡献。
三、三一集团成功“走出去”的经验借鉴
三一集团在走出国门、走向国际化时，结合了自身实际，在文化、制度、人才、投资方式、技术等方面有所创新，注重了企业的国际形象提升。
1.推行企业制度改革，减少文化障碍。我国国内企业的现行规章制度对海外企业不能机
械地照搬，因为国内外存在一定的文化差异。因此，建立现代企业制度和管理体制，能有效地使企业的组织管理优势得到积累。
2.大力推进技术创新和高新技术产业，提高企业核心竞争力。我们都知道，科技是第一生产力。一个企业的自身的科技水平和研发能力很大程度上决定了一个企业在国际竞争中的成与败。
3.应重视培养人力资本，提高企业效率。在如今的时代，人力资本可以说是非常重要的，企业可以为员工提高在岗培训，出国留学等。一个企业的人力资本多与少在很大程度上决定着这个企业的生产效率和企业的利润。
4.增强企业选择合适的海外直接投资方式的能力。企业实行跨国直接投资的时候，要慎重地选择投资方式，合适的投资方式关系到企业海外投资的成功与否。合适的投资方式能获得市场主导权，扩大公司规模，减少公司风险。实现海外企业的利润最大化。
5.积极主动地拿起法律的武器来维护企业产权。
6.量力而为地提供国际援助增强企业的国际形象。
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