我国电商迅速发展，随着人们生活质量提升，农业方面受到很大影响，打破传统农业模式下信息不对称等局面。大连在东北为经济水平较高城市，大连工业体系较为成熟，旅游业发展为农业体系提供便利。如何利用大连丰富特农产品资源优势，发展特农产品电商解决“三农”问题是全面建成小康社会的重要问题。 1 农产品电商模式概述
窦房结
电商是借助网络开展系列关键内容为商品交换的商业活动，以其市场规模庞大，流通环节简洁及交易成本消耗低等特点，自20世纪90年代后得到迅速发展。电商是工农业革命后的第三次产业革命，为人类社会发展产生巨大冲击。电商成为推动经济发展的关键方法。农产品电商是农产品产销等环节导入电商系统，利用信息技术发布收集信息，依托农产品生产基地使农产品交易与货币支付迅捷实现。
农产品电商概念很早存在于发达国家，近年来国家重视发展农业，农产品电商概念受到各专家学者的关注。电商概念被公众接受影响公众了解传统商务模式，电商环境中人们讨论焦点集中于农业企业如何举办适合企业的市场营销活动。农业电商为与新兴社会经济运作模式匹配产生，是以互联网创新为基础的商务模式，我国电商发展典型模式包括虚拟社区模式，综合服务商务模式等。交易农产品囊括农产品产销地的中间环节，运用信息中介模式可以减少中间环节，但规模不大的农户捕捉信息无法确保数量。虚拟社区与过去电商社区有很多共性，为会员提供社区类似的功能，大家可以参与互动探讨问题，向农产
品交易双方提供服务。社区中可针对许多方面内容进行沟通，在我国表现形式为论坛等，借助电商打造虚拟市场为小型企业对市场动态了解带来便利。
电商采购模式与虚拟社区模式具有相似性，其为一方发起主动采购交易模式，采购者借助互联网完成交易，模式偏向于为采购者削减采购成本。企业能节省大量采购成本，使原本复杂的采集信息过程简化，可采购者选择见到超实物后付款。商务模式具备提供产品的功效，综合服务商务模式是借助发达通讯技术，在农业网站建立审核指标积分制商家联盟体系，不同积分网站成员与专属优惠联系。部分季节性强的产品营销等方面要求严格，储存时间过长会对农户造成损失，通过综合服务商模式可满足产品运输需求。
2 大连农产品电商发展现状
维塔斯 阉人大连市经济发展在全省名列前茅，由于地理位置特殊，农业产业发展优势突出。目前大连农产品生产呈现出产业规模不断扩大，销售额稳定增长，产业链初步形成。大连市农产品电商处于形成期过渡阶段，产业发展呈现出规模增大，发展效应增强等特点，经过不断探索，大连农产品电商涌现出具有代表性的模式。
目前大连农产品电商发展模式主要有政府主导模式，新型经营主体依托模式与专业团队代运模式。旅顺区重视樱桃产业发展，区领导带队下广州打通在华润万家等大型连锁超市上架通道，为大连樱桃线
上销售创造良好机遇。2014年在阿里巴巴注册济民大樱桃专业联合社，2016年国际大樱桃节期间通过线上平台销售5千克。大连市农产品电商发展通过培育电商品牌，创新都市现代农业，推进进村入户工程取得良好成效。大连致力于发展都市型现代农业，借助电商发展契机，在互联网+战略推动下，做好顶层设计，营造发展环境，国家完善政策体系为大连农产品电商发展提供广阔空间，大力推广地理标志产品，大连必须借助机遇强化内生动力，使农产品电商成为全市经济增长热点。
电商新型商务模式经过多年发展彰显巨大潜力，发挥电商优势解决大连农产品产业发展问题，对推动特农产品产业升级，实现农民增收具有重大战略意义。大连农村信息基础设施实现跨越式发展，实现互联网宽带网络全区覆盖，涉农网站建设规模扩大，建立有影响力的网站推动大连农业信息化进程，但目前大连农产品电商发展仍存在不少问题，主要表现为涉农网站数量少，电商网站建设主体以政府为主，电商平台应用层次低。政府在大连信农业信息化建设中发挥重要作用，企业参与电商热情增加，大连农产品网等企业网站建立，但受传统观念等因素制约，
大连特农产品电子商务发展模式探讨
王潇潇
（大连职业技术学院，辽宁 大连 116035）
［摘要］随着社会的发展，农业问题得到高度重视，用信息化手段解决农业问题成为高效可行手段。电商是以信
息数据为基础的新兴经济活动，电商进入农村为传统经济注入新活力，农产品电商平台为农户销售与消费者购买搭建桥梁，发展城市农产品电商非常必要。围绕大连农产品电商发展情况，了解大连农产品电商模式，通过调研发现大连农产
品电商网络平台建设补助，农业品牌建设不强等问题，探讨大连特农产品电商发展模式，为建设农产品电商平台提供
解决方案。
［关键词］农产品电商；特发展；大连
［中图分类号］F724.6 ［文献标识码］A
［收稿日期］2020-01-14
［基金项目］大连职业技术学院校级科研课题“大连地区农产品电子商务发展研究”（编号：DZDD2020B—18）。
［作者简介］王潇潇（1982—），女，辽宁辽阳市人，硕士，讲师，研究方向：电子商务。
鸡链球菌病-71-
缺乏市场竞争。大连农产品生产加工企业农产品电商未发挥应有作用，大量中小企业未有效利用电商信息技术手段。
大连拥有丰富的特农产品资源，电商快速发展为大连农业带来很大发展机会，但大连农产品电商发展水平相比发达城市存在很大差距，特农产品电商发展中有很多问题亟待解决。大连农产品电商发展问题体现在发展不平衡，特农产品同质化严重，电商基础设施建设有待提升等方面。随着电商快速发展，大连农产品电商得到良好发展机遇，但各地区发展不平衡。调研发现目前通过电商销售特农产品大部分存在品种少，定位模糊等问题，大部分卖家产品缺乏创新，产品包装品牌相似。调研显示消费者注重产品质量包装，大部分消费者关注特农产品产地，产品是否绿健康，卖家通过各种方式证明产品无污染能够刺激消费者积极购买农产品。
特农产品电商参与主体以个体较多，大部分参与特农产品销售为当地农民，主要采用微商模式销售。线下从事加工生产企业较多，除了农户自发推动特农产品电商发展，政府重视扶持特农产品电商发展，大连市财政每年安排电商发展专项资金，支持农业产业化龙头企业，家庭农场等农业经营主体参与电商交易。由于电商迅速发展，以往营销方式无法满足农产品销售需求。很多农户发现店铺
销量降低，主要原因是未紧跟电商发展节奏，缺乏先进营销手段。农产品经营者思想观念传统，农村经济发展相对落后，农民思想观念较为守旧，大部分农民习惯接受银货两讫交易方式，对网络销售等新型方式认识了解不足。
3 大连特农产品电商发展对策
目前我国电商发展模式不断创新中，应与实际需求结合，完善农产品电商体系。合理选择战略模式基础上，为充分发挥大连农产品电商模式效果，助推特农产品规模化，提高区域经济发展水平，针对当前大连农产品电商发展问题，建议通过发展农业企业电商集，促进特农业合作组织发展，加快农产品基础设施建设布局等措施推动农产品电商高质量发展。
农业是我国第一大产业，很多年轻一代向城市化发展，从事农业人员在信息产业发达地区出现回潮趋势，一些瓦房店苹果产业园与阿农平台签署供应合同，大所数农产品提供农者有较高学历背景，我国大部分中原地区对农户素质提升未受到重视，东部发达农村地区农户定期接受组织培训会。为实现种植户与公司双向交流，要多建立平台。大连市选用送法下乡等支付帮助农业繁荣，2015年进行守重信用层级评分，为农业公司筹资问题发布有关政策在全国进行，深圳上市公司诺普信2016年推出理财农场平台，依据生产者对不动产调查保护，涉及项目种类繁多。大连农产品电商发展要推进农村商务信息化试点建设，鼓励农产品经营主体开拓市场，解决农产品滞销问题，鼓励农民利用电商创业增收。提高新型农业经营主体电商应用能力，通过开展农产品电商创业致富。
靖边县人民医院
通过调查发现大部分农户自发参与农产品电商，由于农户对特农产品网上销售不专业，应将分散农户集中建立农业合作社，合作社组织专业人士开展网上农产品销售，确保生产优质特农产品，满足消费者需求，合作社为农产品统一包装对外宣传。开放的电商市场本地特农产品企业面对全国知名品牌竞争，农业企业要打造地域标签实现集，电商平台淘宝网的地方特馆服务已有成功经验，打造大连特馆是简易的集发展模式，需要本地政府积极引导企业入驻品牌实现电商集，引入品牌网络策划完善农业特品牌建设。农业合作组织可以集中分散生产农户，全面分析电商市场供求减少生产盲目性，通过建立生产标准化体系实现产品标准化，增强特农产品在电商市场的获利能力。农业合作社组织开展电商前提是培养专业化服务团队，在新生产技术导入等方面提供保障。
政府不直接参与农产品电商，但要为农产品电商发展创造有利环境。政府部门要投入资金用于农产品电商基础设施建设，如农业信息化建设等。政府部门应奖励特农产品电商方面优异成绩的企业，通过各种传播媒介向消费者宣传特农产品区域形象。区域形象对特农产品集品牌具有正向影响作用在，政府部门应通过不同媒体向消费者传递区域形象，刺激消费者购买区域特农产品。调查发现很多农户停留于传统营销理念产品观念，认为酒香不怕巷子深。在当前市场竞争激烈环境下，传统营销观念不再适用，必须不断捕捉消费者需求变化，在价格策略、促销策略等方面不断创新。网上销售品种较少，无法满足消费者需求，农产品电商发展要改变营销方式，利用大数据等电商服务企业提供消费者需求人画像，针对性地产销特农产品。
国民生产总值平减指数大力发展特农产品加工业是减少物流成本的有效措施，在以农为本的原则要求下，农产品加工企业结合产品特点完成初加工，加工企业要积极引入新型包装技术，由家庭作坊式转变为集中式，提高加工产品标准化程度，促进农村劳动力在在就业。特农产品冷链体系建设是农产品电商成败的关键因素，农产品冷链需要建立冷藏冷冻仓储设施，增加混合配送专业车辆等。冷链仓储设施需要结合特农业布局就近配置，需要通过政府招商引资政策支持，科学选择规划建设，使其转变为地区特农产品电商重要竞争力。
4 结语
本文通过分析大连特农产品电商发展现状，总结大连农产品电商发展中的问题，如市场竞争激烈、营销观念落后、配套服务不完善等。针对大连农产品电商发展现状，提出通过整合农户资源，创新营销方式等措施满足消费者需求，促进大连特农产品电商发展。建议因地制宜优化大连地区特农产品电商发展模式，以完善农业物流加工体系为保障，打造地域标志的电商集为主要手段，通过建立完善电商发展模式有效拓展区域优质特农产品市场范围，实现农民增收，促进农村经济发展的目标。
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