目录
第一章绪论 (2)
高速机
第二章市场营销策略相关概念及理论 (2)
2.1 市场营销策略概念 (2)
2.2 4p 理论 (2)
2.2.1 产品策略 (3)
2.2.2 定价策略 (3)
2.2.3 渠道策略 (3)
2.2.4 促销策略 (3)
第三章全家连锁超市营销策略现状分析 (3)
光催化机理
3.1全家连锁超市基本情况 (4)
3.2全家连锁超市营销策略现状 (4)
3.2.1产品策略现状 (4)
3.2.2 价格策略现状 (4)
3.2.3渠道策略现状 (5)鄱阳湖经济区
3.2.4促销策略现状 (5)
第四章全家连锁超市营销策略存在问题分析 (5)
4.1商品自主开发落后 (5)
4.2过于简单的定价策略 (6)
4.3商品促销手段及宣传形式单一 (6)
4.4网络营销方面概念不深 (7)
第五章全家连锁超市营销策略改进对策 (7)
5.1完善超市产品的种类，创新自有产品的开发 (8)
5.2商品定价方面更加合理 (8)
5.3 在促销方式上不断追求创新 (9)
5.4开拓电商平台，树立线上线下融合发展意识 (9)
第六章结论 (10)
参考文献 (10)
第一章绪论
在当今时代背景下和竞争激烈的环境中，营销策略的规划在这些大型超市的可持续发展中，逐渐占据了比较重要的地位。如果大型超市想要获得更多的经济利益，那么它必须制定一种具有自己的特征并能够响应消费者行为的营销策略。还必须根据不断变化的市场环境进行结构调整。在我国，快速发展
的互联网经济对国内大型超市的发展构成了巨大的威胁。本文分析了全家连锁超市的营销策略，并在此基础上提出了相应的对策，同时也为国内其他大型连锁超市提供了参考。
第二章市场营销策略相关概念及理论
2.1 市场营销策略概念
本文中，市场营销策略具体是指公司以客户需求为出发点，根据经验获取有关消费者购买强度，产品需求和行业期望的信息，并有针对性地组织各种销售活动。也指公司根据自身内部结构和外部竞争状况，选择和占领目标市场的相关策略。市场营销策略是制定公司战略营销计划的重要组成部分，其实质是公司营销活动的总体设计。公司规划营销策略的目的是充分利用其优势并提高自身竞争力，以便公司能够以更少的营销投资去更好地适应不断变化的营销环境，并获得最大的经济效益。
2.2 4p 理论
市场经济的快速发展决定了消费者需求的差异化和多样化。如果公司要保持市场份额并留住客户，就必须打破传统的营销模式。单一营销方法已不再足够为了提高市场竞争力，公司必须使用多种营销方法的组合来有效地组合营销要素以提高市场竞争力。所谓的市场营销4P策略是产品，价格，渠道和促销的英文缩
写。
2.2.1 产品策略
广义上，产品保罗了有形产物和无形产物。无形产品又指企业所提供的无形的服务或其他一切由企业提供的事物，事物指只要能满足顾客的需要和欲望的一切东西。而常见的产物策略有品牌和牌号策略，产物组合策略，新产物开辟策略，质量保证策略。
2.2.2 定价策略
改变一生的闪念
当有了产品后，就需要个产品定价，产品策略是一把双刃剑，需要同时满足消费者和企业两方的利益。如果定价合理，可以实现企业，消费者及社会公民的多方面的共赢，所以，定价策略也备受关注。此中影响定价的关键因素有三个：需求、本钱、竞争。产物的最高价钱取决于市场的需求，最低价钱取决于该产物的本钱，而在最高价钱和最低价钱的区间内，企业能把这种产物的价钱定多高或多低就取决于竞争者之间同种或同类产物所定的价钱。常见的有差别化订价，这里差别是指地理位置差别，主顾生理差别，季候差别等，别的另有新产品常采取的组合订价法。
2.2.3 渠道策略
渠道策略中的销售渠道，具体是指企业从生产企业向消费者提供的整个商品流通过程中经历的各种环
节和动力。常见的渠道有0，1，2，3级渠道，0级渠道是指企业直接面对消费者，中间没有任何的中心环节。1级渠道是指企业和消费者之间有一其中间商作为桥梁，其他渠道以此类推。
2.2.4 促销策略
促销策略，顾名思义是指促进销售。其Promotion包括品牌宣传（广告）、直接推销，短期刺激消费者，公关促销和关系营销等一系列的营销行为。
第三章全家连锁超市营销策略现状分析
3.1全家连锁超市基本情况
全家连锁超市是一家现代零售连锁企业，具备国际先进超市管理理念，该企业连续不断的店面商铺已经铺满了各省会城市，其市场在国内外的发展也越来越迅速，并有计划性地向各个城市投入，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务。其经营商品品类涵盖生鲜、酒饮、休闲食品、粮油、调味、洗化、家居、服装、鞋帽、针纺等10大类、2万余个单品，其中生鲜品类在同行业中具备了一定的影响力。
3.2全家连锁超市营销策略现状
3.2.1产品策略现状
在全家连锁超市中产品品种匮乏，并未及时关注新产品的添加。另外在货架推销商品方面也存在问题，形式多样的展示能力，全家连锁超市品种匮乏主要表现在商品种类的匮乏有一些商品较其他超市而言较为匮乏，展示多样是展示类型多样有多种展示类型不止是货架上展示还有试吃或者一些商品的当场试用以及一些电器的现场功能性展示，商场货架成为了全家连锁超市产品的最主要展现平台，但是虽然有足够的展示空间但是产品品种却没有与之匹配的增加。全家连锁超市在产品方面还采用了商品品种策略。
3.2.2 价格策略现状
直接或间接影响消费者购买决策的因素主要是价格。因此，全家连锁超市必须考虑市场需求，产品价值和其他因素来为产品定价，由于许多影响因素，全家连锁超市在设定产品价格时往往没有广泛考虑，使产品难以在市场上获得竞争优势。通过全家连锁超市的研究，我们发现全家连锁超市相对缺少许多定价方法，例如带有折扣，批量折扣和季节性折扣的定价策略。互联网的发展使消费者可以轻松比较不同产品的价格，从而使这些产品的价格透明。制定科学合理的价格以吸引消费者是电子商务环境下企业竞争的最重要因素。但全家连锁超市的产品定价策略仍然存在制定不灵活的问题，并且错过了许多市场机会，其使用的还是基于制造商的观点，来制定最简单的价格加定价策略，从而失去了抢占市场的主动
权。新密市实验初中
3.2.3渠道策略现状
近年来，全家连锁超市不断寻求拓展在线和线下的新营销渠道，并正在积极寻求多渠道合作。虽然只是初步尝试，但目前和美团合作的门户网站已经启动，在线购物平台的销售额已大幅增长，全场折扣等各种促销活动有效地为线下门店增加客流。此外，全家连锁超市未来也将继续加强线下战略品牌营销，联合各种战略品牌开展，以期进一步完成品牌销售的提高。小辰
3.2.4促销策略现状
在促销管理中，全家连锁超市始终贯彻在每个促销期间都使用最少的成本并做好工作的原则，并努力将所有工作做到细致而出。例如，活动开始前，全家连锁超市会安排各种卖场的工作人员每段时间对周边的具有竞争力的超市进行市场调查。总结和分析收集到的不同活动和数据，以便每个人都可以更轻松，快速地了解周围竞争商店的具体活动。这样也便于发现自身的不足并且有助于追赶其他超市的步伐。在促销活动的制定和分析工作中，也要求店员在每次促销期间审查促销的内容，并对事件期间在每个商店中发生的问题进行汇总和分析。和其他产业之间的合作也是全家连锁超市的一种常见促销方式。例如，在某一年的元旦，全家连锁超市因为提供了纪念礼物，从而为超市节省了1000元的商业促销费用。再比如春节活动时提供了纸质笔记本作为春节促销的礼物，也为商店的业务促销费用节省了1000元。影城促销活动时，会为店内访问的顾客提供限量的免费或低成本电影票，包括一些健身场馆在内，客户还可在观看商店举办的大型节日表演的同时体验促销活动。
第四章全家连锁超市营销策略存在问题分析
4.1商品自主开发落后
超市的产品策略，是指在向消费者销售过程中超市营销组合的核心。对于成
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