“我要去哪⾥客户，有什么⽅法可以到客户”这是销售⼈员最常问到的问题，寻顾客的⽅式有很多，同样的⽅法不同⼈使⽤效果也会⼤相径庭，对于销售员来说，需要根据⾃⼰所从事的⾏业特征和产品特性来总结适合⾃⼰寻准顾客的⽅式，今天，⼩编为⼤家介绍九种常⽤的⽅式，希望你能够从中到适合⾃⼰的⽅法。
1、地毯式搜寻法
俗称“扫街”，也就是我们经常看到的⾛街串巷挨家挨户的推销产品，这种⽅式适合于快消品和⽣活必备品，如保险服务、⽣活⽤品、app推⼴等。进⾏地毯式访问，⼀定要到合适⾃⼰的空间与⾃⼰的推销产品相适应，确定⼀个⽐较可⾏的推销地区和推销对象范围，做好⾏动⽅案。⽐如，在医院附近推销鲜花好的礼品，在写字楼去推销信贷等等。推销障碍也是推销机会，要善于寻市场空⽩点，以便提⾼成功率。 科索沃战争
2、链式引荐法
也称连锁介绍法，就是推销⼈员让现有顾客帮忙推荐可能购买你的商品或服务的准顾客。这种⽅法的关键是让第⼀个顾客认可和满意你的产品和服务。世界上最伟⼤的推销员乔·吉拉德曾提出过⼀个“250定律
”每⼀个顾客⾝后都有250位亲朋好友，赢得⼀个⼈的好感，就意味着赢得了250位顾客的好感。他60%的销售业绩都是来⾃⽼顾客及⽼顾客所推荐的顾客。但是现在很多企业错误的利⽤这种⽅法，通过⼀些⼩恩⼩惠并⾮真情实感，让顾客“被迫”推荐，及效果是适得其反的。引链法的具体办法有很多，⽐如请顾客代为推销产品、抓送资料、以书信、名⽚、电话、短信、邮件等⽅式进⾏连锁介绍。这种⽅式在旅游、保险、⾦融、教育、⼯业品等⾏业尤为适⽤。 针织圆机3、中⼼开花法
N电信也就是传说中的名⼈效应，让某⼀领域具有影响⼒的核⼼⼈物成为⾃⼰的顾客，利⽤该顾客的影响，去发展准顾客。这种⽅式适合于软件、电影、教育等，这种⽅式主要在于取得“中⼼⼈物”的信任和合作，⽐如，医⽣对病⼈，⽼师对学⽣，明星都粉丝，政府对企业都是有⼀定影响⼒的。
4、关系拓展法wifi功率放大器
就是我们平常说的“⾛关系”，主要是利⽤⾃⼰的亲戚、朋友、同学、邻居等帮忙提供客户线索或者寻准顾客，这个⽅法的关键在于推销员平时积累的关系和⼝碑。就拿微商来说，你今天卖⾯膜，明天卖⾐服，昨天买的东西今天就没有售后了，再好的关系也让⼈觉得不可信任。良好和专业的服务，才能被⼈信任。 5、个⼈观察法
是指推销⼈员根据⾃⾝对周围环境的直观观察，判断寻顾客的⽅法，这需要推销⼈员具有⼀双“慧眼”和职业敏感性。曾有⼀个中央空调的销售⼈员在出差路上看到有⼯地在装修，他就⽴马记录下来，随后查资料与之联系，让他卖出了⼀⼤笔空调。
6、委托助⼿法
⼜称猎⽝法，就是推销⼈员委托有关⼈员帮忙寻顾客，⽐如淘宝的淘宝客，房地产公司为装修公司提供顾客资料，装修公司给家具公司提供资料等等。
7、⼴告探查法
顾名思义就是利⽤各种⼴告媒介去寻准顾客。通过各种⽅式向⽬标客户发送⼴告，推销⼈员可根据实际情况选择⼴告媒介，包括但不仅限于费⽤⾼昂的四⼤传统媒介。随着互联⽹时代的发展，新媒体、⾃媒体、社交平台、招聘平台、分类信息平台等都可以进⾏⼴⽽告之。北极涛动
8、⽂案调查法
⼜称资料查阅法，是指推销⼈员通过收集、整理各种⽂献、⾏业研究报告等⼆⼿资料，获得准顾客的线索或特征。主要形式有：各种年鉴、电话簿、有关政府部门提供的资料、有关⾏业或徐汇的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、⼯商企业⽬录和产品⽬录、媒体等发布的⼀些资料。⽐如媒体⼴
告，可以通过电视、户外媒体、⼿机媒体等形式收集⽬标客户。
中华器官移植杂志标客户。
9、⽹络搜寻法
运⽤各种现代化信息技术和互联⽹平台来搜集准客户，⽐如搜索引擎、⾏业⽹站、分类信息⽹站、社交平台等等。这个⽹上有太多的教程了，就不细讲了。
当然，除了这九种⽅式以外，还有⼀些其他的⽅式，⽐如，交易会寻法、咨询寻法、企业各种活动寻法等等，和⼤家分享了这么多种⽅法，最重要的还是需要⼤家根据⾃⼰推销产品的特征和⾏业特点出发，不断总结，实际情况、在实践过程中摸索出⼀套适合⾃⼰的⽅法。
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