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广角 | MODERN BUSINESS 现代商业173
李宇琪 北京市第八中学 北京 100033
摘要：丰富的网文资源让网络文学IP改编成为当下泛娱乐产业的核心内容，其不仅是对于原作的重新阐释，更推动着影视业游戏业的发展和IP全产业平台生态的完善，又反作用于网民所能接触到的精神文化内容。本文将通过分析网文IP的经济效益来源、改编原因、商业化进程并通过数据观察推测网文IP的发展趋势，对这个热点话题进行深入思考。
关键词:IP；网络文学；粉丝效应；衍生产业链；泛娱乐
一、引言
当下网络文学IP改编可以说是影视剧一大主要来源，其热度也自2015以来爆炸式增长，受到社会多方人士的关注。而网文IP早已有之，以郭敬明的《小时代》系列为例，其纸质版书籍自2008年开始发行以来销量超过2400万册，而其同名电影上映前的前导预告在各微博平台的转发量更是超过25万，视频点击超过500万次。由此可知，由IP原著粉的首轮关注和传播带来社交媒体上的超强话题性并瞬时引爆热度是网文IP改编的影视剧在营销宣传和作品受关注程度等方面的得天独厚的优势。而这些优势能与经济效益互相转化。事实上，网文IP改编不仅局限于影视剧领域，其商业化进程日臻完善，逐步形成全产业链布局。
二、网络文学IP的概念与衍生品
(一)网络文学IP的概念
IP全称为Intelligent Property，中文译为知识产权。狭义来讲是能够进行再次改编并且为市场所接受的智力成果权内容，含纳小说、动漫、戏剧等多种表现形式。伴随着互联网发展而兴起的网络文学IP，在资本介入后作为影视、游戏等领域改编的原材料，日益繁荣。
(二)网络文学IP的衍生品
互联网发展使文学、动漫、游戏等领域由独自发展变为融会贯通。大数据的技术支撑下有了以IP为核心，影视业改编为基础，游戏等多领域娱乐内容为辅助的跨平台泛娱乐全产业链。最典型的例子莫过于网文《花千骨》，由小说改编而来的同名电视剧由2015年播出，网络播放量数以百亿计，创下了中国周播剧最高收视纪录；同名游戏上线，在iOS中国区下载即收入量高居榜单前十，最高甚至冲到第二的位置，安卓下载量也有五百余万次。此外，角海报、手办等周边也广受欢迎。
三、网络文学IP经济效益来源
提到网文IP存在的经济效益，主要可分为三大部分，一为作品本身内容优势，二为粉丝效应影响，最后则是衍生产业链的完善。
首先，网络文学的内容是其获取关注的基础。作品的表现力越强、传阅度越广、热度越大，其生命力指数越高。前期需对IP改编潜力进行评估，指标包含作品题材、改编可行性、作品与大众关联度或用户匹配度等，评分越高则该作品越适合改编，由此可见网文IP经济效益的根本在于其作品本身的吸引力。
其次，粉丝效应是不容忽视的一大主题。网络文学IP的价值主
格也不同。虽然滴滴杀熟事件的真相并不可知，但是“大数据杀熟”无疑帮助商家实现了一级价格歧视。其本质就是公司通过大数据掌握每一位消费者的需求曲线，来实行一级价格歧视。 (二)二级价格歧视的应用
二级价格歧视是商家针对不同的消费体来确定不同的价格，二级价格歧视的核心是消费者的自我选择机制，即企业通过消费者对不同商品的选择将消费者区分开来。这样可以在不准确地区分每一个消费者体的情况下，通过对不同的消费者类型区分来实现价格歧视。
如推行满购返利的政策来区分不同的收入人，高收入人往往会在这种政策下通过更高的消费来获取更多的优惠，而低收入人则是少购少利。除满购返利策略外，限时抢购也是一种常见的二级价格歧视，限时抢购通过对商品在某一特殊时间的降价来吸引具有不同时间成本的消费者。
(三)三级价格歧视的应用
三级价格歧视是根据消费者的某些特征进行不同的定价，而这些特征往往是商家容易获得的人口学特征，如年龄、性别等等，商家可以轻而易举地获得这类信息，固三级价格歧视在生活中最为常见。三级价格歧视的应用包括同样产品在不同地区销售的价格也不同：如苹果手机在美国、欧洲、中国港台地区和中国大陆地区的销售价格有着明显的差异。以最近热销的iPhone X为例，其在中国大陆的售价
高达8388元，而在香港、美国、日本的售价分别为7174、6521、6686元，远低于中国大陆的售价(如图)。
四、结论
价格歧视是一种非常常见的定价策略，商家依仗价格歧视来实现超额利润，但是消费者却很难从中获利。价格歧视也被普遍认为是一种损害社会福利的定价方式。本文首先简要介绍了价格歧视概念和实现价格歧视的基本前提。在第二部分，本文详细介绍了价格歧视的三种类别，分别是一级价格歧视，二级价格歧视和三级价格歧视。最后，本文通过对三类价格歧视定价策略在生活中的应用，深入分析了三类价格歧视。
参考文献：
[1]王玉霞.价格歧视理论中的若干问题[J].财经问题研究, 2000(11).[2]张建锋. 信息产品和电信服务定价中的价格歧视研究[D]. 北京邮电大学, 2008.
[3]陈玮. 价格歧视及其在生活中的应用[J]. 对外经贸, 2013(5).
作者简介：
孙绍泽，山东省青岛第九中学学生。
图 iPhoneX价格
数据来源：苹果
DOI:10.14097/jki.5392/2019.02.082
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现代商业174要体现在原著粉广泛传播带来的营销价值和其进一步转化的付费价值。在网络文学IP改编过程中，原IP的核心粉丝以及衍生品所带来的粉丝共同形成泛粉丝圈，继而对衍生品进行消费从而带来价值。而泛粉丝圈的大小，又与改编作品的主演或代言人等息息相关。
最后，衍生产业链的完善是一个IP项目获得更多粉丝与经济效益的保障。它打破了固有的单一产业链模式，使泛娱乐不再只是个模糊概念，各领域边界日益模糊，平台上多个企业扮演着不同角，使消费者的消费行为固定在此体系中，IP授权后进行资源共享各方合作，影视剧授权衍生出一系列周边产品，云数据统计支撑使此体系可进行自我反馈调整，为IP改编后的继续开掘提供无限可能。《哈利波特》便是一个很好的范例：在改编为电影时制作方对书中所描绘的魔法世界进行细致雕琢，紧随其后的便是游乐园、周边产品等一系列文化娱乐产业的开发，为其十几年来不断扩大的粉丝基础与热度保
持创造条件。
四、网络文学IP改编的外在原因
如果说，网络文学IP的经济效益是其得以改编的内在原因，那么互联网的发展与人民对于丰富精神生活的迫切需求，就是其离不开的外在条件。首先，网络文学脱胎于互联网，互联网技术的提升及相应的传播范围广泛且迅速的特点予网络文学以发展媒介，而网络文学的互动性强、更新时间快等特点又反作用于网络文化传播，二者相互促进，致使网络文学在过往十余年内蓬勃发展，丰富的文学创作为如今IP改编提供了充足的原材料。其次，广大人民对精神文化方面的需求渴望日益强烈，网络文学以其大众化的优势满足了诸多人的精神需求，调查显示网络文学用户规模在2017年已达3.6亿，这些读者不仅为IP发展铺垫着热度，又是IP改编后第一批忠实粉丝的来源。换句话说，这类粉丝的强大消费能力与情绪冲动本身便是一种无形资产，而这与网文IP经济效益中的粉丝效应又存在相通之处。
五、网络文学IP改编的商业化进程
(一) 影视(电影+电视剧)
网络IP改编电视剧的发展可追溯至2011年盛大文学五十余部网文IP版权的售出。而后在称为IP元年的2015年中，电视剧如《花千骨》覆盖人数达到1.6亿；院线影片排行榜前十中就有5部大IP改编剧，奉
献票房总额80亿，占全年票房总额近五分之一。《寻龙诀》和《九层妖塔》两部作品更创造了高达23亿的票房纪录，在这样的现象级作品推动下，网文IP价格比前三年上涨约10倍。
(二)游戏(页游+手游+端游)
IP在游戏界的价值更是不容小觑。在此主要分为两类，一类是侧重依靠电视剧改编热度剧增的剧情型手游，一类是着重于游戏设计的技术型页游和端游。
剧情型手游以《花千骨》为例，其由同名电视剧主演赵丽颖代言，吸引了大批剧版粉丝，引起一阵热潮，在发行首月便创造出流水破两亿的佳绩。然而值得思考的是，这样的游戏大多随电视剧播放完毕而逐渐落寞，缺乏后续发展动力，产品人气与流水表现固然优秀，但其过于依附电视剧的特点也使游戏本身可操作性乏善可陈，难以持续保证玩家流量。
技术型游戏主要来源为玄幻修仙的IP题材，知名作家有耳根、跳舞等，此类作家作品不仅在动画领域有极大号召力，更有预测称其作品改编成端游的付费价值将高达8.25亿。此类IP改编游戏的首批玩家大多为核心粉丝，在其宣传下游戏影响力将逐渐扩大，据统计IP游戏玩家中男性占五分之四左右，而有付费意愿的玩家也是男性占大多数，这些玩家相较于剧情更看重的是游戏中与其他玩家的互动与操作，保证着一个游戏不断发展。
(三)动漫(漫画+动画)
网文改编动漫的受众更多集中在二次元用户，相较于观众体更多的电视剧，其对粉丝的依赖也更强。以《全职高手》动画为例，开播24小时播放量就超过1亿，其原书粉丝占观众体的大
多数。据统计，二次元用户多集中在“95”至“00”年龄段，是未来网络文学消费者的主力，由此可见未来IP改编动画市场的广阔前程。同时相较于游戏与影视，世界范围内对动漫的可接受度更高。有漫威系列漫画和日本优秀动漫的先例，中国动画也不会拘泥于本国市场。上文提到的《全职高手》动画，已经逐步输出到欧美和日本，打通网络文学IP运向海外的通道，引起广泛关注的同时也为未来IP发展提供新思路。
六、网络文学IP改编的发展趋势
(一)类型多元化
近期，大量不同于仙侠、古装、玄幻等类型的IP改编影视作品出现在荧幕前。以晋江为首的网站更是提出了“百花齐放”、“多元共存”的理念，为作家进行大胆创作、孕育出优秀IP提供了肥沃的土壤。在此之前，网文IP的商业化进程过快，导致行业乱象丛生：作品题材类型单一，同质化严重；利益驱使下，许多作家保量而不求质，创作过于快速随意。行业整体缺乏创意，而市场对已有的特定类型IP的需求趋于饱和，因而后期发展空间狭窄，难以为继。为改变这一状况，各大网络文学网站推出不同激励措施，加以引导，有效促进网文类型的多元化。
(二)版权意识增强
2016年国家出台了一系列保护原创打击侵权盗版的政策，同时在宣传教育下公众IP付费意识逐渐加强。由于版权意识不强而导致抄袭现象严重，原创作品大量缺乏，而许多优质IP也被淹没在网文的海洋中。一些现象级IP，如流潋紫所作《甄東传》竟也不乏抄袭现象，所幸在近年的政策与公众回应中看到全社会对版权的重视程度越来越高，创作环境明显好于早些年，这在一定程度上激励网文原创写手写出更为优秀的作品。
(三)IP资源利用更深入
随着IP产业的繁荣，多个产业平台诸如爱奇艺、阿里影视、百度文学等也都开始注重于新IP的孵化，关注于产业纵深发展而不一味地追求大量输出，2014年4月15日，广电总局提出一剧两星要求，要求一部电视剧在黄金时段最多在两家同时播出，播放量不能超过两集，此举促进了频道资源优化。同时使发掘优质IP资源以及开发更多网文IP新兴领域题材成为更多制作公司的目标。
(四)二次元动画业的兴起
互联网二次元用户攀升，大量拥趸为国产动画的发展提供良好的基础，在影视业改编遭遇困境时，动画行业为IP改编又一次创造了巨大空间。近期《天行九歌》《秦时明月》等剧作皆为优秀范例。
2017年以来，网文IP改编市场虽面临一定困境而使增长率有所降低，但市场规模仍在持续增大。当下的IP困境总结来讲，就是优质IP匮乏以及IP的过分商业化。值得欣慰的是，市场已经意识到了这一点，并及时抓住IP源头进行调整，为孵化新的巨型优质IP提供了良好的网络环境，而动画作为一个日益兴起的改编领域更让人看到了无穷的发展潜力。无论外界如何影响，只要有更多的作家投入写作，更多创新题材浮出，加以正确的三观引导，必将吸引更多读者，绝不至于走向末路穷途。
参考文献：
[1]秦枫，周荣庭.网络文学IP运营与影视产业发展[J].科技与出版,2017(03).
[2]闫伟华.网络文学IP热的成因、本质及影响——一种“注意力经济”的解释视角[J].中国出版,2016(24).
[3]向勇，白晓晴.场域共振：网络文学IP价值的跨界开发策略[J].现代传播(中国传媒大学学报),2016,38(08).作者简介：
李宇琪，北京第八中学学生。
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