“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
——鲁迅《无声的中国》
这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。 用字母表示数教学设计
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拆屋效应，最大的好处就让让别人无法拒绝你。
通常人们潜意识里不太愿意连续拒绝同一个人两次。
当你的第一个无理要求被拒绝后，他会对你有一种愧疚感。
所以当我们马上提出一个相对较易接受的要求时，他会尽可能的满足我们。玛莎拉蒂3200GT
因此，当直接提出一个要求不太可能被接受的情况下，可以试着先提一个不合理的、更加不能被接受的要求。
“拆屋效应”在生活中极为常见：
施韦泽
比如：领导请假5天，不妨直接提出请假15天的要求。
服从意识无故请假15天被拒绝太正常了，但是有可能会得到批假7天、甚至10天的意外收获。
国家税务总局公告2017年第45号
再比如：你朋友欠你2万块钱，多次索要未果。
你不妨换种索要方式：先让他还你2万块钱，在他一再推迟的情况下，你可以降低要求“先还我1万，剩下的宽限一段时间”。
或许他确实没钱一次性还你2万，甚至连1万也很困难；但是对于你“先还1万”的要求，对方一般不会拒绝，也不好意思拒绝。
同理，假如一个朋友你借1万块钱，你觉得有点多，不太敢借，直接拒绝了他。
这时候朋友来了一句：现在大家都挺困难的，1万确实有点多，要不你借我2千？其他的我再想想办法？
这时候除非你真没钱，不然你还真不好意思拒绝，而且心里还会有那么一丝愧疚。
没办法，“拆屋效应”在国内就是那么强大。
生活中，商家每次报价的时候，运用的就是“拆屋效应”。
一件成本10块钱的商品，他可以报价100块。
一个人脸皮再厚，也不至于上来就说只给10块吧，除非你是特意去调戏老板的。
商家先抛出100的价格，但这并不意味着他不想把这件商品卖出去，这只是阻止你砍价的一种策略罢了，从一开始，他就占据着主导地位。
报价是“拆屋”，你的还价就是“天窗”；想要把这件商品卖出去，他往往会同意你开的“天窗”。
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