项目型销售之定义与特点简介

项⽬型销售之定义与特点简介

1、项⽬型销售的定义

吉林市苏宁天润城

暴走一班所谓项⽬型销售就是专门针对项⽬中的采购需求⽽展开的⼀系列销售活动。

2、项⽬型销售的特点噻吩磺隆

项⽬型销售与产品型销售相⽐，有着很多明显的不同之处，这些不同之处使项⽬型销售相对于产品型销售⽽⾔需要⾯临更多的挑战。项⽬⼀般具有阶段性，有着明确的开始时间和明确的结束时间。⼀旦项⽬任务完成(或因项⽬⽬标不能实现⽽被意外中⽌)，项⽬即告结束，没有重复，所以项⽬型销售也是具有阶段性的，同时，即使是同⼀个客户的项⽬，⼀个项⽬与另⼀个项⽬的决策⼈、决策流程、竞争对⼿也很有可能完全不同，这就使得项⽬型采购的规律性不强，供货⼚商⽆法依据历史来追溯客户的采购规律，更⽆法深⼊了解那些陌⽣的竞争对⼿和陌⽣的采购决策⼈的情况。因此，项⽬型销售往往需要⾯临毫⽆规律可循、扑朔迷离的世界。

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