近年来，随着市场竞争的白热化和传播手段的多元化，农资企业日益看重会议营销带来的品牌传播、产品推广和市场开拓等方面的效益。 氯化铁笔者以及其团队数年来一直从事与农资行业会议营销相关的工作，在全国范围内组织过几十场大型会议，涉及饲料、化肥、种子、农药等行业。这套营销为基础、以经验为总结的会议营销实战方案，相信给农资营销人员易学易会、效果突出的会议营销操作方法。
农资行业会议营销概述
差生转化本质上讲，会议营销是一门营销科学，简单的讲讲课、促促销、卖卖货、吃吃饭不是会议营销，仅仅是为了开会而开会。在众多竞争厂家都在“开会”的气氛下，会议营销也越来越尴尬：开？开不好的话不仅浪费大量费用，且会成为竞争对手的笑柄和攻击弱点；不开？别人开好了，你就丧失市场机会了。
会议营销越来越成为市场营销部门的难点和痛处。他们最头疼的是，营销会议到底要不要开？怎么游刃有余地开？其实，会议营销难就难在关键环节不易把控，抓住了关键环节，一切问题都迎刃而解了。
总的来说，农资企业或者说会议营销的会议营销的核心在于几点：
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首先，制定财务预算。会议营销既可以作为营销预算的一部分，也可以从营销预算中脱离，独立预算。前者更好一些，因为可以以此调配与宣传、推广等方面的费用，毕竟会议营销亦可作为一种宣传和推广手段。另外，会议营销的财务预算要制定年度预算和月度预算，以便于控制会议费用和评价会议效果。 其次，做好年度会议规划。年度会议规划其实和财务预算是相辅相成的，有时候也可以互换。也就是说，到底是先有预算还是先有规划应视企业的战略而定。若企业战略方向就是以会议营销为突破口，并要求固定的费用必须花在会议营销上，那么自然就要把年度会议规划放在首位，再依据规划做好月度会议预算。否则，就要在预算的基础上规划好每一场会议的大体时间和目的，以便于充分调配资源，将钱花在刀刃上。除此之外，年度会议规划中还应进行会议分类，并预留一到两场预期外的临时性会议。 淡马锡模式
再其次，做好单次会议规划。单次会议规划包括会前组织如主题、内容、流程、人员分工、客户邀请、物料准备等所有内容，是会议营销的核心，它直接决定了会议的实际效。可以说，单次会议如果规划不好，之前的财务预和年度会议规划就失去了意义，之后的会进坑村
议营销执行也会大打折扣。单次会议规划涉及到会议营销的方方面面，具体操作过程将会在以后的系列文章中详细阐述。
第四，会议营销的执行。也就是按照单次会议规划，使会议顺利召开。会议营销的执行过程用一个词概括：执行力。参与会议营销的每个人都有分工，按部就班地做好分配给你的任务就行了，因为大量工作已经在单次会议规划中完成，现在需要的只有执行。
大良实验小学第五，会后跟踪、总结得失。单次会议结束后，应立即召开总结会，总结会主要有两项内容，一是总结本次会议的亮点和薄弱点，以便在下次会议使改进；二是会后的客户回访与跟踪。从某种意义上讲，会议本身的成功还谈不上真正成功，特别是针对新经销商的订货会，利用会议的热度抓紧达成合作，否则热度一过，会议营销的就失去了应有的作用。
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