产业与科技论坛2019年第18卷第24期
【内容摘要】无锡市阳山水蜜桃依托电商发展带动，在促进农民增收、乡村振兴等方面成效显著。本文分析了无锡阳山水蜜桃电商发展现状和取得的成效。重点剖析了阳山水蜜桃电商经营存在着推广成本高、引流转化效果较差、缺少专业 电商人才、物流成本较高、包装设计不合理、市场监管不严等问题。并针对现存问题提出相应发展对策。
【关键词】水蜜桃销售；农村电商；线上线下销售
【作者单位】屠润，彭成圆，牛鹏程；无锡职业技术学院
一、阳山水蜜桃电商运营的主要做法和成效
（一）电商经营主要做法。阳山水蜜桃种植销售类型主要为：自产自销和收购代销。自产自销型：主要运用淘宝平台推广、百度推广和今日头条推广。该商户重视百度搜索排名的重要作用，借助于搜索引擎的推广使得阳山水蜜桃能被广大用户所搜索，一定程度上促进引流推广与线下转化。收购代销型：收购
代销的经营模式更注重产品推广和销售。该类商户不同于自产自销型商户，主要从当地果农手中收购水蜜桃后，集中力量对水蜜桃进行线上电商平台推广和微商城推广。但其广告费投入较多、推广费成本较大以及相关收购成本，为获益商户对线上水蜜桃售价进行加价。故商户线上售价偏高，出现销货价格番2倍的情况。此外，选择物流公司方面，主选顺丰快递进行水蜜桃的运输。一方面，顺丰快递具有优质的服务；另一方面，顺丰有着较好的知名度，消费者尤为信赖。因此，长期与顺丰快递保持良好的合作关系。什么是企业精神
（二）电商经营取得成效。阳山水蜜桃经营以线下销售为主，但线上电商销售环节逐步完善，线上线下渐趋完美契合。阳山镇因电商的带动不仅给果农带来稳定的收入，还刺激返乡者就创业促进阳山镇乡村振兴和脱贫致富。据当地果农反映，大量的订单通过平台链接推广蜂拥而至，致使水蜜桃销售获新高。同时，前期推广和新媒体营销促使水蜜桃在桃产期，阳山水蜜桃向外界展示出独特的风采。同时，阳山水蜜桃品牌形象在宣传推广中逐步强化；加快了阳山水蜜桃“走进”其他城市进程，让天南海北的消费者通过电商平台品尝正宗的阳山水蜜桃。
二、阳山水蜜桃电商发展的主要问题
（一）推广成本与引流效果不成正比，店铺诚信问题堪忧。阳山水蜜桃种植销售类型分为：自产自销和收购代销。
1．自产自销型。自产自销型运用淘宝平台推广、百度推广和今日头条推广。该类农户重视百度搜索排名的重要作用，促进线上引流与线下转化。但商家因投入成本过高而有意抬价，造成线上售价与线下提货价格不同而影响水蜜桃线下销售，同时，涉嫌欺诈消费者的行为还影响商家经营信誉。
2．收购代销型。收购代销型专注产品推广和销售，该类型商户主要集中力量对水蜜桃进行线上电商平台推广和微商城平台推广。但因广告费和推广费成本较大，为获得较好收益商家便对水蜜桃的售价进行加价。该类商户售价格较高，高达溢价200%。过分加价物极必反，并未带来匹配流量。不同类型商家均暴露出推广成本、售价偏高，但转化情况较差的问题。所以，诚信交易和有效推广是商家热切期盼解决的难题。
（二）专业电商人才匮乏，水蜜桃电商发展滞缓。线下深入电商经营者的日常销售过程，发现“果农培育种植，子女电商销售”的运作模式。奔波于种植园和日常工作之间的农户子女无法做到有效兼顾。所以，线上销售店铺运营常出现管理不专业、处理问题不及时的情况，电商面貌也呈现出不专业、不专注的状态。所以，人才资源的匮乏使得阳山镇电商销售难以提升。
（三）产品外包设计欠缺，防腐保鲜成为主要难题。物流公司提供产品包装但包装内置空间有限，规格以6 12只/箱。但桃子大小各异，故装箱过程中需考虑桃子间的距离。由于水蜜桃肉质绵软，桃间距离过小会在长时间运输中因摩擦和碰撞破坏红润外观及口感。故一般会将1 2个略小的水蜜桃参杂其中
以增大个体桃间距离。此外，不同时段的阳山水蜜桃的成熟度各异，故还需考虑包裹的密封性和防腐性。如何改进水蜜桃的装箱包装、延缓水蜜桃成熟速率、保证水蜜桃优质品质是商家最关心的问题。
（四）假冒正宗阳山水蜜桃屡见不鲜，市场监管力度不严。据了解，当地的桃林规划较为整齐且道路直通高速，便捷的物流网络极大地方便线下即买即运的各地客户。年度阳山水蜜桃成熟上市，广大农户“双管齐下”兼顾线上线下销售。然而，市场因监管不到位，“以次充好”欺骗消费者的现象屡有发生，阳山水蜜桃品牌也受到影响，政府监管部门需加大查处力度，对假冒阳山正宗水蜜桃的商贩进行查处查办，积极维护阳山水蜜桃的优良的品牌形象。
三、阳山水蜜桃电商发展的对策
（一）引流售价与线下提货价格保持一致，销售定价不宜过高。针对自产自销型，线上推广的同时除重视高价推广搜索引流的作用外，还需对引流的消费者负责，避免出现高成本投入、低成本产出的不良现象。线上线下定价须符合一致
2019年第18卷第24期
产业与科技论坛
我国动产抵押问题法律分析
□韩晓凡
【内容摘要】动产抵押因不转移占有使得第三人无法从外表观察是否存在权利负担，且抵押人因占有抵押物仍可以使用、收益和处分，在抵押物上再次设立其他担保物权有了实践上的可能，如此一来则会使不同的权利人之间产生冲突，对此
通过理清担保物权间的效力尤为重要。本文共三个部分，分别为动产抵押权的竞存，动产抵押权与质权的竞存，动
产抵押权与租赁权的竞存。并对此进行了简要的分析。
都市快报直播【关键词】动产抵押；优先顺位；担保债权；租赁权
【作者简介】韩晓凡（1991 ），女，辽宁朝阳人；辽宁师范大学硕士研究生；研究方向：法学理论
sis 6326一、动产抵押的竞存
在我国动产抵押是不转移动产占有的一种方式，而就起其提供担保债权的动产设立抵押权的担保物权，为中小企业融资难问题提供了解决路径并对抵押人的资金融资困难提供了巨大的便利条件，抵押人不仅可以对自己的同一动产进行抵押，而且抵押不转移占有性质也并不导致动产所有权的丧失问题，
抵押人仍有处分抵押物的权利，如抵押人可以对自己的同一动产设立多次抵押，导致在司法实践过程中可能会出现重复抵押和余额抵押问题。对重复抵押问题我国并没有明确的法律限制和要求，权利人一般对同一财产上的债权设立多个或设立超出其本身价值，因为动产抵押的性质是对抵押物自身使用价值交换的结果，交易过程中满足对方当事人同意，从而没有产生任何违反法律规定的后果。但由于抵押权是属于担保物权的一种，并有优先受偿的效力对抵押物，则抵押人在自己的同一个动产上设立多个抵押权可能会产生同一动产抵押权之间的竞合问题。
在我国关于同一动产上设定多个抵押权产生竞存，主要有以下原因：第一，动产抵押的标的物在市场的快速交易中快速流通，价值变化起伏不定，当贬值后在同一物上设立的多个抵押权就没有实现的可能。第二，因动产物权变动不以登记为生效要件，导致有一些动产抵押经过登记公示而有一些未经过登记公示。第三，在动产抵押的法律关系中，抵押人对抵押物的占有并未转移，抵押人仍享有对标的物进行占有、使用、支配的权利，由此抵押人有权对标的物进行处分。
就同一抵押人对同一动产设立多个抵押权的竞存问题，在我国学术界存在两种观点：第一种观点的学者认为《物权法》第188条应优先于第199条适用，抵押人在同一动产上设定未办理登记的抵押权，不能对抗在后设定的善意抵押权人。第一，后抵押权人为恶意抵押权人不能优先于前抵押人受偿；第二，在办理登记前，后抵押权人不知登记已办理，在后的抵押权人为善意第三人即取得抵押权，并优先设立在前的抵押人受偿；第三，在后的抵押权人不知已经存在的前抵押权，前后两抵押权的受偿按
照债权比例进行。第二种观点的学者认为《物权法》第199条应优先于第188条适用，抵押
性原则，不能存在过分的价差，消除消费者心理预期价位的疑虑，积极维护商家诚信经营的店铺形象、增加回头客。
（二）补贴电商人才下乡，带动农村电商专业化发展。结合线上电商销售问题和自身人才短缺现实，政府及村委需加强电商专业知识人才储备；呼吁人才下乡扶贫；扶持电商创业有志青年。同时，村委需加强商户电商运营状况定期关切；开设电商实操经验讲座和座谈会，解决共性问题并提出合理建议。通过人才储备和专业店铺运营管理机制，阳山水蜜桃电商发展将渐趋良好态势发展。
（三）打造物流运输VIP通道服务，实施分时发货制度。运输阳山水蜜桃须考虑物流运输的时速和时长，故对接合适的物流公司需重视这两个关键性问题。提出打造物流运输VIP通道服务，借此实现专线运输服务；建议采用分时发货的机制，开设特殊地区提前半月预订。通过预售，农户可对较远地区的订单优先发货。此外，在考虑距离和运输天数的情况下，农户可根据收货地远近，适当放置脆桃以减少桃子过分成熟而引起的口感变化。分时发货制定能最大程度地满足远距离客户的需求。
（四）优化分格软包装，设置上下封盒。考虑水蜜桃的品质要求和包装盒的大小结构，提出改进包装箱内置结构的建议。根据分格软包装的盒型和保护层的设计，将包装盒改为上下对接式的密封设计，以固定单个水蜜桃的位置，防止水蜜桃在运输过程中挤压碰撞。同时，还需对包装的材质进行针对性
马英林的改良，选择更加轻透的材质以增加水蜜桃的呼吸和散热，从而延缓运输途中的成熟速率。
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（五）实施特殊情况应急措施，带动美丽乡村建设。通过线下调研，发现阳山镇果农未享受到政府有关种植补贴。特殊天气状况出现时，政府部门出台应急政策或下拨村户种植补贴，以减轻果农部分受灾损失。此外，阳山镇乡村建设欠缺，缺乏休闲娱乐的基础设施。所以，该镇需推进乡村的基础设施建设，打造文旅观光带，带动当地美丽乡村田园文化的建设。
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