总学时48理论学时36实践学时12
总学分3编写日期2022年启用日期
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初始说明
【课程性质】
营销策划课程不仅是市场营销专业的必修课，而且也是该专业的核心课，课程主要研究和阐述营销策划理论及其在企业实践中的应用方法。
【教学目的】
通过本课程的教学，学生应了解并掌握营销策划的基本原理、方法和步骤以及营销策划方案的撰写方法，在此基础上强化学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，培养学生实践与创新能力，提高学 生在实践中的营销策划水平，为学生毕业后从事营销策划工作打下良好的基础。
清算业务【思政育人目标】
通过本课程的教学培养学生具备人文精神、科学素养和诚信品质，具有较宽厚的营销策划知识基础，掌握营销策划基本技能并具有国际化视野、创新意识、团队精神，熟悉经济政策、法规及商业惯例，能够综合运用相关知识和技能分析和解决企业营销策划实际问题。【先修课程】
营销策划是市场营销专业主干专业课程，学生应在修完西方经济学、管理学、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、网络营销、广告学等专业基础课及专业课之后进行学习。【教学方法】
以培养学生应用能力为重点开展课堂教学，采用启发式、讨论式、案例式、探究式、互动式教学方法。学生课前应主动自学，同时组成学习团队对课程重点、难点进行深入探讨，教师利用多媒体及“学习通”教学平台等网络信息化技术手段，结合企业营销策划项目案例开展翻转课堂教学，提高学生应用理论分析问题和解决问题的能力，提高课堂教学效果。
【课程考核】
考核方式及成绩评定
学生成绩构成：平时成绩（30%）、期末成绩（70%）
拉瓦锡之死平时成绩：出勤（30%）、课堂表现和笔记（30%）、作业和考核（40%），共100分，折合为30分。
期末成绩：闭卷笔试，总分100分，折合为70分。
考核评价的标准
人猿星球前传本课程考试题型设计如下：
1.概念型题（共占30%）：
重点考察学生对营销策划课程基本概念的理解掌握程度。
考题形式为：选择题、简答题
2.分析阐述型题（共占40%）：
小时候绿原重点考察学生掌握营销策划课程基础理论、准确理解问题、阐述问题的能力。
考题的形式为：计算题、作图题及分析题
3.综合分析型题（共占30%）：
重点考察学生运用营销策划理论与方法，解决企业市场营销实际问题的能力。
考题的形式为：实务题
【主要教材与参考书】
1.《营销策划》谭俊华主编清华大学出版社2014年
2.《营销策划》叶万春、叶敏主编清华大学出版社2013年
3.《营销策划：方法、技巧及文案》孟韬主编机械工业出版社2016年
大纲正文
第一章营销策划导论
【教学目的与要求】
教学目的：通过本章学习，学生应掌握营销策划的概念、特点及原则，理解营销策划的作用，掌握营销策划的流程。
教学要求：在教学过程中，通过课堂讲授和学生讨论的方式，使学生能了解营销策划所要研究的对象和主要内容，掌握营销策划的基本概念；通过组织学生课堂讨论，使学生熟悉营销策划的基本原则和策划方法。
【思政要素】
教师在讲授营销策划课程时，要培养学生科学发展观，以市场营销科学理论为指导，从现实问题入手，注重调查研究，运用系统策划的理论方法，对目标市场各环节、要素的系统整合，以达到整体大于局部之和的系统策划效果。
【理论教学内容与学时】
第一节策划概述（1学时）
1.策划的含义
2.策划的构成要素
3.策划与计划的联系与区别
第二节营销策划概述（1学时）
1.营销策划的含义
2.营销策划的特点、作用及原则
第三节营销策划的流程（2学时）
2.创意产生
3.设计方案的设计、评估及论证
4.撰写策划书
【实践教学内容与学时】
实验：头脑风暴创意训练（1学时）
1.查阅相关资料了解VR全景小程序。
2.VR全景小程序都可以实现哪些功能？
3.阐述VR全景小程序的行业应用。
【教学重点与难点】
教学重点：营销策划的概念；营销策划的特点、作用及原则
教学难点：营销策划的流程；创意产生
【复习思考题】
1.什么是策划?策划与计划有何不同？
2.什么是营销策划？营销策划的特点、作用及原则是什么？
3.如何产生创造性思维？
第二章企业营销环境分析
【教学目的与要求】
教学目的：通过本章学习，学生应掌握营销环境的构成要素及对企业的影响，理解并掌握SWOT环境分析工具的使用方法。
教学要求：在教学过程中，通过课堂讲授和学生讨论的方式，使学生能了解营销环境的构成要素，掌握营销环境对企业的影响；通过组织学生课堂讨论，使学生熟悉SWOT环境分析方法。
【思政要素】
通过教学让学生领会，企业经营过程中会受到各种内外部因素的影响，要学会利用系统的观点对这些因素进行分析。企业不仅要遵守本国的法律制度，还要了解和遵守国外的法律制度和有关的国际法规、惯例和准则。只有了解并掌握了各种环境因素，才能制定有效的营销对策。
【理论教学内容与学时】
第一节营销环境的概念（1学时）
1.市场营销环境的分类
2.营销环境与企业营销活动
第二节宏观环境（2学时）
1.政治法律环境
2.经济环境
3.社会文化环境
4.科技环境
5.自然环境
第三节微观环境（1学时）
1.供应商
2.营销中介
3.竞争者
4.顾客
5.社会公众
第四节营销环境分析方法（1学时）
1.PENST分析方法
2.SWOT分析方法
【实践教学内容与学时】
实验：VR全景小程序的SWOT分析（1学时）
1.分析VR小程序的市场机会与风险。
2.VR小程序项目是否适合创业？
【教学重点与难点】
教学重点：宏观环境、微观环境的构成要素及对企业的影响
教学难点：SWOT分析方法
【复习思考题】水务工程论文
1.简述宏观环境的构成要素。
2.简述微观环境的构成要素。
3.什么是SWOT分析方法？
第三章市场调研策划
【教学目的与要求】
教学目的：通过本章学习，学生应了解市场调研方法，掌握市场调研方案及问卷设计，
把握市场调研报告的撰写方法。
教学要求：在教学过程中，通过课堂讲授和学生讨论的方式，使学生能了解市场调研方案内容及问卷设计方法，掌握市场调研报告的撰写要求。
【思政要素】
市场调研教学要培养学生科学研究精神。市场调查是一种复杂的认识市场现象及其变化规律的活动。在教学活动中要培养学生遵守客观性原则、科学性原则、保密原则，培养良好的职业道德。
【理论教学内容与学时】
第一节市场调研方案及问卷设计（1学时）
1.市场调研方案内容
2.市场调查问卷设计
第二节市场调研报告的撰写（1学时）
1.市场调研报告的格式
2.市场调研报告的撰写要求
【实践教学内容与学时】
实验：VR全景小程序市场调研（1学时）
了解VR全景小程序的行业使用情况。
【教学重点与难点】
教学重点：市场调研方案内容；市场调查问卷设计
黑斑息肉病教学难点：市场调研报告的撰写
【复习思考题】
1.市场调研方案包含哪些内容？
2.市场调研报告包含哪些内容？
第四章目标市场策划
【教学目的与要求】
教学目的：通过本章学习，学生应了解市场细分的概念，掌握目标市场细分及其策略，把握市场定位策略。
教学要求：在教学过程中，通过课堂讲授和学生讨论的方式，使学生能了解市场细分、目标市场选择及市场定位策略。
【思政要素】
培养学生健康的消费观念，从科学消费观的来看，要做到量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；
保护环境，绿消费；勤俭节约、艰苦奋斗。用这些要求指导自己的消费行为，既有益于个人，也有益于社会，将促进个人的健康发展和社会的可持续发展。
【理论教学内容与学时】
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