Strategy Consulting
1. Mckinsey&Company
y麦肯锡管理咨询公司(Mckinsey & Company)，是由杰姆斯·麦肯锡(James O.McKinsey，1889-1937)于1926年创建的。 y业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。中国大陆公司从1993年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人，中国大陆的咨询顾问超过80人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等；从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了近300个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。 y业务特：虔诚的咨询教士。麦肯锡的特在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务”，这是上个世纪麦肯锡创始人之一马文鲍尔为公司制定的一条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律，也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。
康纳乐霜y业务范围：麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上，为各个不同的行业客户设计、制定相配套的一体化解决方案，包括企业的战略制订，经营运作，组织结构。 通常集中于客户可以量化的业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。
y咨询工具：麦肯锡在咨询理论上提出了比较著名的三层面理论和7S模型。
喙鼻畸形孩子– 三层面理论的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。
波士顿咨询公司模型– 7S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。
y知识管理：Mckinsey Quarterly和“麦肯锡实践发展网络”(PDNet)的数据库
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2. Boston Consulting Group
y波士顿顾问公司成立于1963年。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服
务。波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名顾问。
y业务特：用知识管理占据市场。1963年，波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心，走出一条“用知识管理占据市场”的经营之路。
y业务范围：公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等行业。主要为企业提供以下几个方面的咨询服务：
– 不同企业范畴间的资源分配；
– 发展多元化的新业务；
– 制定长远的策略，以适应竞争环境的转变；
– 了解竞争对手的实力和经营方针；
– 拓展新品牌以及为原有品牌重新定位；
– 在销售、制造、营运及开发新产品等方面，改善对顾客需求的回应；
– 识别恰当的机会，建立策略性联盟、合营企业及进行收购与分拆；
– 协助新创建的企业走上正常营运的轨道。
y四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。
y咨询工具：
– 经验曲线 (Experience curve)
– 以时间为本的竞争 (Time-based competition)
– 针对市场细分的营销法 (Segment-of-one marketing)
– 投资或产品组合策略（增长/占有率矩阵）(Portfolio strategy,the growth/share matrix)
– 以价值为本的管理模式 (Value-based management)
– 持续增长方程式(Sustainable growth formula)
– 股东总值(Total shareholder value)
– 策略性的市场细分 (Strategic segmentation)
– 拓展准顾客 (Customer discovery)
– 价值链分析(Value chain analysis)
y我们在 BCG 里面有这样一个Triangle: insight,impact,trust.通过你分析问题，发现企业行业看不到的东西，告诉客户一些他看不到的东西，这叫 insight 。然后通过你的 interpersonal skills 和你的逻辑分析能力产生的结果，对用户产生 impact, 然后action 出来，产生好的运营结果，这样客户很高兴对你的推荐比较满意，就会对你产生 trust。在我们 BCG 很推崇这种 insight,impact,trust 的Triangle。所以公司所有的运营都是以这个为目标的。
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3. Bain&Company
y Bain&Company创立于1973年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉.贝恩早年就业于波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。在1973年到80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998年，贝恩公司拥有咨询顾问近1500人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。贝恩于1993年在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公
司。在中国已经有50多位咨询顾问，在全球拥有2800多位顾问。
y业务特：为客户提供最佳成效。贝恩的顾问把提高客户全部经济价值作为自己的使命，他们认为向客户提供的应该是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的回报率服务。他们的业务并不局限于任何单一的传统产业，而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点，客户从他们那得到的永远是最佳成效，而非一份报告而已。
y业务范围：公司的主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组。
y咨询工具：贝恩公司通过10年的战略决策研究后，推出了《主营利润》一书。书中的结果显示在过去10年里世界上90%的公司未能取得持续盈利增长。在对长期盈利
公司的战略进行分析后，贝恩公司发现，一个企业要想成功制定和实施成长战略，有两个至关重要的因素：释放核心业务的全部潜力；扩展环绕核心业务的临近业务。在对此理论的研究过程中，贝恩公司总结了一系列企业咨询理论，如市场划分、竞争对手评估、临近行业利润分析、客户分析、客户细分、生产率提高、竞争力标杆管理，客户忠诚度、价格分析、相关业务划分、市场进入分析等。
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4. Monitor Group
y摩立特集团（Monitor Group）由一系列基于统一的所有权、共同的管理理念与共享的资源体系组建起来的专业公司组成。围绕战略咨询这一核心业务，摩立特致力于从根本上提高客户的竞争力。从1983年成立至今，摩立特凭借强大的理论资源与独特的客户服务方式，迅速成长为世界顶尖的战略咨询公司，赢得了来自业界与全球各行业知名企业的共同认可与一致好评。
y摩立特的所有服务具备一个共同的特征，即独特的思维框架、分析工具以及方法论的应用。摩立特的这些方法论，是在包括迈克尔·波特教授等众多摩立特思想领袖潜心钻研的基础上，结合了摩立特20多年以来与世界一流企业精诚合作的工作实践得来的，是摩立特专有的宝贵的知识财富。
y从广泛意义而言，摩立特集团的下属公司可以分为三个主要的业务单元：战略咨询部、投资银行部与智能产品部。
y分析工具：
– GrowthPath
– Organizational strategy
– Customer Portraits
– Marketing strategy
– Branding for results
– Competitive strategy
– Corporate strategy
– E-commerce
y至今为止，摩立特已在全球设立了29家分公司，拥有1000多名专业咨询顾问。2001年正式组建了北京分公司，2003年又将业务拓展到了上海。目前，摩立特在包括香港在内的大中华地区拥有一支50多人组成的精良的咨询队伍，其中90%的成员来自本地，其中80%的成员生长于大中华地区，并具有海外学习、工作与生活的经历。
y在坚持战略咨询这一核心业务的同时，摩立特集团一贯追求向客户提供多元化的服务。以战略咨询公司为中心，摩立特集团发展了多家专业公司。以强大的企业战略与竞争战略理论为根基，摩立特集团在营销战略、组织分析、系统动力学与公司财务等众多领域发展了卓越的研究分析技能。并在网络技术初现异彩的时候，开始了对电子商务核心技能的开拓。
y公司文化：
现有人口– 学习机会：摩立特是一个学习型组织。为了在最大程度上推动学习的实现，摩立特创建了一个平等、公开的企业氛围，提倡并鼓励沟通与交流的进行。
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– 国际视野：摩立特相信人力资源的真正国际化对企业与客户而言具有巨大价值，我们对培养国际化人才的重视充分体现在了全球划一的资源配置系统。
– 评估体系：反馈，是摩立特在员工职业发展中强调的重点之一，希望在公平、
公正的原则指导下，从多方位、多层面评估与衡量员工的咨询技能与对企业的
贡献。
– 发展选择：在摩立特，没有“Up or Out”的硬性规定，每一位员工的职业发展路径都是依据个人实际情况制定的。
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5. A.T.Kearney
y A.T. Kearney是全球著名的管理咨询公司，为企业提供一整套的管理咨询服务。公司的客户主要分布
在航空与国防工业、汽车业、通信业、零售业、金融服务业、高科技行业、生物制药行业、运输业、公用事业等。
y1929年，安德鲁·托马斯·科尔尼从麦肯锡公司出来，加入了芝加哥的一家咨询公司，这家公司就是后来的科尔尼管理咨询公司。1995年，科尔尼与计算机和信息服务巨头EDS合并。经过75年的发展，A.T. Kearney全球拥有5000名员工，他们出自著名的商业院校，具备广泛的行业背景。A.T. Kearney的分支机构遍布35个国家的60个城市。2000年的业务收入为13.9亿美元。
y服务内容涉及业务发展战略、市场进入战略、组织流程重组、合并与收购、合并后整合、运营评估与改进、物流与分销、营销与销售效率改进、战略采购及供应链改进、电子商务战略及实施等，涉及电子、电信、汽车、运输、金融、消费品、石油化工，机械制造等十多种行业，客户包括跨国公司、大型国有和私营企业、国家开发投资公司、政府部门和国际组织。
y目前科尔尼在大中国的业务以服务本地企业和政府机构为主，本地客户业务已占公司中国业务量的百分之七十左右，充分反映了公司对中国本地业务发展的重视和投入。
我们服务的本地客户包括：北京市人民政府、上海市人民政府，香港贸发局，中国一汽集团，东风汽车股份有限公司，一拖集团，中国国家开发投资公司，中国民生银行、深圳发展银行、东亚银行，DBS广安银行，上海联创、中国电信，中国移动，香港电信，无锡小天鹅股份有限公司，四通公司，
德隆战略投资集团，中远集团，中国诚通集团，香港九广铁路，华润集团，深圳华侨城，等等。
y然而真正使我们与众不同的，是我们对具体有效成果的不断追求和从帮助客户提高各方面业务中所获得的成就感。这些业务涵盖了广泛的行业领域，包括公司战略、组织结构、运营效率、信息服务等在内的各种内容。能为客户实现切实的结果和可持续的增长，是我们所追求的对客户的最终回报。
y科尔尼在大中华区市场上具有独特的地位。首先，由于我们拥有高度本地化的专业人员团队，我们对本地市场和文化具有深入的了解并掌握了丰富的知识。其次，我们是科尔尼全球网络中的一员，这为我们提供了广泛的资源（包括EDS的资源，EDS是科尔尼的母公司，全球信息技术服务领域的领导企业之一）。其三，我们在该地区超过三十年的服务也为我们积累了丰富而深远的经验。
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6. Roland Berger
y罗兰·贝格于1967年在德国建立，目前在全球23个国家设有33多个办事处。公司的咨询顾问来自全球近四十个国家，使我们有信心，并有能力为任何一家跨国企业集
团服务。先进的网络，全公司信息和人才资源的互通和共享使我们遍布欧洲，亚洲，美洲的分公司能够突破地区性限制，使每一个客户都能享受到我们的全球性服务。
y公司性质：咨询功能，E-时代战略，组织与结构重组，兼并收购/并后整合，市场营销，营运管理，人力资源管理
y咨询行业：汽车、公用事业、电信业、耐用消费品、日用消费品、交通运输业、金融机构、零售业/贸易、医药行业
y企业文化：罗兰·贝格的工作方式注重目的性明确，有针对性和创新，并注重实效。
– 目的性强：我们着眼于可以改善企业状况的关键性因素。
– 注重实效：项目自始至终，我们都通过与客户方组成共同的工作小组来完成方案的设计，从而得以保证方案为客户各层面管理层所接受，并得到有效实施。
– 创新的；融合的：我们引进最前沿的管理理论及思维方式，融合公司的全球经验和最新的网络技术，以增强客户对网络经济的适应性。
– 针对性强：我们不是向客户出售某种“标准商品”。我们拥有专家多年的行业和管理经验，结合客户的企业和行业实际状况，提供适合客户的，有针对性的方
案。
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IT Consulting
1. IBM Business Consulting Service
y２００２年８月，普华永道的咨询部门被ＩＢＭ出资３５亿美元收归旗下，普华永道咨询也不复存在，而成为ＩＢＭ公司新成立的一个部门——ＩＢＭ业务咨询服务事业部。
yＩＢＭ业务咨询服务事业部在全球１６０个国家有超过６００００名专业顾问。在中国，ＩＢＭ拥有１１００多名专业咨询顾问。
y业务特：随需应变。IBM近年提出了“随需应变”战略，并从技术、产品和商业模式上，为应对“随需应变”的企业竞争需求做各种各样充分的准备，希望使自己成为帮助客户成为“随需应变型企业”的最佳ＩＴ合作伙伴。
y业务范围：在二十多个行业拥有丰富的行业经验，同时还拥有策略变革、客户关系管理、供应链管理、财务管理、人力资源、电子商务服务等，可以为企业提供全方位的咨询服务。
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2. Accenture
y２０００年８月，经国际仲裁员仲裁，会计公司安达信（ＡｒｔｈｕｒＡｎｄｅｒｓｅｎ）与咨询公司安达信咨询（ＡｎｄｅｒｓｅｎＣｏｎｓｕｌｔｉｎｇ）分立。
安达信咨询被迫改为安盛咨询，２００１年１月１日，又由安盛咨询更名为埃森哲咨询。
y埃森哲 Ａｃｃｅｎｔｕｒｅ 是全球领先的管理及信息技术咨询机构，拥有约８万名员工，在全球４７个国家和地区设有１１０多家分支机构。于１９９３、１９９４
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