麦克利兰21项胜任力素质模型辞典
成就与行动族 3
1、成就导向 4
2、重视次序品质与精确（CO）............ 5 3、主动性（INT） 6
4、信息搜集（INFO）
7 帮助与服务族 8
5、人际理解力沟通（IU） 9
6、客户服务导向（CSO）
10 冲击与影响族......................... 11
电商仓储系统设计7、冲击与影响（IMP） 12
8、组织认知（OA） 13
9、关系的建立（RB）.
14 管理族.......... 15
10、培养他人（DEV） 15
11、命令：果断与职位权力的运用 17
12、团队合作（TW） 18
13、团队领导（TL） 20
认知族.......... 21 行政法律制度
14、分析式思考（演绎 AT）AnalyticalThinking.. 22
15、概念式思考（归纳） 23
16、技术/职业/管理的专业知识（EXP）................ 24
个人效能族.. 26
17、自我控制（SCT）Self-Control. 26
18、自信（SCF） 27
19、弹性（FLX） 29
20、组织承诺（OC） 30
21、其他个人特与能力................... 31
1、成就导向
概念：希望更好地完成工作或达到一个优秀的绩效标准。这个绩效标准可能是个人自己过 去的表现（积极的改进），可能是一种客观的衡量标准（结果导向），可能是比他人做的更好的业绩 （ 竞争力），可能是自己设定的具有挑战性的目标，甚至是任何人从未做过的事（创新） 中央一号文件2018全文
成就导向的评价有三个维度，第一是行动的强度和完整性（A），从想把一件事情做好到达成创新 的结果。第二是影响的范围（B），从个人工作影响到整个组织。第三是创新（C），即个别行动和创 意
在不同组织或工作内容的新颖程度 成就导向的一般行为包括： ? ? ? ? 工作符合管理上的标准 设定并达成具有挑战性的目标 进行成本效益分析 评估企业的风险 成就导向的级别定义 级别 A A.-1 A.0 A.1 A.2 A.3 行为描述 激励成就行动的强度与完整性 不符合工作上的标准。在工作上漫不经心只符合基本要求 却很关心工作以外的事如社交活 动地位兴趣家庭运动和朋友关系在访谈过程中受访者对于自己的工作内容无法生动描述有关 的工作细节却热切地谈论一些工作以外的活动。 只专注在任务上。虽然努力工作但对于产出却没有证据显示达到杰出的标准。 想把工作做好。想要努力工作以符合工作上要求的标准试想要把工作做好与做对偶尔 对于浪 费与无效率表现出沮丧例如抱怨时间浪费和想要做的更好但实际上没有实质性的进步 工作符合其它人的标准。工作符合管理上的标准 例如预算的管理符合销售的业绩品质的要求 等 自己设立衡量优异的标准，使用自己特定的方法来衡量产出，而不是使用一套来自上面管理 要求的优异标准，例如，费用、考绩、时间管理、淘汰率，打击竞争者等，或是设立的目标
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结果导向 效率导向 关注标准 专注改善 创业精神 资源的充分利用
A.4 A.5 A.6 A．7 A.8 B B.1 B.2 B.3 B.4 B.5 B.6 B.7 C C.0 C.1 C.2 C.3 C.4
达不到A-5设立的程度，都归纳在这个部分 持续不断的改善绩效。在系统上或工作方法上做出改变，以改善绩效，例如降低成本、提高 效率、改善品质、顾客满意，士气提升而没有设定任何特别的目标，收益增加。 设定挑战性的目标。设定及达成挑战的目标。例如六个月改善销售 /品质/生产力15%挑战， 表示目标有一定的难度但并不是不可能达成的。开始设定及执行挑战的目标就可以计分，即 使目标没有达成也给予计分。设定所谓安全目标不具备挑战性，不予计分。 成本收益的分析。根据对投入与产出的衡量来做决策，设立优先级或选择目标：对潜在利 润、投资报酬率或成本效益做出明确的评估。 评估企业的风险。投入组织重要的资源和时间来进行绩效的改善，尝试全新并具有挑战性的 目标。例如开发新产品和服务，进行革新的操作方式；同时减低风险性，例如利用市场调 查，预先分析客户的需求；或鼓励及支持部属承担创新的风险。 坚持不断创新的精神。采取积极、充分的行动面对挫折和失败，达成创新的目标。 成就的影响范围（成就计分上是 3或更高的分数） 只关心个人的表现。通过时间管理技术及良好的工作方式，只为改善个人的工作效率，或只 影响单一个人，如主要部属及秘书的工作效率 影响一个或两个人。影响其在财务上小额的承诺 影响一人（4-15人）。获得中等数量的销售或财务承诺，通过使工作更系统或使其它人更 有效率，改进体绩效 影响一个部门的人（4-15）。超过15个人，获得一项大的业绩或相当程度的财务承诺 影响一个中型组织，或是一个大组织的部门 影响一个大型组织 影响整个产业 创新的程度（在成就计分3或更高的分数） 没有任何创新 部门工作的创新。尝试自己工作上不曾经历的创新方法，但可能在组织的其它部门已经有这 样的经验 组织的创新，尝试一些新颖和不同的做法来改善绩效 产业的创新。利用独特的创新来改善绩效，对于产业是全新的尝试 整体变革。对于产业全新而有效率
的改革。例如苹果计算机对个人计算机的变革，亨利福特对于自动 化生产的变革等。这个层级是很少见到的。
2、重视次序品质与精确（CO）
ConcernforOrder,Quality,andAccuracy 概念： 重视次序反应出降低环境不确定性的潜在动机 其他重视次序、品质和精确的名称有 ? ? ? ? 监控 重视明确 降低不确定性 持续追踪高频变压器设计软件
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维度： 该特征通过单一的维度说明维持及增进环境次序的行动结构，从空间的次序到设定一个机制维持资 料的品质和次序。 典型的行为包括： ? ? ? 对工作和信息进行监控和检查 角及功能保持清楚 建立并维护信息系统 关于次序及品质的级别定义 级别 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 行为描述 缺乏次序。许多问题的产生是由于缺乏次序 次序不适用。正式的次序不适用，或是虽然缺乏相关次序也不会发生问题 保持一个秩序良好的工作场所。把办公家具、档案、工具和其它物品，井然有序地排列整齐 呈现一个整体的秩序。将明确的工作角、期望、任务、资料清楚地以文字的形式书写下来 检查自己的工作。一再重复检查自己的工作及信息的精确度 监控其它人的工作。查看其它人的工作品质，确定是否符合工作的程序，或保存关于自己及他 人清楚而详细的活动记录 监控资料及项目。依照计划表监控项目进度，检查相关资料及时发现缺点或漏掉的资料，整体 增进现有系统的秩序性 开发系统。开发并使用系 统来重组及追踪信息。 开发复杂的系统。使用全新或详细、复杂的系统来提高资料的品质，或从已知的发现中推导出 新的次序需求
3、主动性（INT）Initiative
概念： 主动性的重点在于采取行动，即在没有人要求的情况下，付出超出工作预期和原有层级需要的努 力，通过这些付出可以改善并增加效益，避免问题的发生，或创造出一些新的机会。 其他可以代表主动性的名称有： ? ? ? ? 行动 果断 未来战略导向 前瞻
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维度： 在管理职位上，主动表示在未来的一些关键点上采取行动，避免问题或创造机会，第一个评价维度 是时间幅度（ A ）从过去决策的制定到采取行动获取机会并面对问题。第二个维度是说明不断的努力 （B），付出额外的时间以及不是组织要求的努力，完成与工作相关的任务。 通常的行为表现是： ? ? ? ? 坚持，面对障碍与困难时不放弃 认识并把握机会 超出工作要求的绩效表现 对一项尚未发生的特殊机会或问题进行事先准备 主动性的级别定义 级别 A A.-1 A.0 A.1 A.2 A.3 A.4 A.5 A.6 A.7 A.8 A.9 B B.-1 B.0 B.1 B.2 B.3 B.4 B.5 B.6 行为描述 时间层面 只会回想过去，错失良机 一点也不主动 发现问题。采取两个或更多的
步骤，来克服障碍及困难，虽然事情进展未必顺利，但也不 轻言放弃 只面对目前的机会与问题。辨认和应对目前的机会或问题 危机的决策。在遇到危机时快速采取行动并做出决策 提前2个月前采取行动。通过特别的努力来发现机会或减低潜在问题 提前3～12个月前采取行动。在问题尚未出现的时候。采取避免未来危机发生措施并创造良 机。 提前1～2年采取行动。避免问题发生及创造良机。 提前2～5年采取行动。避免问题发生及创造良机。 提前5～10年采取行动。避免问题发生及创造良机。 提前10年以上的时间采取行动。避免问题发生及创造良机 自我激励。自我努力的成果 逃避必要的工作。想办法逃避自己的工作 只做一般性必要的工作 完成工作 付出额外的心力去完成工作。即使没有受到要求 完成超出工作说明书规定的工作 承担远超过要求的新项目的任务。 表现出对工作的狂热。不需任何正式的授权方式，承担个人的风险努力完成工作。 加入他人的力量。付出额外的努力去从事工作。
我是中国星4、信息搜集（INFO）InformationSeeking
概念： 由于强烈的好奇心及渴望，而主动进行信息的搜集，通过努力去获取更多的信息，而不是仅仅接受
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眼前现成的内容。 信息搜集也被称为： ? ? ? ? 维度： 信息搜集只有单一维度。说明一个人搜集信息
的深度及类别，从对问题涉及的人进行研究到进行更 深刻的研究，甚至去寻访其他不相关的人以获得信息。 典型的行为包括： ? ? ? 对一系列的问题进行探究，针对矛盾之处，不断挖掘真正的解决方法 探察未来可以利用的潜在机会或各种信息 对现场进行直接观察 信息搜集的级别定义 级别 0 1 2 3 4 5 6 7 行为描述 除了已经给的资料。完全没有搜寻任何其它的相关信息 向有利益关系的人直接询问一些相关问题这些人可能不曾出现过但却是相关的 咨 询有价值的信息源，甚至不怕遇到障碍，表现优异的人通常会在行动之前，花一点时间 搜集有用的资料 个人的调查。直接观察现场，如工场 机舱 客户设备情况申贷人的业务、教室等等， 现场观察有利于发现问题 挖掘真相。 通过一系列的深入询问可以探知情况及问题的核心 接触其它的渠道或对象，掌握他们的观点，背景资料及经验 研究。在一个特定期间，通过一项系统的方法获得资料或反馈，或通过正式研究渠道， 例如通过报纸、杂志或其它来源 运用自己持续不断的方式搜集信息，可能基于对某种资料的兴趣与偏好 其它的人加入。一起进行非正式探访，获取信息 问题定义 诊断焦点 客户/市场敏感度 探究真相
? 帮助与服务族
帮助与服务主要体现
在愿意满足别人的需要，使自己与他人的兴趣
需要相一致
以及努力满足他人需要等方面。该族的胜任特征既能单独影响人的行为，同时也能够支持影 响力族与管理族的胜任特征发挥作用。该特征族包括人际理解和客户服务导向两类胜任特征。
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5、人际理解力沟通（IU）InterpersonalUnderstanding
概念： 人际理解力表示一种想去理解他人的愿望，能够帮助一个人体会他人的感受，通过对他人的语 言、动作等理解分享他人的观点，把握他人没有表达的疑惑和情感，并采用适当的语言帮助自己和他人 表达情感。 人际理解与沟通也被称为 ? ? ? ? ? 维度： 人与人之间的理解与沟通包含两个维度，一是对他人理解的深度或复杂度（A）：从理解明确的想 法或明显的情感 到理解他人行为背后复杂的，隐藏的动机 第二是倾听与反馈他人（B），从 基本的倾听，理解他人过去的行为，到特意帮助他人解决个人或人际之间的困难。 通常的行为表现包括： ? ? ? ? 认知他人的情绪和感觉 利用倾听与观察获得理解，预测他人的反应并做出准备。 理解他人的态度。兴趣、需求和观点。 理解他人的基本态度。行为模式或问题的原因。 人际理解 级别 A A.-1 A.0 A.1 A.2 A.3 A.4 A.5 B B.-1 沟通 的级别定义 同理心 倾听 对他人的敏感度 洞悉他人的感觉 诊断式的了解 行为描述 对他人了解的深度 缺乏了解。误解或对他人的知觉及行动觉得意外；其中也包含主要以种族，文化或性别 的刻板印象看待他人 不适当。未表现出对他人明确的洞察力 但又无证据显示产生严
国10条重误解。 这一等级经常与直接说服力结合（影响力等级A-2~3），了解情绪或内容，了解当前的情 绪或陈述清楚的内容，但不是两者都了解 情绪和内容两者都了解。了解当前的情绪和陈述清楚的内容。 了解含意。了解现有尚未说明的想法，担心或感觉，或敦促他人自动自发地采取行动。 了解根本议题。了解根本的问题所在，了解某人对持续的感受行动或担心的原因 或 公平看待某人特定的优缺点。 了解复杂的根本问题。了解他人的基本态度、行为模式或问题的复杂原因。 倾听与响应他人 缺乏同情心。冒犯他人。
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B.0 B.1 B.2 B.3 B.4 B.5
不适当或没有显示倾听之意 倾听。听出他人的感受或含意，或在他人前来倾诉时洗耳恭听，可能提出问题，以确定 对说话者的分析判断。通过了解他人的心情来了解他过去的行动。 表现出愿意倾听。敞开心扉，刻意营造谈话机会，或是积极设法去了解（ 经常是为了影 响、培养、帮助或领导他人。） 预测他人的响应。利用倾听与观察获得的了解，预
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