怎样分析供应商的潜能及寻优秀供应商[五篇材料]
第一篇：怎样分析供应商的潜能及寻优秀供应商
怎样分析供应商的潜能及寻优秀供应商
1、供应商的生产工艺方面分析：
1.1、锻造：
1.1.1、首先要了解在水暖行业所指的锻造一般都是热挤压，挤
压是利用锻压设备的简单往复运动，金属通过模具内所具有一定形状和一定尺寸的孔，使发生塑性变形而得到所需要的工件。挤压分为热挤压、温挤压和冷挤压三种，目前，我们所要彻底了解的是热挤压。 1.1.2、工厂设备吨位必须具备大、中、小三种常规锻造机，以 63吨~160吨为最常用设备，占2/3。
1.1.3、工厂锻造之特点：锻造技术是否属同行业之领先，如我公司的XXX,XXX本体是否锻得出来，是考察其锻造能力的典型产品。 1.1.4、锻造模具是否有其鲜明特点：如导柱导套模、方形复合模（定位精度准、锻造毛坯飞边小）。
1.2、机加：
1.2.1、首先了解机械加工工艺过程基本概念：用机械加工方法
按一定顺序逐步地改变毛坯或原材料的形状、尺寸和材料的性能，使之成为成品和半成品的过程，称为机械加工工艺过程。机械加工工艺过程由一系列工序组成，每一工序又可分若干个安装、工位、工步或走刀。
1.2.2、工厂是否同时具有高档次CNC、低档次加工设备（仪表
稻壳灰
车床）。多轴机或专机等，视目前生产之产品去考察。现有加工产品复杂程度如何？是否能提供出一些机加高难
度之样品。
1.3、抛光：
抛光机台有多少？当前出货是销往哪个国家，看其现有产irc
品品质是否已能达到我司品质要求。
1.4、铸造：
要从砂芯到浇注成型整个生产工艺去考察，砂芯是否用最
具特的材料生产（如树脂砂等）。烧结成型设备精度如何、稳
定性。打模是否用金属成型，工厂有无能力开模，浇道口与多
家工厂比较有无自己特，或千篇一律。
1.5、粉末冶金：
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首先要了解粉末冶金是金属粉末放入模具中压制成型后，再经烧结而制成各种金属制品的工艺方法。粉末冶金制品具有
如下特点：
1.5.1、可以制造多孔质的零件。用金属与非金属的复合材料，也可制造（铸造和切削加工难以生产的）特种零件和合金。
如锁具中的齿轮与齿条件及自润滑零件。
1.5.2、材料利用率可达95%。
1.5.3、可获得较高的尺寸精度和表面光洁度。其尺寸公差等
级可达7—8级，表面粗糙度可达1.5.4、比重一般少于金属零件20~30%。
1.5.5、粉末冶金主要分铁基和铜基两种，所以压力机是工厂生
产的主要条件，考察工厂的压力机吨位是否齐全，模具
制造能力。现有生产工件的复杂程度，工厂自动化生产
情况。
1.6、冲压：
冲压工艺过程是指板材通过冲床利用模具冲压成型的一种
加工方法。了解工厂冲床吨位分布情况，更重要的是工厂有无模具制造能力，冲压件中的拉伸、弯曲、冲裁、缩口、扩口等冲压模具是否都制造。
2、塑胶厂商硬件
2.1、主要设备（注塑机）的产地、规格、塑化能力、液压系统及性能稳定性。
2.2、辅助设备：厂商是否有较为齐全的辅助设备，如 模温机、机械手、烘干机、冷却水循环系统及油马达、抽芯油
缸等。
2.3、工厂规划：工厂是否规划完整、整理、整顿等。
3、从品质观念方面分析：
所要考察的工厂是否有品质控制体系和技术能力，对外销产品品质观念如何？
从工厂品质能力分析：
3.1、该厂商主要从事什么产品生产，供给哪一类客户（出口、大厂或小工厂）。 3.2、是否有完整的品质系统，专门的品管人员及通过ISO9000
认证。
3.3、是否有独立的工程技术人员。
3.4、是否有较为完备的检测治具。
3.5、工厂负责人及核心人员的专业素职。
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总之，工厂至少要有一个品质体系框架和生产技术核心，对外
销产品曾经有生产过，要有持续改善品质之观念。
4、生产能力
4.1、工厂规模及人力资源。
4.2、业务、生产、出货是否有专门的生管系统。
4.3、是否拥有模具、工装夹具制造以及模具维修能力。
5、从工厂人员和产品的价格分析：
5.1、人员方面：主要与其工厂的师傅交谈，可确定其工厂在哪方面有特长。
5.2、价格：可从其现有工厂生产的产品单价去核算，也可拿些具
有代表性的产品给其进行详细报价，从中分析其原材料价格
是否符合市场行情，制造费用是否有竞争力等来分析确定该
工厂价格是否具有竞争力。
综上所述，寻好的供应商从以上几个方面反复对比筛选，确定出在同行业中最具竞争力、最有开发潜能的供应商。
第二篇：实例分析微商应该怎样去寻精准客户
实例分析微商应该怎样去寻精准客户
客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。
咱还是按照昨天分享的水果案例来聊吧。
想一下水果案例的定位是什么呢?为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果!
看到这个地位,是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。
那咱们来分析一下,他们平常都在哪里?
成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ……
他们还在哪里呢?写字楼丶咖啡厅……
只要锁定他们在哪里,不就好办了吗?
咱们先锁定网络上的客户吧,因为这样很轻松。
到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ,却分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你号。
如果觉得这种方式慢,也可以直接加,然后你讲鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了,下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。
不过加几个好友可能就会受限制,没关系,等几分钟你在加就好了
其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户到了他。
另外呢,就是可以加入成都本地的一些圈子,组,也可以快速的扩充人脉。
如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?
咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。
这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你。
有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心坚持。营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。
其实咱们不求有多少上的客户,一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务,他会帮你主动分享的。
不分享也没关系啊,你可以引导他们分享。比如说:分享到朋友圈,下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下,便能得到免费的水果,换做是你,你愿意不?
但是这背后能带来什么呢?
一个白领,她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她好友有五十个吧,这不算多吧。当她分享的时候,她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢?
当有十个人为你分享呢,是不是有五百个人看到你的水果信息呢?他们有没有需求呢?
所以写到这里,我想到一句话:社交红利的获取,就是让信息在关系链中传播起来!信息,就是你制作的精美文案,关系链,就是分享的这个人她背后的圈子。传播,就是分享。只要你鼓励她分享传播,你会发现,你的信息,会被更多的人看到!
也有朋友说:我是做高端手表的,该如何抓潜呢?
咱们还是来分析高端手表的消费人吧。谁会购买咱们的高端手表?
购买高端手表的人,他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断,这些人活跃在网络的那个角落?
咱们延生一下,一般玩车的,玩探险旅行的,基本上都是中高端客户了。
那玩车的车主,在网上就有汽车论坛,还有汽车相关QQ。这类玩家,基本上与咱们的需求客户是高度重合的。
另外,就算是手表,也有相关的圈子和论坛。
还有呢?企事业单位的管理人,他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……
是不是通过这种延生,能延生出太多客户体呢?
咱们的目标,不就是收集他们的资料,或者引导他们加咱们的QQ或者吗?
至于如何抓潜,如何收集名单,那就分享点对他们有价值的干货,一步步引导他们留下,或者直接加你的号。
嘿嘿,你有没有发现,我就是这么干的?你为什么加我或者QQ,不就是想学习营销的实操经验嘛?
其实,道理都是想通的。中间偃麦草
这下,大家明白了,咱们的定向客户在哪里吧?估计你还明白了。软件真的不能用。
通过这种方式抓来的潜在客户,他特别定向,就是有需求,有购买能力的。但是通过软件锁定进来的,你觉得有价值吗?还费事费力不讨好
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