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李
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进
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帚
目
述
明
随着媒体多样性的扩张，地市党报不仅受到报纸同行的挤压，而且
还受到广播，电视和因特网等电子媒体的冲击，其生存和发展受到严重
威胁.面对激烈的媒体竞争，地市党报要想求得更大的发展，必须努力
做好开源节流这篇大文章.
近年来，永州日报社坚持面向市场求生存，开源节流谋发展，收到
较好的效果，既保证了办报质量，又壮大了报业经济，实现了报纸发行 量和经营创收同步增长，办报条件和职工福利有了很大改善.报社还多
次被市委，市政府评为先进集体.
更新观念.主动出击迎挑战
《永州日报》是1987年正式复刊的，复刊的初期，办报经费由财政
拨款，报纸发行实行指令性计划，公费订阅.报社日子过得红红火火，一
时间，潇湘人以到报社工作为荣.进入90年代后，随着改革开放的不断
外腔半导体激光器深入，报社被逐步推向市场，财政每年对报社实行定额补贴15万元，并
明确报社为事业单位，企业化管理.尽管如此,《永州日报》仍由复刊时
刘靖尧四开四版周刊发展到了四开四版周六刊.报社经济收入基本能够维持
生存.但与其他兄弟地市报的发展相比已明显滞后.2000年底，我社新
一
届领导班子上任，审时度势，敏锐地意识到：报业市场和其他市场一
样，随着各方面变化，今天的优势就是明天的劣势，如果我们安于现状,
不思进取，不仅会贻误发展机遇，严重的还会被市场淘汰.基于这一认识，大家增强了忧患意识，坚定了主动求发展的信心和决心，把报业发
展摆上了党组重要议事日程，并坚持逢会必讲，教育职工居安思危，一
心一意谋发展.及时在报社开展了"我为报社发展献一计","报业在发展，我们怎么办"等一系列活动，派遣有关人员由领导带队赴邻近省内
外的10多家地市报社学习考察，在充分吸取兄弟地市报办报经验的同时，大胆地提出了政治家办报，企业家经营，市场化运作的发展思路. 2001年报社发动职工集资购买双轮转机,《永州日报》正式扩为对开四版大报，并将星期六的报纸单独剔出来创办《生活周刊》，按市场规律办报，同时首次对带有经济指标的广告部主任和《生活周刊》主编实行竞争上岗，目标管理，从此，永州日报社报业发展步入了快车道.
创新理念.依托市场抓财源
开拓经营，扩大收入是办好报纸的有力的物质保证.我社地处湘南
边陲，经济基础薄弱，人均收入和体购买力低下.近年来，我们一改过
攀枝花论坛去开门接活，坐等客户上门的做法，不断创新经营理念，主动置身市场
环境，寻进入市场的切入点，努力拓展经营路子，加快
报业经济发展.
扬长避短，拓展广告路子.近年来，我们主要从四个
方面进行了大胆尝试，收到了较好的效果，一是不拘一
格选人才.从2001年开始，我们对广告部主任实行公开
竞标的方式产生，并由其在报社范围内任意选择人员组
阁，对广告部定目标，定责任，定奖惩，最大限度地发挥
广告人员的工作积极性.近3年来，广告年年都有增加.
二是优质服务稳定客户.长丰(猎豹)汽车集团是我市一
大支柱产业，多年来，我们派记者对该集团的发展进行
跟踪报道.每年与该集团联合开展"猎豹杯"新闻头条
赛，由于宣传到位，感情融洽，企业效益好，该集团每年
投资本报的广告成倍增加.三是精心策划开发客户.①
做政治文章.每年市里"两会"期间，我们组织人员到各
单位和知名企业作形象广告，既营造了气氛，又增加了
收人.②打节日主意.每年的春节，元旦，我们在一版开
辟"年末岁首看变化","新年新打算"等栏目，全方位报
道各行业的发展变化，邀请各单位主要领导谈打算，既
保证了办报质量，又促进了增收.③盯重大活动.今年本
报准备搬迁新址办公，报社出台优费政策，发动全体人
员深入各单位进行宣传，仅一周时间，报社创收40余万
元.四是开设专栏培育客户.从2001年元月开始，我们
借报纸扩版的机会，为适应报业发展要求，一改过去注重
媒体经营转为注重经营媒体，将一些如《经济长廊》,《金
土地》,《科教天地》,《民主与法制》,《消费时尚》等专版与创收有机地结合起来，同时，主动有关部门合作开辟专
栏，先后推出了"教育振兴之路","人口纵横","人?车?
路"等～系列栏目，既活跃了版面，又增加了创收，实现了
广告淡季不淡的目标.
发挥优势，拓展报纸"卖点".发行是报业原始积累
的基本方式.在市场经济条件下，地市党报要想在日益
繁荣活跃而又竞争十分激烈的报业市场上去争取更多的
读者，必须要发挥其政治优势.近年来,《永州日报》为
扩大发行，一方面紧紧依靠各级党组织抓发行，另一方面
实行发行与发稿挂钩，对发行量大的单位，报纸为其优先
发稿，发重头稿，使单位把订报与自身利益结合起来，激
励各单位多订《永州日报》.同时，我们主动加强与各级
党委和宣传部门联系沟通感情，建立友好合作关系，并本
着做大市场，发行不亏本的思想，努力降低成本，让利给
基层宣传部，以调动其抓发行工作的积极性，从而使《永
j
采果器永州日报社开源节流谋发展纪实
如果把新闻比做～种文化产品，那么，社会现实
则是生产这产品的原料富矿.从新闻资源到新闻产
品，其转化的最关键环节当然是作为产品制造入的记者.因此，下面的四个方面的思考就是必要的.
新闻资源的潜在和记者的寻觅
浅白一点，这里所说的新闻资源，就是能生产出
新闻的素材.我们每天所面对的政治，经济，文化——
简而言之，社会生活的任何一个方面，都可能出新
闻.也就是说，社会生活是我们取之不尽用之不竭的
新闻富矿.
发现新闻资源是新闻生产的前提和起点，也是记
者的第一基本功.有人说,"留心处处皆新闻"，即
便真的是如此,"留心"也是必不可少的大前提.新
闻资源的潜在性要求记者必须辛辛苦苦地去寻觅. 1928年，美国的埃德加?斯诺登上了前往远东的
"雷德诺号"轮船.他要走出国门,"去寻东方的
州日报》发行始终保持了稳中有升的良好势头，发行量由2001年的3.4万份上升到2004年的43万份.
深化改革，搞活印刷厂经营.1989年，我们根据当时
印刷业的情况及国家经济体制的实际，经请示市委，市
政府同意，将原市教育印刷厂成建制划转报社更名为永州日报社印刷厂，实行企业化管理.随着改革的深入，印
刷行业的竞争日趋激烈，报社印刷厂因设备陈旧，管理
人才缺乏，对外业务不断减少，人员却因各种关系不断
增加，一段时间，印刷厂只负责印本报，机器人员闲置严重，收入有限.2001年，报社抓住办大报契机，对印刷厂
进行了大刀阔斧的改革，将印刷厂分割成2部分，对原老厂实行公开招聘人员经营，对激光照排室和新机器印报人员实行竞争上岗.通过改革,70名职工下岗分流了50 名，使报社印刷厂重现了生机.
量入而出.优化管理增效益
《永州日报》复刊以来，由于种种原因一直租房办
公，办报条件十分简陋.为了改善办报条件，加快报
业发展，我们始终坚持艰苦创业勤俭办报.在千方
计创收的同时，切实加慢财务管理，量入而出，严格
控制资金流失，让有限的资金全部用在办报上.勒紧
的作为
口周俊山
魅力".他进入了世界所不熟悉的中国，进而进入了被
世界充满了误解的中国的"红区".他在自己的寻觅中
写成的《西行漫记》震动了全世界，先后被译成6种文字出版，被当时的传媒评为"多年来最大的新闻",
"本世纪记者最伟大的功绩".
中学物理教学参考1935年，日军侵华，肆无忌惮.蒋介石政府对侵
华日军一味妥协退让，对抗日救国的红军却全力围追堵截.红军的命运到底会怎样?必将成为抗战大后方的中国的大西北情形怎样?带着全国人民的欲知未知，范长江只身进人中国的西北角，去寻答案.他在中国历史上第一个报道了"红军".他写的《中国的西北角》3
年内再版了8次，成为彪炳千秋的新闻佳作1
1984年,《经济日报》记者罗开富一个人走上了
当年的长征路.按照当年的时间，按照当年的路线，他
用一个记者的眼光在寻觅.历时368天，发稿320篇,
此举震动的不仅是中国的新闻界，还有世界的新闻同
裤带建窝子.
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