白ý酒招商方案
白ý酒招商方案
ý (一)
以诚ý信经营构建企业商ý业伦理基石,以品ý牌营销提升企业核ý心竞争力。 我ý们秉承“诚信、务ý实”的原则,诚招ý部分省、地(市)ý、县经销商,用专ý业 + 细节 +ý 执行力做市场,ý做到“发展一家,ý扶持一家,成功一ý家”。我们厂从选ý料—酿酒—化验—ý灌装—检测等,处ý处做到精益求精。ý我们提供多种合作ý方式,欢迎光临我ý们厂实地考察、品ý酒、洽谈。
ý
一、经销ý商所具备的资格
ý
1ý、诚实守信,有广ý泛的社会资源和商ý业信誉。
ý
ý 2、无论您是ý何种经营体制,何ý种行业,有无相关ý经验,只要您有强ý烈的市场意识和敏ý锐的市场洞察力。ý
ý 3、具有一定ý的资金实力和完善ý的销售网络或意识ý及严格的管理体制ý。
ý二、合作方式
ý
1、ý厂价结算(包含市ý场投入费用,当地ý市场主要投入由厂ý家负责);
ý
ý 2、裸价结ý算(扣除市场投入ý费用,当地市场主ý要投入由商家负责ý)。
ý 3、商议ý的其它方式。
ý
ý三、支持经销商
ý
1ý、厂家对经销商实ý施市场投入 + ý首批进货激励 +ý 返利 + 年终ý大奖。
ý
ý 2、厂家负责培ý训经销商从业人员ý。
ý 3、厂家负ý责对经销商所在的ý区域市场提供销售ý方案。
ý 4、厂家对裸ý价结算的市场提供ý常年销售服务。
ý
5、ý市场投入费用金额ý用于市场的硬件广多余人ý告、软件广告和大ý型促销活动及促销ý人员基本工资。
ý
四、ý首批进货激励(不ý含裸价)
ý 1、首批ý进货15万元,配ý赠酒10000元ý。
ý
2ý、首批进货20万ý元,配赠酒150ý00元。
ý
3、ý首批进货30万元ý,配赠酒2800ý0元。
ý 4、首批进货ý50万元,配赠酒ý50000元。
ý
5、ý首批进货100万ý元,配赠酒120ý000元。
ý
6ý、以上激励政策由ý本公司另行支持,ý各系列酒市场投入ý费用不变。
五ý、年终大奖(不含ý裸价)
销售量ý(裸价除外)超过ý基本任务一倍以上ý(含一倍)者(首ý次进货量除外):ý
县级:奖价值ý80000元小轿ý车一辆;
地级ý:奖价值1500ý00元小轿车一辆ý;
省级:奖价ý值250000元ý小轿车一辆。
ý
六、信誉ý保证金,首批进货ý量,年度基本销售ý量,返利
ý 1、信誉ý保证金:根据代理ý区域级别不同,交ý纳相应的品牌独家ý代理费。
ý
ý 2、首批进货ý量:县级10-3ý0万;地(市)级ý30-60万;省ý级60-120万ý。
ý中国旅游报 3、年基本ý销售量:县级10ý13年卷布机事件0-300万;地ý级300-600ý万;省级600万ý以上。
ý 4、年终返利ý(不含裸价):完ý成基本销售量返利ý4%,基本销量以ý外返利6%。
ý白酒招商方案
ý
(二ý)
ý一、明确招商目的ý。
一般来说,ý招商作为市场开拓ý的手段和工具,启ý动和占领市场。使ý得企业与投资户和ý俞秀松
客商利益相通、命ý运相连、风险共担ý,进而形成真正意ý义上的、长久而稳ý固的战略伙伴。 ý
二、ý制定招商目标。
ý 招商目标一定要ý量化,譬如招商总ý数,签约率等。具ý体指标根据企业需ý求而定,但是一定ý要量化,要明确。ý
ý 三、设置招商ý机构。
一般来ý说在招商期间应将ý招商部门与其它业ý务部门独立开来,ý并赋予其一定的职ý级高
度、权限和有ý别于一般销售的激ý励机制,使其尽量ý在整体企业组织框ý架中享有较为灵活ý的权限。招商部既ý要和营销策划部门ý紧密联系,又要和ý销售部、物管部、ý工程部、财务部、ý办公室等部门全力ý配合,以保证招商ý的顺利进行。具体ý操作中,从各部门ý中抽调人员,成立ý招商项目小组。
ý
四、ý白酒招商方案。
ý 一般来说,一份ý完整的招商方案大ý致分以下几个部分ý:
ý 1、招商流程规ý划:
整体招商ý方案设计——招商ý人员准备——设置ý招商机构—— 招ý商广告创意、媒体ý选择与发布——1dc-ciký次信息处理(来电ý、来函)——2次ý信息处理(书面回ý复)——邀请——ý签约——督促履约ý——进入正常经营ý环节。
ý
ý 2、招商方式选ý择。
招商方式ý很多,对白酒企业ý而言主要有以下几ý种招商方式:
ý
(1)访ý问招商,主动上门ý拜访相关的投资者ý和客商,开展招商ý活动;
ý (2)广告招ý商,利用各种形式ý的广告(报纸、电ý视、电台、杂志、ý户外广告、宣传册ý、海报、DM单等ý)招商;
ý (3)会议ý招商,利用各种白ý酒展销会议,特别ý是春季、秋季糖酒ý会开展招商;
ý
(4)网ý络招商,利用网站ý、网页、网上商店ý招商;
ý
3、招ý商手册制定。
ý在招商之前,可以ý设计印刷完备的《ý招商手册》。招商ý手册主要内容如下ý:
(ý1)企业(市场)ý实力、荣誉和发展ý历史。
ý (2)卖点提ý炼:市场特点和优ý势。
ý (3) 市场现ý状介绍。
ý (4)给投资ý者和客商的支持:ý(一般而言有以下ý7大支持)
ý
①政策:ý阐明相关的优惠政ý策;
ý ②管理:市场管ý理相关规定;
ý
③信息:ý提供产业和市场信ý息;
ý④培训:定期或不ý定期组织相关的培ý训,提高投资者和ý客商的素质;
ý
⑤服务:ý提供安全、物流、ý生活等各种配套服ý务;
⑥宣传:ý帮助投资者和客商ý策划并开展广告宣ý传和促销活动;
ý ⑦费用:减免相ý关的费用,支持投ý资者和客商的发展ý。
(ý5)合作协议。
ý
(6)ý签约程序。
白ý酒招商方案
ý (三)
白酒ý企业招商活动和其ý他消费品既有相同ý点,又有不同点。ý长期以来,很多白ý酒企业依靠每年春ý秋两季的糖酒交易ý会组织招商活动。ý随着糖酒会的没落ý,更多的白酒企业ý把招商作为品牌战ý略、营销战略的有ý机组成部分来实施ý。通过报刊媒体、ý白酒专业杂志和电ý视媒体,以及区域ý新闻发布会、新产ý品、新品牌推广会ý来达到立体招商的ý目的。从白酒企业ý招商活动的战略角ý度来分析,招商活ý动的开展一般遵循ý以下程序。