学 院： 经济与管理学 院
专业学位
类 别：
研究方向
工程领域：
学 号：
姓 名：
导师姓名：
导师职称：
2012 年 11 月 1 日
根据《中华人民共和国学位条例》及其《暂行实施办法》和《武汉大学学位授予工作细则》的精神，为做好专业学位研究生学位论文的开题报告，保证学位论文质量，特作如下规定：
第一条 学位论文开题报告是专业学位研究生写作论文的必经过程，所有专业学位研究生（含：博士、硕士）在修完学位课程，写作学位论文之前都必须作开题报告。
vdl第二条 开题报告主要检验专业学位研究生对专业基础知识和解决工作实际问题的独立驾驭能力，考察写作论文准备工作是否深入细致，包括选题是否来源生产(工作)实践或是属应用开发性研究，资料占有是否翔实、全面，对国内外的研究现状是否了解，本人的研究是否具有开拓性、创新性等。
第三条 学位论文开题报告前，专业学位研究生必须根据专业培养目标，结合导师、教研室（或研究室）所承担的国家、省部委等有关部门下达的研究项目中应用研究部分或研究生所在单位生产实践中急需解决的重大问题与导师协商，确定选题，广泛查阅文献，深入调研，收集资料，制定研究方案，在此基础上撰写开题报名。
第四条 研究生在进行开题报告前，必须提交“开题报告”的书面材料，内容包括：
（1）论文选题的理由和实际意义；
（2）国内外关于该课题的研究现状及趋势；
美国贫困线（3）本人的研究计划，包括研究目标、内容、拟突破的难题或攻克的难关、自己的创新或特、实验方案或写作计划等；
（4）主要参考文献目录。开题报告的书面材料不得少于3000字。
第五条 专业学位研究生进行学位论文开题报告要向导师提出申请，申请获准后，博士生在博士生指导小组范围内作开题报告，硕士生在导师所在教研室或教学小组作开题报告。参加开题报告的教师，包括导师在内，一般不得少于3人。
第六条 参加专业学位研究生学位论文开题报告的教师应当对开题报告进行评议，主要评议论文选题是否有实际应用价值，研究设想是否合理、可行，研究内容与方法是否具有开拓性、创新性，研究生是否可以开始进行论文写作等。评议结果分“合格”与“不合格”二种。评议结束后，由研究生指导教师在《专业学位研究生学位论文开题报告登记表》“评语”栏中填写评语。学位论文开题报告通过后，研究生方可进行论文撰写工作。
妈妈的奖励第七条 开题报告结束后，研究生应将《专业学位研究生学位论文开题报告登记表》和开题报告一起装订成册后交所在培养单位存档，研究生院将不定期抽查专业学位研究生开题报告材料。
第八条 本规定由研究生院负责解释。
武汉大学研究生院
摘 要
本文选择陕西西凤酒SI销售公司为研究物件，以研究西凤酒SI销售公司的市场营销策略为主要内容。通过对西凤酒SI销售公司所面临的宏观环境和微观环境的分析，得出了本公 司所面临的机会和威胁。同时，结合营销策略的理论知识，对公司的发展现状，尤其是营销现状总结了公司本身的优势和劣势。根据机会、威胁、优势和劣势，使用SWOT矩阵分析工具，为公司制定了营销策略以及在实施过程中的控制问题。
通过对白酒市场现状、发展趋势和市场环境分析看出，白酒品牌化是白酒发展的方向，在这个行业内，品种之间、品牌之间的竞争也会更激烈，但是，白酒市场呈现出进一步细分化，品牌区域性、特徵性明显，地方特的品牌发展很快，这为西凤酒SI销售公司白酒发展提供了很好的机会，只要选择好了目标市场，确定好竞争战略，按照现代市场营销理论，制定产品的营销策略，中小型白酒企业完全可以在区域市场、在细分市场争取一定的市场份额。
本文通过对西凤酒SI销售公司的市场营销策略进行进一步的分析与总结，重点採取了案例分析、比较分析和实证的研究方法得出结论：我们需要开发一些新的良好的商业前景的细分市场，放弃不利於我们发挥优势而使获利减少的市场，以保持我公司在西北市场的有利地位，并最终成为一家全国性的白酒销售企业。本文重点是在分析目前酒类行业的发展趋势和目前白酒市场的竞争程度基础上，指出落实未来几年整体营销思想，仍是保存实力、
规避风险、追求效益、稳健发展，在市场的运做中必须集中资源优势针对目标市场开展工作，注重对市场运做的经济效益的追求。这将对公司的整体策略发展和长远利益有著重要的理论指导意义和现实参考价值。
关键字：白酒；SWOT矩阵分析；市场营销策略
ABSTRACT
dm500sThis thesis chooses Shaan’xi West Feng Wine SI Sale’s Company as a researching object， and focuses on its market promotion strategy. Through the analysis of macroscopic and microcosmic environment， we point out its opportunities and threats that SI Company is confronted. At the same time， SI based on the classical theories about market promotion strategy平湖十八楼反垄断法论文， we summarize its advantages and weaknesses from SI Company’s present developing condition， particularly from its present marketing condition. According to the opportunities， threats， advantages and weaknesses， we make efforts to map out the market promotion strategy for SI Company and put it into practice in the process of enforcement by applying SWOT matrix analysis tool.
Through analysing the wine market’s present condition, the development trend and the market environment ,We can see clearly that white spirit brand is the direction of development. In this profession, the competition of brand and the species also would be more vigorous, but, the white spirit market is appearing elaborate subdivision to turn. Brand is obviously becoming local area and characteristic , and the local special features of brand has developed very quickly, this is provided the good opportunity for the white spirit development of West Feng Wine SI Sale’s Company. The small middle scaled white spirit enterprises can completely occupy the certain market quota in the district of market and subdivision market when choosing properly the target market, making sure the good competition strategy, according to the modern marketing theories, and drawing up the product of marketing strategy
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