内衣销售案例
【篇一：内衣销售案例】
案例一
早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，
我就很热情的说：阿姨早上好啊！可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很廉价，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白薄的雪纺外套，对她说：“阿姨眼光真好！这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。” 她说：“是的啊！ ”
我就说：“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？”
她说：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。”
我说：“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！”
她看了一圈说：“没看见特别喜欢的啊！就这一件吧。”
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七月的天山教学设计我就和她说：“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才89，划算很多呀！要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？”
她说：“那好吧，你拿过来我看看。”
我就把裙裤w13ks001拿给她。并和她说：“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。”
她刚开始，还是有点犹，说：“这么短，怎么穿阿？”
我对她说：“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？这个绝对好穿的哦！”
她看看说：“我去试一下吧！”
我说：“好的。”
带她到试衣间里试，穿出来的感觉，确实不错！
她自己也很喜欢，爽快的说：“好就买这两件”
我说：“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？”
相对标准偏差她说：“是的啊！第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？” 我说：“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知
道，我们家的衣服很好穿的。”
她说：“嗯，那我穿穿看，好穿的话下次再来。”
我说：“嗯，好的，阿姨，我帮你做一下我们家的会员吧？现在活动满99就可以做会员，下次来就可以打折，还可以积分，积分可以兑换现金劵的哦！” 她很高兴的办了会员卡，付完钱，把她送到门口，对阿姨说：“阿姨再见！有空常来我们舒工坊啊！”
阿姨说：“再见，舒工坊，舒工坊，我记得了，下次有空我再来啊！” 看见阿姨很开心的走了，我也觉得挺开心的。
案例二
导购：郑警官，好久不见。这几天来了很多新款，有很多都很适合你，你一定要看看，反正看看又不一定要买。来来来，你这么有品位的人不看真的会懊悔。 郑警官：真的这么好看吗?那看看吧。
导购：这件背心是最新款，而且我觉得你穿肯定很漂亮。
ppic9k郑警官：是吗？
导购：来，郑，看是看不出效果的，你去试试吧。反正没事。
郑警官：好的呀。
导购：郑你知道吗?我们这期活动力度也很大现在买很划算的。郑，这件背心你穿太合适了，很漂亮。
郑警官：是吗，还可以吧。
导购：郑这件背心配短裤和短裙都很漂亮的我拿一件给你试试。搭一下看看效果。
郑警官：好的
导购：漂亮真漂亮，随便搭哪个都好看。两种风格。
郑警官：我也觉得可以
导购：现在的活动会员优势很大。郑，你刚刚试的是短款。再试试这件长款，又可以当裙子又可以配个打底裤当打底衫。
郑警官：好呀……爱红你帮我看看，我感觉有点奇怪。
导购：郑。你知道为什么吗？因为你平常一般都是正装，所以有点不习惯。
你这个什么场合都可以穿，舒适为主，对吧。
郑警官：恩，有点道理。
导购：我们家有一些特价的袜子质量不错，而且非常廉价，你平时工作也要穿的。
郑警官：好呀。
导购：郑，要给夫带几件吗？折上折还可以再力减。
郑警官：是什么新款。
导购：郑有好几款都是夫喜欢的款式，像这两件全棉面料，很舒适，现在t恤先打八折，再打会员8.8折。折后满199元还可以减50，是不是很优惠。
郑警官：这次活动是挺划算的，那就都要。
导购： 郑我都帮你包起来了，你那就背心穿的这么好看，不然再带一件别的颜配配衣
服
郑警官：那行，都可以。
导购：这几天局里很忙吧，好几天没有来了。
郑警官：是啊，挺忙的。
导购：没关系下次新款和有活动的时候，我打 通知你。
郑警官：好的呀。
导购：郑没事坐坐吧。
郑警官：不了，我忙。
导购：那我就不留你了，郑你慢走。拜
堂堂网郑警官：拜
案例三
店里除了会员可以享受8.8折，没有任何的折扣活动，一整天下来进店的人也少得可怜，偶尔进来一个人看看没有活动马上就转身就走了，直到快5点了，店里进来一位男士，看上去有点老土，个字也不高，肚子有点大。
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看到有人进来导购马上笑脸迎上去：欢送光临舒工坊，先生有什么需要可以帮您吗？
顾客没有搭理，自己用目光看了看男士t恤这一块。
导购：先生，您是需要男士t恤？您看下这款。
导购马上给顾客介绍了m13hs011这款衣服：先生您看这款，这款是莫代尔面料，穿着凉爽透气，而且不粘身。
顾客：这款衣服多少钱？
导购：249元。
顾客:这么贵的，才这么一件短袖就要200多块钱？
导购：先生您要这款衣服无论从面料，做工，设计各方面讲，这个定价绝对是不高的，而且穿在您身上也很有档次，先生，您先试一下衣服，看看上身效果怎么样。
然后顾客就试穿了那件衣服，上身的效果确实不错，但顾客就一直挑剔价钱太贵了，导购又拿了其他几款价钱廉价点的给顾客试穿，让顾客比较，但顾客都不满意。
导购：先生，第一款衣服绝对是最合适你的，您买这个衣服我顺便给你办张会员卡，那你再购买正价产品就可以在我们这边打88折了。
顾客：那好，就要这件吧。
当导购给顾客办好会员卡，结账后，导购又向顾客推荐了另一款m13ts002的丝光棉面料这一款。
导购：先生，您再试一下这款，这款衣服也很合适您穿着，而且现在还可以有88折的优惠了。
顾客就听取了导购的意见试穿了那款衣服，后来顾客又买了这款衣服。
案例四
5月12日下午，一个老客户进店，她首先问我有什么活动，我就告诉她母亲节的活动，文胸，t恤，沙滩裤八折上会员还打88折，满199再可减50。她就开始挑，让我帮她算怎么合算，一挑挑了5件，算下来六百多一点可以减150元，她笑呵呵的说：还是这样合算，本来不打算买这么多的，但是还是被你们的活动套住了，就是你们店里的面料和价位都让我感到舒服，所以经常来光临你们。
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