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银⾏随着业务类型丰富、⾦融脱媒加速，市场竞争加速，已经结束了“坐等上门”的业务时代。
破戒王
⽆论是国有五⼤⾏还是地⽅城商⾏农商⾏，都慢慢发现“等靠要”的⼯作模式已经⽆法完成业绩指标了。只能“迈开腿，张开嘴”“⾛出去，引进来”做营销，于是外拓营销⼀夜之间成了银⾏的救命稻草。 在外拓营销当中经常会提及⼀个概念，叫做“深耕四区”的概念。其中“四区”指的是商区、社区、园区以及农区。商区在外拓营销中是⾮常重要的⼀个资源。
另⼀个⽅⾯，对于那些存量客户较⼤的⽹点来说，深度挖掘存量资源，提升客户层级，能快速有效地提升⽹点产能。存量客户就像⽹点效能提升中的⼀个⾦库，⽽商户是这个⾦库中⼀批⾮常优质的客。 比较优势理论
商户也是⽹点效能提升的经营重点之⼀，商户流动资⾦的沉淀，对于⽹点的存款规模有很⼤的贡献度。
例如很多银⾏通过收单业务让商户的流动资⾦得到很⼤的沉淀，对于其在市场的存款占⽐有很⼤帮助。
商户本⾝的需求也是多种多样的，银⾏各个业务部门都希望通过与商户对接来使⾃⼰的业绩得到提升，所以商户这⼀体是银⾏联动营销的重点。关键是：如何与商户展开合作打破银⾏获客僵局呢？
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专业市场的集获客
深耕四区中的商区是拓展的重点，⽽专业市场是银⾏进⾏批量获客的重要阵地之⼀。专业市场商户集获客主要分为四个步骤：洽谈合作、展开宣传、服务到位、做好经营。网络结构设计
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部门交叉获客
联动营销是银⾏转型中的⼀个重要内容，部门交叉获客是商户获客⼀个重要途径。
为了降低银⾏维护客户的成本，尽可能地让银⾏客户交叉起来。部门交叉获客⾸先要树⽴共赢思维，其次要对客户名单进⾏梳理与共享。银⾏营销⼈员也应该形成营销互补，有必要的时候可以互相陪访。最后⼀点就是银⾏管理⼈员应该履⾏督导核查的职能，最终形成对获客有较⼤益处联动营销模式。
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通过搭建商友俱乐部获客
搭建商友俱乐部主要分为六个步骤：
建主体：搭建俱乐部平台
引会员：周边优质商户宣传推⼴
做活动：怎对俱乐部会员组织丰富的各类活动（⽂体活动、联谊活动、主题沙龙） 做活动：怎对俱乐部会员组织丰富的各类活动（⽂体活动、联谊活动、主题沙龙）
售产品：在活动中针对主要产品进⾏宣传、营销
导流量：通过俱乐部平台进⾏转介获客，逐步扩⼤平台规模
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与商户合作实现线上批量获客
线上获客实际上就是利⽤互联⽹营销思维，品牌的塑造已经再向新媒体传播⽅式进⾏转变。银⾏零售产品呈现向线上加速扩张的趋势，⼤数据分析技术的成熟使得精准营销成为可能。线上获客应遵循六部曲：有⼊⼝、重设计、要造势、编内容、强互动、善总结。
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联盟平台获客
联盟平台获客的两⼤类型为：异业联盟获客与商户联盟获客。
异业联盟获客的步骤为：周边资源梳理、重点客建⽴、匹配商户资源、与商户建⽴关系。打鱼打渔
商户联盟获客，第⼀个就是需要银⾏能够建⽴⼀个商户联盟的平台，能让更多的商户在这⼀平台中实⾏共赢，商户之间可以进⾏优质的资源共享。
搭建异业联盟及商户联盟平台，都说明了利⽤平台获客是资源管理价值的最⼤化
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沙龙讲座获客
沙龙讲座获客的五个关键动作：⾸先要针对商户需求，选取商户感兴趣的沙龙主题。其次在沙龙活动举办之前的宣传推⼴实施到位。实施过程中以⽼带新转介环节的设计要巧妙，沙龙结束后对客户建档⽅便⽇后追踪营销。沙龙活动的组织应当是长久⽽持续的，可以设置特点的时间点，⽅便客户长期能参与其中。
与商户进⾏合作已经成为⽬前⽹点进⾏外部渠道获客的常见⼿段之⼀，在实践过程中，我们该如何挑选出优质的商户，更好的促成银⾏、客户与商户的三⽅共赢？
杨锋⽼师在《如何与商户合作打破客户获取难的僵局》针对银⾏获客难、获客成本⾼等难题，教你如何与商户合作，基于客户⾏为及客户需求，详细讲解了与商户合作的6⼤妙招。
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