项目名称 | “路泊”停车 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
公司名称 | 深圳卓想物联网络科技有限公司 | 成立时间 | 2014年9月 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
深圳市龙岗区坂田街道1号 | 注册资本 | 100万 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
所处行业 | 通信/电子行业/物联网 | 所处阶段 | 规模扩张 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
融资金额 | 1000万 | 融资方式 | 占股 | 退出方式 | 上市或B轮融资 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
资金使用计划 | 150万:用于设备生产,为了通过送手持机进行市场拓展,公司计划常备1000台手持机。 350万:市场推广,在全国几个区域设立办事机构,当地业务开拓;参加相关展会、适当网络推广;和相关固定停车场进行数据整合及系统改造投入。 500万:研发和管理人员扩充;开发大数据平台和完善车主APP;服务器设备和空间购买。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
股东构成 | (股东名称及股权比例) 深圳智胜达公司63%(任德伦60%杜志健30%李频俊10%) 赵鹏22% 卓书强10% 任德伦5% | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
企业简介 | 企业成立:卓想物联成立于2014年9月,定位为物联网智能终端设备及方案提供商。产品包括:A370(内置车牌识别、打印一体移动POS机)、A360(云服务考勤、车载安卓终端)、蓝牙打印机;系统包括:城市泊车云服务收费系统、企业停车场管理系统、云考勤系统。 行动目标:打造智慧城市泊车云服务第一品牌。在移动智能终端信息化时代,为城市路边停车管理单位提供智能收费系统,将路边临时停车位与固定停车场剩余车位信息联网共享,对车辆进行车位预定、车位导航、泊车诱导,停车付费实行智能终端微支付,打造智慧城市之绿泊车云服务平台。并自然形成汽车后市场的大数据平台。 行动基础:拥有专业的技术开发团队和领先的智能终端产品,以及成功的市场推广案例。 行动意义:有效解决交通拥堵的现状,实现绿出行,利民益政;泊车云服务平台有利于治安、交通、车辆管理,实现智慧城市建设;车主App解决车主城市停车难的问题;电商平台为车主和商家提供优质的本地化服务。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
主要产品及服务 | (产品及服务名称、用途和特点) 项目背景: 对于全国大部分城市路边停车收费管理措施的推行,主要基于以下目的:一是解决乱停乱放,维护市容市貌。二是通过价格杠杆,提倡公交出行,减少交通拥堵,减少汽车尾气排放。 项目简介:通过城市路边停车的刚性需求,为车主提供停车缴费的便捷服务,包括:引导车主通过智能终端支付(微支付、和支付宝等),提供停车诱导,车位预定等增值服务,建立足够多的客户体结合对相应城市的固定停车场技术改造,继而为车主提供移动互联网服务打下坚实的基础。 实施目标:用2-3年的时间,通过路边停车收费项目在各个城市的的实施,结合对相应城市固定停车场的技术改造,构建反向O2O即对车主由线下到线上的推广模式,为他们提供有效实用的增值服务,抓住更多的车主用户,形成有车位信息和车主信息的大数据平台。 项目具体实施方案: 根据我们对市场的调研和对实际环境的推演,以及对现有多种收费模式的比对,从而总结出,目前最适合路边停车收费的模式为“人工收费+智能终端设备的辅助” 项目实施步骤分为五个阶段: 1、在规划好的城市路边停车区域,收费员操作安卓手持打印POS机,通过内置车牌识别系统,高效地管理车辆的入场和出场。 2、在车主缴费过程中,可引导他们进行会员充值、财付通()支付、支付宝扫码支付等移动支付行为,并下载注册“路泊”app。 3、在“路泊”app中解决车主城市停车的痛点。系统提供基本的功能服务:会员充值、移动支付(财付通/支付宝扫码支付)、车位引导、车位预定等。 4、在已经运行路边停车收费系统的城市对固定停车场进行技术改造,通过移动网络,实时城市车位数据和上传至云端系统,同时进行各城市数据的整合和挖掘工作,为车主提供更好和更多的停车相关服务。 5、在有条件的城市和停车场每个车位安装地磁,实现无人值守、无障碍停车、自动收费。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
技术特 | “路泊”系统特: 1、车牌快速识别技术 2、异地欠费提醒技术 3、车辆停车引导及车位预定技术; 4、预付费及移动支付技术; 5、智能化巡检,扫除业务死角; 6、大数据入口; 7、云服务。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
市场需求分析 | 一、商业模式 随着汽车保有量的增加和城市车位资源的紧缺,路边停车收费项目在众多城市准备实施。路边停车收费,以前采用咪表收费模式,因其维护成本高,开沟挖槽不环保等因素,已经被市场淘汰。本项目提出的安卓手持POS机的人工收费模式,因为投资少,维护成本低,科学环保,受到城市管理者的青睐。在泊车收费模式上,给停车用户带来泊车方便、支付便捷的崭新体验。我们通过对车主用户的泊车过程,引导其使用我们的“路泊”APP软件,并为车主们提供更多的增值服务(比如停车诱导、车位预订、车位导航等)。有了众多使用我们软件的车主用户,又通过对城市停车场进行技术改造获取车位数据,商业价值自然体现。 该项目是移动互联网时代一个最具代表性的典型案例:具有智能终端(手机)、移动支付(支付宝/财付通)和车联网3大要素。通过大数据分析,根据泊车用户的泊车位置和习惯,为其提供地理信息服务。 具体盈利方法:在产品推广初期,我们以销售软件和设备或者BOT的模式作为盈利点。产品中期,我们通过对手持机的免费投放(收取一定押金),尽快扩大市场占有率,控制尽可能多的车位资源,获得更多的用户。在中后期,通过对固定停车场车位数据的获取和“路泊”APP应用,进一步为车主提供精准服务获得会员充值收益。 我们将打造全国性的“泊车云服务平台”,为百度、阿里等提供基础信息服务(剩余车位数、车流信息等)的同时,积极打造属于自己的云服务平台,为车主提供更多的增值服务。通过大数据分析,根据车主的停车时间和地理位置,对车主提供基于停车位置周边商家的位置信息服务。 云服务平台特点:这个平台是有粘性的。 城市停车是有粘性的刚性需求,且有频度。 停车诱导地理位置服务等,为车主带来更多的便利。 停车收费是车联网大数据的入口(汽车后市场的入口);被称为又一头风口上的”猪”。 再过几年,世界上将没有什么互联网企业,只有数据企业。一个企业拥有数据的“数量和质量”,将决定企业的价值。 二、市场分析 1、路边停车收费已为政府及大众接受,目前国内以固定式咪表、感应式咪表及人工收费等高成本、不环保营运模式; 2、全国一线城市33家,二线城市地级市近300个。三线城市县级市有1000多家。这是我们的主要战场。但我们真正服务的客户是城市拥有小轿车的车主。 3、客户(用户)大。我们面对的客户是开车一族。路边停车是刚性需求。通过建立很好的商业模式,市场前景广阔。 4、符合国家产业政策,城市停车云服务系统是智慧城市的一部分。 5、重点客户案例: 1)四川省自贡市在路边停车收费招投标中,我们成功与当地某运营商合作获取一个标的。在运营一段时间后,获得政府的高度评价。周边内江、绵阳、成都等主管部门陆续考察该项目; 2)湖北咸宁在4月8号已经成功签单,台州已开始试用。本月底,将会与四川内江签单。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
市场竞争分析 | 1、浙江创泰。已拿到一轮风投(美国天使1000万美元)竞争力分析:资金雄厚、有浙江官方政府背景。其市场主要集中在浙江,2014年主要签约两个城市。技术外购,以集成为主,没有研发。 2、武汉飞翔。 3、成都泊联。 以上两家公司规模较小,以软件为主、没有硬件研发实力。其业务主要集中在省内,外省业务拓展并不景气。 4.北京旋极。 公司规模较大,为上市公司,前身以军工品为主。硬件产品外购,软件研发以智慧城市项目建设及投资为主,其路边停车项目仅仅针对一线城市。 对四家做城市路边停车收费的对手分析,我们的优势是有内置车牌识别技术的移动POS机。我们在具体城市项目上可以和这些对手进行合作,达到车位数据和共享。 5.北京悦畅科技有限公司。 ETCP停车是一款提供停车费自动支付服务的App,用户只要绑定信用卡或预存停车费就可以享受停车费优惠,无需现金支付停车费,实现停车场的ETC体验,不排队,不等待,更优惠。“ETCP停车”6月8日宣布完成A轮融资,金额高达5000万美元。 以ETCP为代表的停车APP市面上有近200个,这些APP更多的是从线上往线下推,落地很难。我们的策略是先按城市来获取车位,再通过电子支付来获取停车App的会员,最后通过大数据的基础提供停车App服务,解决车主城市停车痛点。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
主要管理团队 | (高管人员背景)
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企业管理模式 | (管理特、机构设置、员工持股、人员激励措施等) 公司中高层人员有股份和期权,有总经理、产品总监、运营总监、市场总监、技术总监、研发总监。销售团队分为产品销售和项目销售两块独立销售部门。公司生产部和母公司深圳市智胜达科技有限公司生产部为一体,按产品核算成本和费用。技术部门设定研发部和技术支持部,研发部有终端产品开发、App开发、后台开发人员。技术支持部有系统测试、维护、销售支持人员。生产部有维修、硬件测试人员。技术上,公司和高校合作、聘请中科院院士做顾问进行安卓系统的O2O应用平台开发和大数据规划设计。销售方面,通过向车位承包商推销、上层政府关系沟通、当地代理商合作、路边停车项目BOT等方式开展。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
市场营销状况 | (目前市场占有率、主要客户、市场营销的手段及方法、对销售人员的激励机制) 安卓视频拍照打印一体手持机,内置车牌自动识别技术,在行业内领先。另一方面,路边停车收费市场正大规模替换刷卡式咪表,传统的PDA手持机因没有车牌识别功能,而遭淘汰。为我们带来很大的市场商机。拥有市场广阔,技术先进,愿意和我们合作的城市很大。短短4个月,已有如干城市进入商务谈判阶段。名单如下:湖北武汉、荆州、荆门;四川重庆、达州、南充、内江;江苏南通、扬州、镇江;山东威海、济南;上海、重庆、昆明、合肥等;同时进入调研阶段的全国重点客户已经积累有33家;有计划改造并提交产品参数资料的客户积累了87家。目前已签单城市3个,月底计划2个,今年计划30个,明天计划60个城市。 目前我们采用的销售模式与其他竞争对手没什么差异,主要商务联系,项目销售人员进行定点跟踪;市场部建议,采用各省设办事处或分公司形式定点跟踪,这样有几个好处:1、提高项目销售人员签单效率;2、提高产品售后服务响应时间;3、可以控制销售人员管理成本;4、为拿下全省或全地区的城市路边停车项目做好长期阵地站准备;5、为后期电商平台运营进行本地化服务打下良好管理基础。 对于销售人员管理:各地分公司与办事处将复制总公司的管理章程与模式,同时选拔该地区综合能力优秀人员进入分公司或办事处的管理阶层,前期每拿下一个城市除给予销售人员项目奖金外,同时给予部分期权股份;为以后在该城市电商平台运营,打下良好的基础。 我们的技术已经领先同行,同时市场部建议公司尽快投入资源,扩充队伍进行人才储备,市场部有决心,经过2015年努力,市场占有率同行第一。 我们现在销售的不仅仅是路边泊车收费系统,更重要的是在打造智慧城市的一个数据入口,建立大数据平台,解决车主城市停车痛点。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
SWOT分析 | 公司优势: 1、技术领先:我们不但有手机APP的软件开发团队,我们也有硬件的开发团队。2013年7月,申请发明专利,基于手机移动咪表的泊车方案。 2、掌握核心技术:内置车牌识别的移动POS机,通过GPS实现岗位管理。 3、市场优势:我们完成3个三线城市路边收费项目,有数十家城市在跟踪和洽谈。占有市场先机,这是其他公司所不具备的。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
公司劣势: 1、我们资金较少,影响技术研发和市场拓展速度。 2、团队刚起步,在二、三线城市推广没有问题,在一线城市推广应用,存在困难。 3、我们的优势在于有人值守停车收费项目,没有地磁定位、无人值守的项目经验。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
市场机会: 1、智慧城市、智慧交通及车联网的概念已经被大众认可。我们从事项目可以为智慧交通和车联网的提供基础信息。 2.本项目将智能终端(手机)与车联网和互联网支付结合的项目,特别这个项目面对的客户是有车一族,盈利点很多。 3、快速建立网点,发展用户,盈利模式水到渠成。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
市场威胁: 1、如果有大量的资本投入进行免费使用,影响业务的推广。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
主要风险分析 | 如果有大量的资本投入进行免费使用,影响业务的推广。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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