十长生5W1H(what、why、where、when、who、how)的问题
雅芳贿赂门某⼈曾经对营销管理所做的精彩阐述--即5W1H(what、why、where、when、who、how)的问题,具体说开来,5W1H中的每⼀个单词都有着丰富的内涵: 页岩油
what--为了拓展业务,应该做哪些事情?我们对客户的现状了解有多少?未来的业务发展趋势是什么样⼦的?我们可以在哪些⽅⾯帮助客户?……… why--为什么要这样做,⽽不那样做?有更好的实现途径吗?………
where--去哪⾥?核⼼客户在哪⾥?……….
when--什么时间?最佳的拜访时间在什么时候?这个阶段应该重点探讨什么问题?……….
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who--拜访谁?从那⾥能获得那些重要的信息?决策者和参与决策者体系是什么样的?彼此的了解和信任够不够?……….特朗普不适合当总统
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how--怎么做?……….
项⽬管理做好5W1H就已经很不错了