可口可乐在战略上取得的成绩让我们看到汇源果汁所带来的可观前景。可口可乐在进入中国之后，为了能深度渗透到中国的市场，不断变化着其品牌营销策略，尤其是其本土策略的推出，更体现了一个国际大品牌的长远眼光，以及对市场的包容精神。使消费者喜欢，这就意味着品牌的持久生命力与战斗力，意味着与时俱进，同时也意味着品牌的营销的成功。 汇源的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场眼光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的生产与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇源一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。
纵观汇源，审时度势，与时俱进，永远超前于市场半步，是其保持品牌持久生命力的核心所在。一个品牌从诞生、成长到成熟，贯穿于品牌发展里程之间，确保品牌的核心动力、竞争力与生命力的核心要素，我想汇源为我们做了很好的典范。
汇源品牌，从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、生产与销售，凭其稳健的经营与市场拓展，销售量节节攀升，加之在品牌建设初期，就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段，迅速在行业内取得了一席之地。一句“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性品牌诉求，使得汇源品牌在短短
数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。
汇源的成功除了专业专注的精神以外他们专业化品牌路线也是取得重要原因之一。市场初期，人们对于果汁的认识，基本上还处于“专业消费”的阶段，在这一消费时期，大部分消费者对于品牌的消费，一般都会比较理性，消费者购买果汁的潜在心里首选应是健康，其次才是口味，而汇源恰恰迎合了这一点。在品牌营销上，汇源多年以“喝汇源果汁，走健康之路”为核心要素，进行品牌资产的积累。在处于发展期的果汁业，汇源的专业化路线，得到了广大消费者的认可，在培养了一大批忠诚用户的过程当中，提升了品牌的竞争力。市场发展期，专业化的产品生产与专业化的品牌打造，成了汇源初期成功的一张关键底牌。“喝汇源果汁，走健康之路”，相对于当时的其它品牌来讲，成了汇源的差异化优势。
汇源在市场成长其的另一个成功的秘诀就是“大品牌计划”。所谓大品牌计划，就是在市场发展期，真正称得上“品牌”的竞争对手稀少，品牌集中度很低，很少有品牌能够对汇源构成真正的威胁，而汇源也恰恰把握了这一市场时机，并以“汇源”为品牌名称开发系列产品，甚至包括茶饮料等，都取得了不错的业绩。虽然汇源一直以来，还没有达到对果汁业的垄断地位，但发展期对汇源能够构成直接竞争的品牌真是少之又少。
汇源为了突出品牌的专业性与健康的品牌性格，更运用了体育营销的手法，这是当时其它一些同类品
牌做不到的。“八届运动会指定产品”、“中国游泳国家队专用饮料”、“中国跳水国家队专用饮料”的系列品牌传播与品牌运作，都取得了不错的市场效果。这些汇源当时不我和我的班集体
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错的品牌营销手法，更使得当时的一些竞争品牌无法与之抗衡。
我们看到一些企业往往喜欢以一个品牌名称进行系列的品牌延伸。结果往往造成消费识别的错觉与信息接受的混乱，从而影响品牌的销售力度。
敏感性分析汇源的大品牌计划本身没错，大品牌计划也加强了在市场初期的竞争能力，系列产品也都借用“汇源”的品牌资源，产生了一定的竞争力！但问题是，现在的市场结构已发生了很大的变化，尤其是基础需求的变化，是对汇源大品牌计划的最大威胁！
品牌的发展时刻受到来自直接竞争（同类产品的竞争）和潜在竞争（替代产品的竞争）的挑战，而就是在这个相互渗透，彼此关联的竞争过程当中，对品牌的发展影响很大，有时甚至直导致品牌的销售力变得左右摇摆，飘忽不定。统一鲜橙多单月销售量迅速超过了汇源就是一个直接的例证，这已充分说明鲜橙多已直接对汇源产生威胁了。的确，鲜橙多的热销，已充分证明了消费需求正在向多样化方向转变！消费者的消费心态、消费层次、消费动向正在向多元化方向转移，而市场发展初期的单一追求“健康”的需求注流也已成为历史，健康、美丽、个性正在成为果汁饮料的主导需求，鲜橙多的迅速热销，就充分验证了消费需求从追求健康到追求时尚甚至到追求美丽就的最好例证。然而可惜的是，
下行频率汇源在这样的需求多元化的市场背景下，除了最原始的“喝汇源果汁，走健康之路”的功能性诉求以外，还没有看到汇源的更多品牌运作，尤其是在个性与美丽等方面的品牌形象表现，在这一点上来说，汇源的品牌形象已显得有些老化，面对“多喝多漂
亮”、“我喝我的果汁”等让人心仪的品牌诉求，汇源想到了什么呢？从专业的品牌营销的角度来分析，汇源的品牌营销手法与新品推出速度，都显得太慢了。虽然其宣布要投资果汁饮料，但如果还是延用“汇源”这一品牌的话，也显得不够专业，一个很简单的道理，用“汇源”必将延用汇源的“健康”的品牌资源，健康与个性是有矛盾的，而汇源果汁饮料如果不进行个性化诉求，又怎么与鲜橙多，酷儿等品牌竞争呢？
澳大利亚电影糖果如果汇源的品牌延伸，还是坚持以汇源的“大品牌计划”进行的话，这里面出现的问题就可能越来越多，进而导致品牌资源被分解与弱化，甚至影响到汇源本身的专业果汁形象。
不是吗？可口可乐并没有推出可口雪碧、可口果汁，其目的无非是想保持每个品牌在每个细分市场里的专业性，这样才能做到品牌的领导位置，其专门针对儿童市场的酷儿的热销，也充分说明了这一点。
而汇源却恰恰相反，除了汇源果汁与茶饮料以外，还有果什冻等相关的品牌延伸，这无异于分解品牌的专业资源。表面上来看，好像每一个细分产品都借用了“汇源”的品牌资源，但同时，他们也对“汇源
的专业性”产生了很大的干扰，长久下去，汇源的“喝汇源果汁，走健康之路”的专业品牌形象，必将大受影响，从而让消费者对“汇源”的品牌信息陷入混乱的错觉怪圈当中。尤其是汇源如果推出“果汁饮料”来与酷儿、鲜橙多进行竞争的话，如果还是借用“汇源”的品牌资
源，也必将产生专业健康与个性时尚的矛盾，因为品牌营销的直接动力来源于一个单一信息，这对于汇源来说，如果真的以此进行品牌延伸，前景似乎并不是非常光明，然而，“汇源果汁饮料”的出路到底在哪里呢？
太阳赤纬
一个产品因为顺从顾客需求而变得难以琢磨，要求品牌定位与品牌诉求在变化中寻求发展。产品的生命周期越来越短，开发速度越来越快，对于这一点，汇源的大品牌快车的前进速度，明显的慢了下来，而这一切，对于汇源的品牌发展，将会带来什么样的后果呢？
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