【媒介概况】
《新财经》杂志于2000年9月创刊，是全国第一家以股份制公司体制的财经媒体。全部彩印刷，图文并茂。每月1日出版，全国发行。 《新财经》定位于”一本面向资本家和投资机构的杂志”，专注于财经重大事件的全面、深入的报道，并对投资者、经营者提供可操作的知识。创刊７年来，成为国内比较畅销的财经杂志之一，在政府有关部门、金融界、企业界、投资机构和经济学界有着较广泛的影响。叶氏养胃汤
【案例】
创立
《新财经》2000年9月创刊，由北京今日新财经投资有限公司、上海共同创业投资有限公司和《中国证券期货》杂志社共同发起组建。值得注意的是， 《新财经》是中国第一家以注册公司形式存在的杂志。它的诞生被许多人视为中国媒体发展史上的标志性事件。尽管存在着政策限制，《新财经》还是以750万人民币“大胆”注册了“新财经杂志有限公司”。
机制上的突破，并不意味着管理上的突破。投资者与经营者的矛盾在《新财经》同样存在。由于《新财经》的大股东一人兼任《新财经》的董事长、社长和总编辑，某种形式上全权控制了杂志的采编、发行和经营，“在资本的掌握下媒介人员的力量是多么弱小”。据悉，大股东与原执行总编郑建辉对办刊思路有分歧时，都以郑的妥协而告终。半年后，郑建辉与其他六位骨干集体“撤离”。
2001年2月，上市公司“上海强生”接手《新财经》原股东、上海共同创业投资有限公司262．5万股中的120万股，每股价格1．50元。同时，又以增资方式以1元／股的价格认购120万股。经股本转让和增资后，”上海强生”成为第二大股东，《新财经》的实力也大大提高，注册资本变为1200万元。
说起“上海强生”，这家上市公司的主营业务为出租车业，近年来才开始涉足传媒。2001年5月25日，“上海强生”投资发起组建“上海强生传媒创业投资有限公司”，经营范围为传媒的股权投资和经营、宽带网络投资和经营、纸质媒体的发行以及各种文化传播事业等。注册资本2亿元，其中，“上海强生”投资1．6亿占80％股份。前期投资《新财经》杂志社的20％股权和投资《理财周刊》广告发行公司的20％股权以股权形式计入投入，其余15510万元以
现金出资。其余20％的股份由上海汇浦科技掌控。由此，上海强生传媒创投公司同时持有《新财经》20％的股权和《理财周刊》20％的股权。
上海强生介入《新财经》，不仅给杂志社提供了强大的资本支持，而且为其注入市场化的运作方式。灵活的机制加资本，使《新财经》具备了成功的初步条件。该杂志初期曾经打出“怎么赚钱、怎么花钱”的旗号，市场反应平淡，能够重新细分市场与背靠“强”势资本密不可分。 定位
在时下的传媒市场中，财经类媒体的表现非常令人瞩目，数量较多、竞争激烈。从老牌的《中国经营报》、《中国证券报》、《财经时报》，到新兴的《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《新财富》、《智囊》，加上外资的《财富》、《世界经理人文摘》等，数十家财经媒体构成了传媒界的“财经军团”。
对传媒来说，细分受众市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。结合杂志的情况看，读者购买杂志的需求和行为应该是主要依据。杂志细分市场应
从受众行为的角度出发去区分受众对传媒的不同购买行为，区别出特定的需求，从而到特定的目标读者。
《新财经》细分市场首先遭遇的问题就是如何细分读者。如果以受众数量和需求数量交叉分析，我们可以得出四种不同的结果：单一细分受众的多个需要，以及多个细分受众的多个需要，一本杂志显然无法满足；追求细分市场的杂志既要细分受众，也要细分需求，到单一细分受众的单个需求加以满足。
从细分读者购买财经杂志的行为和需求看，有的可能没有明确的财经专业兴趣，购买财经杂志只为了掌握大体的财经市场；有的可能只对市场营销感兴趣，希望通过阅读杂志学习销售技巧、提高营销水平；有的可能只关注证券行情和上市公司，希望阅读证券分析和炒股技巧，从股市获得回报；还有的读者可能是中小企业主，更关心企业管理之道和商情商机……《新财经》不可能满足所有人对财经新闻的全部兴趣，因此，只能择其一二来加以满足。
一般来说，财经类杂志的读者描述都比较类似：男性、教育程度高、收人多、购买力强……实际上，这个概念还比较泛、比较模糊，还有许多杂志在争夺这个体、这个市场，
杂志细分的子市场显然还不够小、不够清晰。
《新财经》“资本市场的核心”读者，主要包括：1216家上市公司，2000多家投行、信托、基金、银行与并购咨询公司，5000家控股或参股上述公司的公司，100多家海外上市公司和近万家投资机构。这部分直接参与资本市场运作的体，就是杂志力图吸引和把握的受众。
目前，市场上的财经杂志主要包括两大类：综合财经类杂志与专业财经类杂志。综合类财经杂志比较关注宏观层面，制度、行业、时事、管理等几乎无所不包。不同的综合财经类杂志之间又有所区别：《财经》比较纯粹，《南风窗》突出“政经”特，《销售与市场》侧重营销实战。专业财经类杂志则各更侧重微观层面，对财经市场做进一步细分，选择某个领域进行深入报道，如《理财周刊》专注实用理财信息。
事实上，《新财经》在到“资本市场的核心”这个目标读者之前，曾经走过不少弯路。创刊初始，定位于”盐盆理财”，对应的目标读者是一个泛众的概念，而且偏向于中、低端；后改成“时政财经”，关注宏观层面，虽然读者层次提高到中高端，但仍然是泛众媒体；最后，才锁定资本圈的读者，把定位稳固在“资本财经”上。
七十七国集团
《新财经》“关注中国资本市场微观层面”的定位，可以从三个方面加以解读：
波斯人三、地域范围以中国为主，坚持本土化的报道对象；
二、经济领域限定于资本市场(包括上市公司、投资银行、证券公司、基金管理公司)，提供专业化的杂志内容；
三、视线紧盯微观层面，注重深入具体的分析和探求，揭示方法和策略，不求宏观性、学术性、理论性和研究性。
正是《新财经》将财经杂志读者市场再次细分，选取更小一级的子市场作为目标市场，才有了其将资本市场作为关注点的“资本财经”定位。
广告
对《新财经》这样的财经杂志而言，读者越集中，消费需求和购买力越相似，广告商投放广告的目的性也越强，投放目的也更明确。理智的广告商不会选择读者模糊的财经杂志，那样，很可能花了100元钱去影响100个客户，只有10个是目标对象，其余90个都错异常数据挖掘
了人。广告商判断投放哪个杂志最有效，要看杂志的读者和目标消费者的重合度有多大。相对泛众的财经读者，窄众对于广告主来说肯定更精准、更有效。
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