客户5W1H分析法则
客户5W1H分析法则
1.Who
看过什么房?什么交通⼯具上班?重点什么样的户型楼层,重点需求⼩区是什么? 移动电话号码或其他联系号码是什么?乡村建设行动实施方案
3Why
为什么买房?为什么想买这个⼩区的房?为什么不买之前看过的房?
安徽警官学院学报
沈阳音乐学院南校区4.Where
在哪买?现住哪?在哪⼯作?从哪过来看房?
(帮客户选择好⾛的路线,择址)
5When纳米微粒
什么时候开始看房的?今天什么时候有时间看房?之后什么时候还有时间? 6How
贷款么?⾸付多少?总价多少以下的?
房主5W1H分析法则
1.Who
谁卖房?谁的房?谁在房⼦住?哪家中介咨询过价格?
2.What
什么单位宿舍?是不是省直?房⼦中偏门?户型、楼层、房本⾯积、附属设施、装修、年代?周围什么配套?上什么学校?有⽆⼟地证?
3.Why
为什么卖房?为什么之前没卖?为什么不考虑做限时?
4.Where
马甲文化在哪?现住哪?在哪⼯作?在哪见⾯看房?楼号多少?
5.When
什么时候开始卖房的?今天什么时候有时间看房?之后什么时候还有时间看房?
6.How
⽬前多少钱?净捞(底价)多少钱?多少时间没税?