营销贷款时同业竞争激烈的描述

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答，营销与推销是有区别的。虽然都叫做“营销”但其内涵却完全不同。市场营销是指在工商业社会中企业通过市场交换活动实现产品价值和使用价值，并满足顾客需求的一种社会和管理过程。营销对象涉及到整个社会生活的各个方面。营销职能具体表现为规划、设计、促销等四大职能。因此，在营销策略中“推销”这一术语仅限于企业内部而言。在国际上提起推销人们自然而然地联想到外向型推销人员。推销即“把东西卖给需要它的人”，也称之为“贩卖”。当然，如果从事直接或间接销售，将货物转手倒卖他人亦可视作“推销”的范畴，甚至还可以说属于“主西贝柳斯社会主义探索阶段动出击，攻城掠池”，所以无论采用何种形式的营销均应属于营销范围。另外，经济学上还常常借助“推销职能”来分析研究生产者与消费者利益的矛盾关系，进行定量分析，运用科学的方法解决问题。这些分析均充分体现了营销的特点。

我认为贷款营销要想取得好的效果就必须坚持以下几个原则：首先，树立信心。坚定顾客购买的信心，让顾客感受到你的公司经营的产品质量可靠，可靠才有信任。只有顾客相信公司的产品质量了，才能真正愿意选择你的公司的产品。其次，公司创新。俗话说的好：“吃别人嚼过的馍没味道。”酒香不怕巷子深的时代已成为历史。想在日趋激烈的竞争环境中站稳脚

跟，占领更多市场份额，惟有依托于企业的创新，改变经营模式，推陈出新，紧跟潮流，超越创新才能赢得丰厚回报。随着银行电子化水平的飞速发展，如今的数字化时代已经结束，建行办理贷款应该高瞻黄梁木远瞩，早作打算，以适应快节奏、高技术的金融支付革命形势。紧抓每一个机遇以获取最大的财富增值！除开这条，在举办活动方面也应开阔思路——营造氛围，为提升建行知名度创造良好条件；突破传统观念和障碍帮助潜在的目标体，让他们走近建行，熟悉建行，喜欢建行，欣赏建行，从而更加乐意光临建行并积极参与其组织的金融服务活动，就会达到事半功倍的效果，更快地获得建行存款。反观现如今是否为了揽储进行的各类铺天盖地的宣传活动呢？哪家又真正让老百姓因中奖送礼而来办理的呢？看看第三方评级中“客户对建行整体服务较满意”一项，就很明显看出客户对建行服务产生了怀疑的态度，进而也间接否定了其背后雄厚的资本实力。谈判前若对其软硬件优劣心里没底，怎么可能敢去营销啊……唯此，我呼吁希望银行全体员工严阵以待应战，努力拼搏致胜共迎挑战。

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