命题教师：__________审批人：__________ 批准日期：_____________ 印数：_______ 考试日期：200__年___月___日
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南通职业大学 外贸跟单理论与实务 课程试卷（A）卷考试性质 [闭卷（√），开卷（ ），一张纸开卷（ ），其他（ ）]
班级 姓名 学号
一、单项选择题（每小题2分，共15小题，合计30分）
1．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（ ） B．对物料的采购并及时把物料跟踪入库
C．做好出货事宜，特别是对出货的跟踪、报关等
D．对货物的质量跟踪和交货期的控制
A．接到客户订单、审单并开出形式发票、工厂备料生产、客户开信用证、客 户确认形式发票、工厂出货报送、交单 B．接到客户订单、审单并开出形式发票、客户确认形式发票、工厂备料生产、客户开信用证、工厂出货报送、交单
C．审单并开出形式发票、客户确认形式发票、工厂备料生产、客户开出信用证、出货跟单、工厂出货报关、交单
D．客户下达订单、开出国内订单、工厂备料生产、跟单员跟单
3．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ ）
A．客户的订单数量越大越要优先安排
B．客户订单下得越早越要优先安排
C．客户订单越小越要优先安排
D．交货期越短、定单越急的越要优先安排
4．在采购管理中最常见的品质异常指（ ）
A．品质描述不清楚和品质资料有问题
B．送货品质不良造成的时间耽搁问题
C．供应商自身的问题和对采购物料的收货入库不及时等问题
D．跟单员对订单的把握不准所造成的问题
5．在交易磋商中，有条件的接受是（ ）
A．接受的一种形式 very much
B．还盘的一种形式
C．递盘的一种形式
D．承诺
6．甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。”根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这是一项（ ）
笛卡尔坐标系
A．询盘
B．邀请发盘
C．有效发盘
D．全部不是
7．下列我方出口单价写法正确的是（ ）
A．每吨1000美元FOB伦敦
B．每打100法国法郎FOB净价减1%折扣
C．每码3.50港元CIFC2%香港
D．500英镑CFR净价伦敦
8．以下不属于企业产品库存的是( )
A．产品入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品。
B．非生产企业和订货者来料加工产品尚未拨出的。
C．本企业生产的，报告期内经检验合格入库的产品。
D．属于提货销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品。
9．对于注册资本与注册资金的关系，表述正确的是（ ）
A．两者是同一概念
B．前者反映是公司法人财产权，后者反映的是经营管理权
C．前者是企业实有资产的总和，后者是出资人实缴出资额的总和
D．前者随实有资金的增减而增减，后者非经法定程序，不得随意增减
10．生产型企业的跟单员流程（ ）
A．订单之接单，跟踪生产，出货跟踪，售后服务，统计资料
B．客户订单， 国内订单，生产跟踪，出货跟踪，售后服务，统计资料
C．订单之接单，跟踪生产，协助报关，售后服务，统计资料
D．订单之接单，跟踪生产，出货跟踪
11．以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时( )
A．质量管理不到位
B．对再转包管理不严
C．交货期责任意识不强
D．超过产能接单
12．以下哪些不是属于供应商因在生产能力方面出现的问题( )
A．生产交货时间计算错误
B．临时急单插入
C．小批量订单需合起来生产
D．需调度的材料、零配件采购延迟，生产量掌握不正确
E．不合格品产生较多
13．适当的交货地点是指( )
A．供应商企业的仓库
B．采购商仓库
C．供应商企业的生产线上
D．只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点
14．跟单员花费精力最多的跟单( )
A．制作采购单
B．内部报批
C．采购单跟踪
D．原材料检验
15．跟单员跟踪采购单的最后环节是( )
A．跟踪原材料供应商的生产加工工艺
B．跟踪原材料
C．跟踪加工过程
D．跟踪包装入库
二、多项选择题（每小题2分，共10小题，合计20分）
1．跟单员的基本工作是有由（ ）构成
A．业务跟单
B．市场调研
C．生产跟单
D．客户接待
E．交易磋商
2.下列属于交货的延迟给生产活动造成不良的影响有（ ）
A．影响员工的工作士气，出错率升高，合同执行质量降低
B．引起客户退货，令企业蒙受严重的经济损失
C．交货延误的频率越高，跟催得费用越高
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D．容易使企业发生生产空等或延误而导致效率下降
3．一名合格的跟单员，一般应具备( )
A．外贸基础知识
B．工厂生产与管理知识
C．商品知识
D．车间机器的维修能力
E. 交际、沟通与灵活应变能力
4. 对于（ ），银行有权拒收。
A．迟于信用证规定的到期日提交的单据
B．迟于装运日期后15天提交的单据
C．内容与信用证内容不相符的单据
D．单据之间内容有差异的单据
5．采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中（ ）环节最为重要。
A．备货
B．催证、审证、改证
美国法国C．投保
D．租船
E．制单结汇
F．报关、报检
6．下列属于跟单员日常事务工作的有（ ）
A．定时这期向客户寄样品和目录
B．认真负责客户的询价处理并做好客户的参谋
C．按照客户的要求做好样品的制作与寄样品
D．对客户的来访要做好相关的安排工作
7.对于采购管理下列说法正确有（ acd ）
A.适时性，要求采购的物料要很及时的供应，不能出现断料
B.适质性, 指进来的物料或发出去的物料质量越高越好
C.苏辙改对显才华适量性, 指订量要求数量控制要恰当，太多浪费，太少不能满足耗损
D.适地性, 为了保证物料能及时快速的入库
8．当工厂生产进度落后时，可以采取以下措施（ ）
A．提高工厂的生产能力如加班
B．调整出货计划
C．减少紧急订单的插入
D．延长工作时间或休假日调班
独眼喙鼻畸形孩子E．进行生产外包
9．在生产过程中，万一客户对所下订单要求更改，则跟单员可以采取的措施有（ ）
A．首先确认更改的内容是什么，如工厂能接收更改内容的，则在第一时间内通知相关部门
B．如工厂不能完成修改的，则同客户协商采用其他方法或本批货不修改
C．如工厂不能完成修改，客户也不同意协商的则该停产的要停产
D．一旦跟单员对客户的要求自己不能处理的，要立即向公司领导汇报
10．跟单员应具备的工作特点有（ ）
A．跟单员是一种责任大、权力也大的工作岗位
B．跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人
C．跟单员的工作要求做好客户的参谋
D．跟单员的工作节奏是多变与快速的
三、判断题（每小题1分，共10小题，合计10分）
1．跟单员工作的起点是商务谈判的终点，终点是订单全部工作的完成。
2．采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在装货费用上的负担问题。
3．我某公司对外作出一项发盘，其中规定"限8月15日复到"。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。
4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。
5．跟单员可以根据订单的轻重缓急来考虑是否进不进行原料订单跟踪。
6．跟单员在下达生产通知单时应明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装要求、出货时间等。
7．中性包装是指在商品和外包装上均不使用任何商标和牌号，也不注明生产国别。
8．在开境内订单时，跟单员应把开给工厂的境内订单的交期提前于客户的订单交期一至两天。
9．生产跟单主要就是看生产进度是否能满足订单交期，产品是否能按订单要求生产。
10．进口合同采用CIF成交时，我方必须办理投保手续。
四、简述题（每小题5分，共10分）
1．简述原材料采购跟单的基本要求。
2．写出生产进度跟单的基本要求和流程。
五、操作题（20分）
1．翻译交易磋商的相关内容并指明是哪个环节(8分)
（1）we are very interested in your products, please send us the quotation.
（2）We like your products, but your prices appear to be on the high side as compared with those of other makes.
（3）Payment by irrevocable letter of credit is convenient for us, and we shall draw a 60 d/s bill on your bank。
（4）We thank you for your enquiry of…and are pleased to send you our quotation for…
2．翻译下面信用证条款(5分)
+FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED, MARKED “FREIGHT PREPAID” AND NOTIFY APPLICANT.
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN ONE ORIGINAL AND THREE COPIES.
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
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