谁果断的信心和决定，能使平几的人们，做出惊人的事业。--马尔预
有这样一个故事。
钓鱼岛
美国拉沙叶大学的一个业务员前去拜访西部一小镇上的一个房地产商人，想把一个销售及商业管理课程介绍给这位房地产商人。这个业务员到达房地产商人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信。这个业务员自我介绍一番，然后开始介绍他所推销的这个课程。 那位房地产商人听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不发表意见。吴少芳
这个业务员只好单刀直入地问:“你想参加这个课程，不是吗?"
这位房地产商人无精打采地回答说:“哎，我自己也不知道是否想参加。"
他说的倒是实话，因为像他这样难以迅速做出决定的人不在少数。这个对人性有透彻认识的业务员，站起来准备离开，但接着他采用了一种多少有点刺激的战术。下面这些话使房地产
商人大吃一惊。
“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。
"先看看你工作的办公室，地板脏得可怕，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也未刮干净，你的眼光告诉我你已经被打败了。
“在我的想象中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。你的太太一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所希望的。在你们结婚时，她以为你将来会有很大的成就。
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金福音“请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话,即使你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，如果我接受了你也不会拥有完成课程的进取心，而我们不希望我们的学生当中有人失败。
"现在，我告诉你经常失败的原因，那是因为你没有做出-项决定的能力。
“在你的一生中，你一直养成一种习惯:逃避责任，无法做出决定。结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了
“如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我都会同情你，因为我知道，你是因为没有钱才如此犹豫不定。但结果你说什么呢?你说你也不知道是否想参加你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。”
这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他因惊讶而瞪大了眼睛，但他并不想对这些尖刻的指控进行反驳。
这时,这个业务员说了声再见,走了出去,他随手把房门关上但又再度把门打开，走了回来，他带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，继续他的谈话。
“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。我认为你很有智慧，而且我确信你很有能力，但你不幸养成了一种令自己失败的习惯。我可以扶你一把，你可以再度站起来，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。
中国热加工网“你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。你赶快替自己套新衣服，即使
向人借钱也要去买来，然后跟我去圣路易市。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一，些赚大钱的机会，同时还可以教你一些这个行业的注意事项，你以后投资时可以运用。
“你愿意跟我来吗?”
那位房地产商人竟然抱头痛哭起来。最后,他努力地站了起来，和这个业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告。但要以自己的方式进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加了销售与商业管理课程，并且先交了第一期的学费。中国工程物理研究院
三年以后，这位房地产商人开了一家拥有 60 多名业务员的大公司，他成了圣路易市成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的办公室去，他把自己的转变过程告诉这位新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起，并且首先要传授的一条经验就是“延迟决定是最大的错误”。
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犹豫不定，决而不断，是成功道上的巨大阻碍。很多人往往由于延迟决定而错过了最佳时机。时间不等人，无论做什么事，都要果断地做决定，用行动改变自己，证明自己，才有可能成功。
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