商业故事关键时刻20120920
ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＳＴＯＲＹ主要跨境电商平台比较分析———以亚马逊和速卖通为例 施珊珊
htr（嘉兴职业技术学院，浙江 嘉兴 ３１４０３６）
纳米技术论文
摘要：随着全球信息通信技术的不断创新和提升以及人们消费观念的改变，传统的贸易市场交易增长逐渐放缓，跨境电子商务行业得到了突飞猛进的发展。本文以亚马逊和速卖通平台为主要研究对象，从运营模式、平台规则、物流管理等三方面来分析这两个平台的优劣势，为从事跨境电商业务的企业提供一些可行性建议。关键词：跨境电子商务；亚马逊；速卖通
一、两大平台基本情况简介
（一）亚马逊
亚马逊（Ａｍａｚｏｎ．ｃｏｍ）是美国最大的一家网络电子商务公司，也是网络上最先开始经营电子商务的公司之一。从１９９５年创办到如今，已经从单纯经营书店发展成为全球商品品种最多的网上零售商的全球第２大互联网公司。从一开始只经营网络书籍到现在范围已经扩及到了电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等领域。亚马逊拥有自己的信用卡刷卡器ＡｍａｚｏｎＬｏｃａｌ Ｒｅｇｉｓｔｅｒ，进一步向线下市场扩张。同时为了让开发者可以通过提交ａｐｐ获得更多的收益，Ａｍａｚｏｎ推出了针对ＫｉｎｄｌｅＦｉｒｅ的ａｐｐ游戏等购买的虚拟货币Ａｍａｚｏｎ Ｃｏｉｎ。
（二）速卖通
速卖通（Ａｌｉｅｘｐｒｅｓｓ）是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，成立于２００９年，２０１０年４月正式上线。２０１０年免费对外开放注册，现已成为国内卖家使用最多的跨境电商平台。目前已覆盖２２０多个国家和地区的海外买家，每天的买家流量已经超过５０００万，最高峰值达到１亿，已经成为全球国内最大的跨境交易平台，以及全球第三大英文在线购物网站。覆盖服装服饰、３Ｃ、家居、饰品等等３０个一级行业类目。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。阿里巴巴的速卖通平台对卖家没有企业组织形式与资金的限制，进入门槛低。公司、ＳＯＨＯ、个人都可以在平台上发布产品。发布１０个产品后，卖家就可以在平台上成立
西藏秘史
自己的店铺，然后可以直接面向全球２００多个国家的消费者或小型商家，沟通、交流、发布、推广商品。交易程序非常简便，买卖双方的订单生成、发货、收货、支付，全在线上完成。
二、运营模式
（一）亚马逊运营模式
电台导播
亚马逊从一开始的“单一化经营”走向了“混合多远化经营”。主要采用的是网上销售的经营模式：直接面对消费者，少了中间商的利润留存，其价格也低于传统商店的商品价格，在此同时亚马逊还会不断地创新和更新技术提高商品和服务的质量，这样一来体现出了亚马逊不是产品的生产者，只是厂家与消费者之间的一个沟通者，同时也起到了一个中间销售商的作用，这跟传统的外贸有着不同的区别。亚马逊是通过互联网的平台来展示自己的产品，也在线下发展到了与实体店进行合作的经营模式；还有一些实体店会选择利用亚马逊成熟的电子商务经营模式，亚马逊就会从此中获取一定的佣金。除此之外亚马逊还会以长期优惠价格这样的方式吸引新客户和稳定自己原有的老客户，提高在同行业的竞争力度。这样的经营模式既可以减少相对一部分的竞争对手，同时也体现出了亚马逊在整个链接过程中的必不可少，达到了双方共赢的局面。最后渐渐的将经营范围拓宽到了摄影、电子产品、家居用品、食品、化妆品等几乎所有的市场。
（二）速卖通运营模式
美国亚马逊网上书店
全球速卖通平台是为中国供应商（生产商、国际贸易公司）和国际中小采购商提供在线交易的互联网平台。其运营的模式和淘宝相似，从产品上架、下单付款、包裹发货、收货确认到最后的卖家收款这一整个活动的过程。它的价格相对于亚马逊、Ｅｂａｙ会低一些，这也是速卖通吸引顾客的一种独有的方式。三、物流管理
（一）亚马逊物流管理
在公司成立创业后的第３年，亚马逊开始投资自建物流配送中心。在美国１１个州建有１９个配送中心，在英国、法国、德国等欧洲国家，以及日本、中国等亚洲国家都建有配送中心，相对于其他的平台提高了配送的服务质量。除上述的自建配送中心外，亚马逊还与许多第三方物流公司开展合作。在仓储管理方面，亚马逊还有着北京、苏州、成都好广州等大的仓库中心，这也是公司库存能够得以保障的原因之一。除此之外公司还免费提供送货有进一步赢得了大批消费者的青睐。
（二）速卖通物流管理
速卖通平台相对于亚马逊平台而言成立时间晚、各个方面的发展也没有亚马逊的完善和全面，还处于一个成长期的过程。速卖通支持：商业快递（ＵＰＳ、ＤＨＬ、Ｆｅｄｅｘ、ＴＮＴ）和邮政ＥＭＳ、顺丰、国际额、邮宝以及香港邮政航空包裹和中国邮政航空包裹等快递运输方式。速卖通实行物贸一体化，卖家可以在线进行海运发货。全球速卖通大部分采用的是普通邮寄快递和第三方物流集运
模式。但是速卖通没有自己的自建海外仓库，所以中间的物流服务和配送质量会比较弱一些。
结束语：通过对多个跨境电商平台的比较分析发现：亚马逊是一个以产品为主的平台，所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做。速卖通是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做。而且对于初入跨境电商的新手来说，速卖通更加适合操作，而亚马逊对产品品牌的要求及各方面的要求比较高
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参考文献
［１］陈剑霞．Ｂ２Ｃ电子商务物流配送模式分析———以网上书店为例［Ｊ］．物流工程与管理．２０１３（０３）．
［２］袁超．电子商务环境下的书业物流研究［Ｄ］．武汉理工大学，２００７．
［３］张方．我国电子商务物流模式选择研究［Ｄ］．东北财经大学，２００７．
［４］文方，杨东辉．第三方支付为核心的跨境电子商务进口模式分析［Ｊ］．中国商贸．２０１４（２６）．
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