征引
论防卫过当
一､理性推销理论
1､乐百氏,27层净化
乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生｡ 武汉光福7号当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净｡消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点｡这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓｡“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖"的印象｡
2､舒肤佳,后来者居上称雄香皂市场
舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它到了一个新颗而准确的"除菌"概在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作",要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中,以除菌"为轴心概念,诉求"有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球､挤车､扛煤气罐等场景告诉大家,生活中会感染很多细菌,用放大镜下的细菌“吓你一跳”｡然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分迪保肤”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度｡
毛孩于震环
二､感性推销理论
1､脑白金一吆喝起中国礼品市场
武汉空气质量指数在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”｡脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表｡
中国,礼仪之邦｡有年节送礼,看望亲友､病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大｡脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼 品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为"“礼品”以礼品定位引领消费潮流｡
九章律
实验证明,国内牙膏在基本质量指标上并不逊于高露洁,于若干牙膏技术上,国内牙膏甚至强于高露洁｡然而高露洁在质量上并无优势,价格处于明显劣势｡高露洁风格鲜明,它都以少年儿童做广告片的主角｡高露洁为什么不以主要购买者一成年人做广告主角,而“反其道而行之"呢?因为当时的牙膏广告,一个赛着一个比美女,比微笑,比洁白,让消费者心中生厌｡高露洁采用迂回战术,打出了青少年牌,风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来,赢得了消费者观感上的好评。此外,高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择｡高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响,因此制作了以少年儿童为主角,很合广大儿童口味的广告｡
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议