哈尔斯2023年半年度董事会经营评述
二、核心竞争力分析（一）品牌优势公司始终专注于不锈钢真空保温器皿、玻璃杯壶、铝瓶、塑杯的研发、设计、制造与销售。自2000年公司第一支保温杯诞生以来，以“让爱更有温度”为使命，将品牌定位为“全球领先的中国杯壶专家”，以用户为中心，以产品为突破口，使用精品国货战略，打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎，用核心科技成就五好杯壶（好材质，好工艺，好品质，好颜值，好口碑）。历经20余年发展，公司已成为国内最具影响力的杯壶行业龙头企业，产品远销全球80多个国家和地区。报告期内，哈尔斯成功入选“民族品牌工程”，取得“2023长三角品牌影响力百强企业”称号，哈尔斯星耀系列（哈尔斯星耀元气瓶、哈尔斯星耀吸管杯、哈尔斯星耀茶水分离）荣获亚洲三大设计奖项“K-DESIGNAWARD”2023设计奖。2023年度，公司取得欧睿认证的“全球杯壶销量领先”的市场地位声明认证，获授金华市政府质量奖，荣获鸿蒙智联贡献奖。哈尔斯天鹅轻量真空弹跳杯荣膺“2023年度绿设计产品”，智能旋盖款水杯荣获2023年当代好设计奖、当代好设计智能制造奖。SANTECO“钛一生水”智能钛杯搭载“东海一号”卫星进入太空，成为全球第一只搭载卫星升空的保温杯，SANTECO爱 斯少年钛空杯荣获“2023年中国特旅游商品大赛铜奖”。（二）客户资源与渠道网络优势国内业务，经过多年渠道建设，依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策，通过与核心经销商签订战略合作协议，进行区域市场和销售服务的深度开发；通过战略客户开发和异业合作推进，创新性地开展渠道共建共享，集合多方品牌影响力扩大产品边界，不断增强产品的快消品属性。营销策略将逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变。电商方面，公司在专注传统电商平台的同时，也在新兴的直播电商、社交电商等电领域不断发力，同时根据产品、渠道、客的特点，对店铺进行分层管理。国际业务方面，面对竞争激烈的海外市场，公司持续以推行智能制造和数字工厂改造为抓手，充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势，从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面，全方位满足及服务大客户的大批量、多样化、个性化需求。并凭借过硬的品质、稳定的交期、优秀的设计能力，公司长期与国际知名的不锈钢真空保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。同时，公司自有品牌SIGG依托于欧洲正在逐步重新建立自有国际销售网络。（三）领先的技术研发能力、行业标准的制定者和参与者公司是行业内唯一获得由国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”资质的企业。通过研发积累与技术改造形成了较强的产品制造能力，率先应用多项前沿工艺技术；公司主导和参与 了国家、行业和团体标准的研制工作，累计发布标准26项，累计申请专利979件，其中发明专利116件；公司倡导低碳节能环保、绿设计，2023年3月被工信部评为“2023年度国家级绿工厂”。截至2023年6月30日，公司的有效专利共有567项，其中发明专利33项；累计授权817件，其中发明34件。报告期内，公司共申请专利76项、其中发明专利11项；获得专利授权共50项，其中发明专利3项。“金属保温杯的自动焊接系统”发明专利，有利于提升公司金属保温杯的自动化焊接能力与标准化水平，同时降低能耗；关于翻边机的两项发明专利，能够对模具制作与工艺能力提升有所帮助，进而进一步优化产品交付速度和质量。公司积极推进国家标准、行业标准，以及团体标准的制修订工作。目前公司正在参与研制的国际标准1项、国家标准5项、行业标准4项、团体标准9项。2023年5月15日，公司主导制定的国家标准《杯壶类产品分类及术语》公开向社会征集意见，该标准填补了部分基础标准薄弱的空白，完善优化了杯壶类产品标准体系，为规范、统一杯壶类产品术语，加强产业协调性、系统性，促进杯壶行业的生产管理、质量安全、市场管理等都具有巨大作用。公司将持续完善杯壶行业相关标准，推动和引领行业发展，不断提高企业内部企业标准建设，为产品质量保驾护航。（四）先进的工艺技术设备保障高品质交付公司在全球外拥有五大研发制造中心，国内占地面积合计约18万平方米，拥有各类先进的自动化产线60余条、行业领先的生产制造
及检测设备4500余台，为产品交付和品质提供了强有力的保障。海外全资子公司瑞士SIGG是拥有完善的设计、研发能力的产销一体化公司，其布局在瑞士弗劳恩菲尔德市的自动化产线拥有极高的集成效率及产品品质。海外全资子公司泰国公司已完成试产进入产能爬坡阶段，将有利于更好地承接各项存量与增量业务的可持续发展。公司通过研发积累和持续的技术革新形成了较强的产品制造核心能力，具备行业先进的技术装备优势。主要包括自动测温技术、自动装配设备、基于三维信息测量的智能激光焊接工艺、五金产品表面智能清洁抛光工艺、连续真空炉技术、钛材表面处理关键技术、激光脱塑脱漆技术、硅胶垫自动组装、凸轮自动装密封圈、自动化抛光技术、内胆在线测漏、气密性测试、无铅真空钎焊工艺等。公司独有的轻量旋薄技术方案，通过多种工艺组合，结合静电喷雾微量润滑技术和内胆内外壁涂油机构及设备，使同等容量产品减重30%，轻便易携带，内胆一体无缝光亮美观，易于清洗。公司荣膺工信部颁发的“2023年度绿设计产品”的天鹅轻量真空弹跳杯即应用了这种技术方案。公司严把质量关，践行“以质量和信誉求生存、谋发展”的经营理念，建立了一套完备的质量管理和质量控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，通过了符合GB/T19001-2023/ISO9001:2023标准的质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证，导入卓越绩效管理模式，取得2023年金华市政府质量奖。（五）
人才优势将人才作为资产进行经营，这是公司战略规划中明确的方针政策。注重关键人才队伍年轻化和专业化建设，持续提升人才密度，发挥人才优势、打造赢在组织的能力。上半年商学院主导的“哈尔斯生力军”人才成长项目，首期圆满结业，为公司各业务版块输送并储备一批，专业和综合素养满足当下、未来可赢的骨干员工。同时，携手浙江大学管理学院启动了“哈尔斯少将连长”营销专项人才成长项目，项目周期一年，目标是培养一支会营销、懂经营、善管理的专业化营销人员队伍，为客户持续创造价值。公司技术学院，在“工匠精神、精益求精”的办学理念指引下，锚定打造“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”五好杯壶的目标，联合浙江工业大学开设“技术人员高级研修班”，为期2.5年，以本科生标准课程体系为基础，结合企业实际需求，定制专业的知识体系、系统的实践课程，目标是培养一批专业知识系统、实战经验丰富的复合型人才。
三、公司面临的风险和应对措施1、宏观经济波动风险经济下行周期对全球经济的深远影响依然在持续，国际贸易环境的不确定性增加，公司将不可避免面临挑战。为此，公司将通过加快全球多点布局、自主品牌扩大化、RCEP市场开拓、客户合作关系深度绑定、海外产能快速提升等措施提高公司的国际业务抗风险能力。同时，练好内功，做强做大国内自主品牌，提升国内市场份额与品牌位势，以此应对国际宏观经济波动风险。2、国内市场竞争加
剧的风险随着国际宏观形势的不确定性，国内市场竞争加剧，同时消费升级趋势下，品牌年轻化与IP化凸显，异业进入者增多，国内市场竞争将更强调整体能力的竞争。在此环境下，公司将在深刻洞察消费者需求的同时，按照“计品领先，成本领先，交期保证，渠道为王”的基本思路，强化品牌建设、数字赋能、创新发展，通过向内求与向外求的同步结合，进一步主动进入差异化市场，以此赢取市场竞争。3、原材料价格波动的风险公司产品原材料主要是优质不锈钢，不锈钢价格波动是影响公司产品成本变动的重要因素。2023年不锈钢价格行情略有下降，对公司成本控制有一定积极作用，但各类原材料价格仍存在一定的波动性。为此，公司除了制定更为合理的采购计划外，也将考虑通过提高议价能力、调整供应链策略、形成稳定的供应伙伴关系、开展套期保值等措施来降低原材料价格波动对整体成本的影响。4、汇率变动的风险2023年政府工作对汇率的定调是在合理均衡水平上弹性增强，即增加人民币对美元汇率中间价的弹性和波动幅度。报告期内，美元兑人民币汇率缓慢上升，鉴于公司外贸销售多以美元结算，汇率变动对公司利润贡献有部分积极作用。为对冲部分汇率变动对公司业绩带来的不确定性影响，公司通过与客户签订协议分担汇率风险及远期结售汇等措施在一定程度应对汇率波动风险。
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