2017年3期
总第840
期
经营中为了吸引顾客，常采用促销带动门店的销售的策略，可以通过采购一些促销商品或者一些辅助商品，形成特定的商品组合让利来吸引顾客。而以沃尔玛、家乐福等为代表的连锁企业常采用“综合毛利率定价”的策略，从追求连锁门店整体效益最大化和动态最优化出发，对所经营的各种商品及细分的目标市场进行最佳的价格组合的策略。又称为“差别毛利率定价策略”。也就是在门店中形成不赚钱、微利、“随行就市”的商品组合，以低价实惠的形象吸引顾客，带动整个门店商品组合的销售，取得很好的效益。 三、紧密结合市场的发展打造连锁企业的商品组合
市场是发展变化的，伴随顾客的需求、竞争和供求关系的变化，连锁企业要通过调整商品经营结构来满足市场。
1.结合顾客需求发展变化调整商品组合
顾客需求总体是上升的。连锁企业要通过不断引进新商品满足需求；同时要注意，随着收入水平和消费观念的发展变化，消费者更愿意追求具有质感和美的商品，这就要求连锁企业要淘汰背时落伍的商品，引进热销和适销对路的商品。
2.结合市场竞争发展变化调整商品经营结构
在市场竞争中要形成“你无我有，你有我优”的富有经营特的商品结构，这就要求连锁企业要紧密结合竞争对手的情况进行调整。如广州市天河城百货，结合新开业的太古汇、天环广场以及正佳广场的定位，调整自己的商品结构，积极引进国际一线的品牌，维持自己一线购物中心的定位。
3.结合市场供求关系进行商品经营结构调整
市场上的商品从总体来说是处于供大于求的态势，所以，应当
积极评价商品的经营状况，淘汰一些不适合经营的商品，加大一些适销对路商品的经营。
四、积极营造适应连锁企业发展要求的商品组合模式
商品组合是商业经营的根本，连锁企业要以服务经营目标出发，采取积极有效的措施不断优化商品组合结构。
1.积极运用“引领市场”的观念打造商品组合
特别是一些领先企业，更是要积极做到引领消费和时尚，把门店打造成消费者喜欢逛、购物首选之地。
2.紧密结合市场前景预期，围绕连锁企业新目标打造新的商品组合
采用合适的优化方法不断优化商品组合结构。（1）借助庞大的销售门店网络，分析检验评价各种商品的销售，从中“择优汰劣”；（2）借助POS 系统，做好商品的销售统计，毛利额统计和分析;（3）采用“商品毛利率贡献法”分析评价各种商品的毛利贡献，结合目标管理优化商品组合。 3.借鉴香港和国内外一些大型门店成功的经营经验，打造符合大型连锁经营企业发展要求的商品组合
如积极引进一些国外的名优商品、国际一线品牌的商品；引进能体现我国民族文化和外国民族文化的商品。
总之，优化的商品组合是大型连锁经营企业经营的基石，要求连锁企业不断的加以优化管理，以促进连锁企业良性地发展。
作者简介：邱小平，男，广东省梅州市人，大学毕业获学士学位，一直在广东农工商职业技术学院商务系（原管理系）任教，企业管理（市场营销）副教授，研究方向：商业企业管理
商品销售的3i 算法的
模糊推理决策
■胡馨月东北农业大学
摘
中效过滤器
要：商品销售中采用3i 模糊推理方式可以有效的确定决
策标准，计算智能领域的组成部分和范围。根据实际理解内容，准确的推断全蕴含范围内的3i 算法标准，对其准确的研究标准和进展进行综述分析，明确模糊推理算法的研究标准和引导方式，确定其准确推理模糊决策标准的方案。本文将针对模糊推理进行分析，研究利用3i 算法实现对商品的销售模拟过程。 关键词：商品销售；3i 算法；模糊推理
模糊推理是现代智能化的技术之一，通过准确有效的人工智能分析，确定实际推理模糊集范围，对其模糊推理过程，智能系统应用领域标准进行判断。例如，对模糊控制系统、模糊传感系统、模糊神经网络分析系统、模糊决策系统进行研究，提升对模糊推理的准确性，加深对模糊分离规则的判断，确保商品销售过程中可以得到准确的信息。
一、模糊推理的概念分析
文成公主进藏教学设计模糊推理是以有效的远程化经典逻辑概念进行二次值的推理分析，确定其研究模糊系统标准，对实际的函数进行准确判断，明确可能存在的规则不合理现象。按照一定的规律分析其最基本的规则标准，应用到商品销售算法中，实现商品领域销售的广泛模糊推理。模糊推理是简单的二次值分析，在研究模糊系统函数过程中，需要对方法进行复合运算的分析，明确实际中可能存在的随意性，辨识其语义标准和蕴含的框架内容。
按照3i 算法进行分析，从逻辑语义中明确实际蕴含的角度，确定模糊推理的全面意义。采用不同的算术标准进行3i 算法的分析，确定其相关理论和改进算法，对整体算法进行有效的总结分析，确定其算法的研究标准和进程，方便在商品销售过程中可以有效的引导和作用分析。
二、不同算法所蕴含的标准园艺学报编辑部
3i 算法是采用RO 蕴含标准，准确的分析3i 范围中的一般性价值，以自然有效的标准，充分的考虑实际不同的蕴含算子内容。
1.不同蕴含3i 算法的算子标准
按照基础性的3i 算法标准，分析模糊推理过程，按照实际标准进行计算分析，对模糊推理进行反向的约束判断，得出准确的一般化的反向公式。按照反向公式和模糊概念，准确的分析蕴含算法的公式内容。按照商品销售需求，采用3i 算法对实际销售过程中可能存在的约束条件和理论进行判断，明确实际一般化的反向内容，确定实际蕴含的算法标准。
24
点线面之间的位置关系. All Rights Reserved.
2.3i 算法的蕴含标准价值
3i 算法的约束方法是以有效的模糊推理为思想标准，为模糊推理的约束条件进行判断，提出合理的剩余反向内容。按照连续的三角模型，分析伴随蕴含的算子的逻辑系统。给出准确的3i 算法和α-3i 算法。提出准确的蕴含格内容，明确实际的表达算式标准。
三、3i 算法的相关销售理论价值
3i 算法是将约束理论、支撑理论、还原理论、连续价值理论和响应理论等内容进行等级划分，明确3i 算法的实际相近理论价值标准和意义。
1.约束理论的商品销售
3i 算法的约束理论是以3i 计算公式，通过模糊性推理，明确实际商品销售过程中的正向和反向约束度，按照实际的计算过程，准确的分析基于蕴含算子的相关模糊推理标准，明确3i 算法中的约束理论价值，得到准确的计算公式。根据商品需求和销售标准，采用正向和反向方法，确定整体约束标准理论价值和实际意义。
2.销售支持度的理论分析价值和意义
按照基础性的蕴含算法标准，分析实际的模糊推理过程，确定3i 算法和反向的3i 算法，得到α-3i 算法的计算公式内容，明确实际的计算公式内容。研究基于正蕴含的算法L-λ-R0判断，明确3i 算法的理论
过程，给予有效的3i 算法计
算公式和内容，计算基于正蕴含算法中的支持度标准理论。
3.商品销售连续响应的能力判断
准确的分析全蕴含的3i 算法标准，采用计算公式和还原性方法进行判断，明确实际还原标准和过程，对模糊的推理进行分析，明确实际条件标准，给予3i 算法的表达式。对全蕴含的3i 算法进行连续持续性的分析，准确的判断3i 算法的运算过程，对商品销售的连续性进行判断，明确实际情况是否满足连续性，是否逼近细致标准。准确的3i 算法可以确保商品销售供销分析标准，明确实际连续性价值和响应效果，确定实际的能力判断标准。3i 算法的结构判断过程中需要明确模糊系统的响应能力标准，按照单输入模糊控制器进行判断，明确实际蕴含算法中存在的构造价值，准确的分析商品销售的模糊控制器，分析其整体响应和判断能力。
四、销售商品中3i 算法的改进计算标准
针对3i 算法和反向3i 算法标准，明确实际模糊的缺乏依据标准内容，判断基于模糊算法条件下的标准原则，构造一系列新型算法。按照模型算法标准，确定市场经营发展模式下商品销售的概念和意义，基于实际构造标准，明确整理新型算法内容，以三角模式进行伴随化的基础性问题分析，给予有效的
扰动模糊推理判断，明确实际3i 算法的模糊标准和价值意义。按照3i 算条件和存在标准，给予合理的商品计算，确定实际一般计算公式内容。
按照销售商品的社会需求，对满足条件的各类社会职能进
行有机的结合，明确社会形态标准，明确个人价值和实现载体。按照商业通俗标准，明确商品的买卖活动范围和效果，确定销售过程。采用3i 算法的模拟方式，可以准确有效的在实际销售过程中尽可能的改善推理决策标准，确保商品销售的合理性，避免销售商品的滞后或不足。根据商品销售的实际需求，准确的分析销售3i 算法和标准，明确实际商品销售过程中的目标价值，以有效的方法，准确的判断商品销售模糊价值和标准，明确销售中的利益关系，在不利的利益错误发生前及时更正改变，对销售人员可能犯的各种问题进行处理，避免可能出现的各种销售风险的发生和发展。
五、商品价格变化对市场经济的影响
根据商品实际变化水平，准确的分析商品弹性变化量，按照消费替代的原则，当价格下降的时候，消费者往往会多去购买商品，比重较小的产品其实际的弹性较小，比重大的商品实际的弹性也较大。根据商品实际的消费占有支出标准，分析消费者实际收入与比重变化水平，明确实际商品消费的占有比重。根据有效价格变动，合理的分析实际价格变化过程，根据商品实际的销售价值比例进行有效的分析，完善商品消费支出变化。例如，家用电器、汽车等电子产品实际需求量大，但价格往往随着时间
存在较大的变化，对于价格弹性小的，如香皂、毛巾等，需求量大小对其直接的价格变化较大的变化。根据消费者实际需求和支出价格的比例标准，准确的分析实际商品具有的市场变化视屏，明确未来商品销售的趋势，推断商品准确市场范围，缩短市场使用周期，控制市场实际发展范围，米格实际市场竞争激烈标准，完善商品市场的有效控制水平。利用3i 算法，准确的分析商品销售实际的模糊推理标准，对其进行有效的算法分析，判断实际商品销售过程中的推断过程，按照实际准确标准进行商品的市场投入和产出，提升整体市场价格，商品供需的合理性，确保商品整体销售服务于商场需要。
六、结语
丝比论坛
综上所述，商品销售过程中利用3i 算法的模拟推理方式，可以有效的分析实际销售过程中的变化标准，明确商品销售前、中、后过程中可能存在的风险问题，采用模糊控制系统、模糊传感系统、模糊神经网络分析系统、模糊决策系统进行研究分析，确定销售模糊算法的内容和效果，尽可能的提升商品销售价值，确保模拟推算的准确价值和意义。
参考文献院
[1]王国俊.模糊推理的全蕴涵三I 算法[J].中国科学，1999，29（1）：43-54.
[2]王作真，张兴芳，张存甲.模糊推理反向三I 算法[J].计算机工程与应用，2008，44（23）：65-67.
[3]罗敏霞，桑睨，何华灿.基于Schweizei-Sklar 三角范数族诱导的剩余蕴涵族的反向三I 算法[J].智能系统学报，2012，7（6）：1-8.
江苏卫视人间栏目
[4]胡凯，汪德刚，王加银.基于不同蕴涵算子的三I 算法构造的模糊控制器及其响应能力[J].自然科学，2009，45（4）：345-351.
25
. All Rights Reserved.
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议