“顺风车” 顺风车项目策划小组 指导教师：王琦 |
| 沃德事 |
宿州学院
■ 项目类别: 服务类□ 实践类□√ 公益类□ 其他□
■ 项目经营范围:_日常出行包车、集体出游包车等____
■ 项目负责人基本情况
姓 名:___李玉、戎晨、许敏、庄玉柱____
所在学院 :__数学与统计学院_______
年级专业 :__2015级经济统计专业
常用邮箱 :__*****************___
:_xxxxxxxxxxx_______
“顺风车”校园租赁策划摘要
（1）我们是做什么的？
我们是专业坐租赁车辆的，你还在为旅游出行订不到票而烦恼吗?你还在为回家倒车而苦恼 吗？你还在承受15路公交的拥挤吗？我们的出现就是为广大宿院学生解决这些问题
（2）校园租赁是什么意思？
校园租赁是一种车辆租赁。是指在约定时间内，将租赁汽车（主要包括大、中型载客汽车）交付承租人使用，供驾驶劳务的经营方式。（汽车租赁的实质是在将汽车的产权与使用权分开的基础上，通过租赁汽车的使用权而获取收益的一种经营行为）。校园租赁的核心思想是让宿院学生出行、旅游更加便捷。
（3）我们的业务是什么？
1、在日常期间，我们将会开通宿院东西校区之间的专线
2、在周末等节假日，开展宿院学生老乡的包车回家业务
3、承接班级、部门、寝室等旅游包车
（4）业务对象是谁？业务渠道怎么能拓展？
对象：宿州学院在校学生；他们有建立呼叫服务的需求，但缺乏这样的渠道。
业务渠道的拓展：校内的业务对象我们采取免费试用及使用效果评估的方式推广业务。
（5）我们的优势是什么？
我们立足学校，针对那些回家较为麻烦的同学，以及出游的班级或部门等；出身于宿院的我们，能更好的接触客户，更好的进行善后工作；在宿州，缺乏这样公司，我们拥有大量客源，没有竞争对手。
（6）我们的发展目标是什么？
三年内理顺业务流程，初步形成主要盈利模式，稳定客户，积极寻合作对象。五年内形成稳定的包车业务，使更多的学生采取包车的形式出行、回家、旅游。十年内垄断宿院学生的出行，让火车票、汽车票从宿院消失。
（7）我们的项目要多少钱？
初期成本投入=办公布置500+基础设备5000+租借费用（大巴800*3+中客200*5）3400+司机（常务3000*1+旅游100*3）3300+基本人员（服务800*2+联络800*2）3200=15400角的度量教学设计
（8）我们从哪里搞来的钱？哪里搞来的车辆？
资金：策划团队内部集资，校内同学股份认购、校内小额债券（签订物资抵押协议），合作企业投资，银行小额贷款。
车辆:公司成立初期可以和客运公司、市里的车辆租赁公司合作，租借车辆，发展后期，资金充裕后，自己购车
（9）我们的盈利方式
主要服务对象租赁车辆的费用。
“顺风车校园租赁”策划方案目录
一、项目描述
（一）项 目简介***************************6
（二）项目的特殊竞争优势*******************7
（三）项目的新颖性*************************9
（四）项目的独特性************************10
（五）项目未来发展概述******************资产托管**10
二、项目市场分析
（一）项目市场的形成**********************11
（二）项目的市场发展趋势******************12
（三）项目的市场需求分析******************冯淑萍12
（四）项目的竞争对手分析******************14
（五）租赁车辆市场分析********************15
（六）校园租赁需求分析********************16
三、项目业务营销策略
office 97
（一）主营业务对象************************16
（二）营销计划****************************16
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