摘要：李宁公司在过去的二十几年内迅速的发展，成为中国体育运动第一品牌品牌，并且成为国际领先的运动品牌。但是在2010年之后，李宁公司业绩就开始下滑，管理动荡，对其股票市场造成了很不好影响，本文从公司营销策略的角度对其业绩下滑进行分析。 关键词：李宁公司；swot分析；营销策略
一、李宁公司简介
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营销策略是企业以顾客的需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品。
李宁公司创立于1990年，至今已有二十几年的发展历史。在这二十几年里，李宁公司从最初的隶属于“健力宝”公司到成为国际领先的运动品牌公司，可以说李宁公司是取得巨大的成功的。李宁公司2004年在香港上市后，连续六年业绩保持高速增长。现在的李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高
品牌（aigle）、新动品牌（z-do金福音）。但是dpp2010年李宁公司进行重塑品牌之后，李宁公司的业绩开始下滑，并且高层管理人员已宣布，2012年的销售收入可能是负增长，订单金额呈双位数下降，存货增加，高层管理人员动荡，造成很大的影响。不少人认为是其营销策略出现了问题，因此本文对李宁公司的营销策略进行分析，以探寻其业绩下降的原因。
二、李宁公司的swot分析
通过swot一个人对话分析使公司以及外部人员清楚的了解公司拥有的资源优势和缺陷，面临的机遇和挑战，从而制定出适合企业自身的发展战略。
（一）优势分析
李宁公司作为土生土长的中国企业，其优势主要表现在以下三个方面：一方面是李宁的品牌优势。李宁公司通过几十年的发展在中国已经形成了一定的品牌影响力，并且也通过奥运会等一些国际的体育赛事扩大了其品牌的影响力；另一方面是其价格优势。李宁之前采用的是成本领先战略，致力于降低成本，占据市场份额。因此相对于耐克和阿迪达斯的价位，李宁的定价在100元到应力应变曲线400元之间，有一定的价格优势；再一方面李宁还有本土优势。斗鱼杨博
李宁是本土企业，与耐克和阿迪达斯相比有优势，一个表现在没有文化上的差异，更了解消费者的消费心理，另一个表现在能够与当地政府保持更加融洽的关系，可能给予李宁更多的政策优势。
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