店铺诊断与优化

店铺诊断与优化
一、数据分析诊断店铺问题
(一)店铺诊断第一步
(1)每日必看数据:流量指标
(2)搜集数据对比:流量对比 店铺经营概况对比
(3)访客数最近7天访客来源
1、淘宝免费流量做得好说明你的宝贝标题优化,人气分和宝贝权重都还不错
2、淘宝付费流量:说明你的直通车,钻展,硬广,淘宝客等花钱推广带来的流量
3、自主访问:收藏过你的店铺的,付费流量长期占到多数绝对不是一个正常店铺该有的现象,免费流量占比越大越好(类目、定位、战略不同占比可能会有差异)
流量结构类型:农学学报
1,新店期:免费流量比较少,主要以付费流量为主:建议调整上下架时间,优化宝贝标题
2、成长期:前期付费流量占比多后期爆款起来后免费流量占比会比较明显。
3、成熟期:自主访问占比高,主要受品牌知名度影响
(二)店铺诊断第二步:
(1)热访宝贝有多少
1、店铺是一枝独秀还是百花齐放?农业部农药检定所
2、所有的流量都靠一款宝贝的话,风险太大了,如果产品缺货下架,店铺马上陷入瘫痪。
3、眼动仪百花齐放才是店铺长久发展的良方,请有意识的以点带面多带动其他宝贝
(2)宝贝页来源分析
镇店之宝流量分析
二、出最佳上架时间安排
(1)大盘分析整体流量高峰时段
工具:数据模方(新版):查看路径:行业分析——买家信息分析
大盘分析结果:21——22、10——11、20——21、15——16、14——15、16——17点为流量高峰时段
(2)店铺分析自身流量高峰段
工具:量子恒道(新版),查看路径:流量分析——按小时流量分析(多拉几周的数据可以比较一下,通过表格筛选过滤数据后,可以得出你的店铺几点到几点的人多,新品上架,推广可以结合。PS:剔除掉特殊节日或促销活动的天数,尽可能减少数据误差。
下载数据,做报表刷选出店铺内流量高峰期。大盘流量作为参考。店铺流量高峰期。
按天来做的流量报表要多拉3个月的数据来做,导入EXCEL表格中进行筛选排序,用统计学原理出一周哪几天是店铺访客高峰期,分7天适当上架宝贝数量。
PS:在出售中的宝贝里编辑并不能更改上架时间,正确方法需要先上架后下架。
三、如何做好宝贝标题优化
工具:运营一点通
关键词+类目热搜词+火爆促销词+直通车热购词+流量来源关键词+预计搜索词
在推广效果——淘宝搜索关键词里边可以看到标题优化后的效果。
销量高的宝贝标题优化要慎重,保留原标题,如果换过标题以后不如之前情况好就换回去。
适时访问数据的应用
1、入店来源:淘宝搜索,商城搜索——可以看到卖家是通过搜索什么关键词来到店铺的,发现精准关键词。可以用到直通车里,竞争性比较小,出价不高。
四、数据分析出店内潜力宝贝
看市场需求,不能盲目选择爆款
1、淘宝指数——产品市场需求
2、数据魔方——客单价分析(买家普遍可以接受价格)
3、转化率跳失率与其他宝贝做比较
4、自身潜力
5、热搜关键词人气排名(看宝贝权重)
6、以点带面把宝贝慢慢培养起来。
网址推广搜集
各大分享网站入口:
top.chinaz/list.aspx?t=259
淘宝各活动帮派入口:
VIP频道:bangpai.taobao/group/.htm

钱庄:www.taobao/go/act/sale/qzzs.html

公车:bangpai.taobao/group/.htm

新人专享:bangpai.taobao/group/.htm
赫尔利
联邦超市:bangpai.taobao/group/.htm

天天特价:bangpai.taobao/group/.htm
跟随购:bangpai.taobao/group/.htm
优惠日历:bangpai.taobao/group/.htm
店铺联盟:bangpai.taobao/group/.htm
售检票系统

我爱淘折:bangpai.taobao/group/.htm
淘上瘾:bangpai.taobao/group/.htm
淘乐汇:bangpai.taobao/group/.htm
淘博园:bangpai.taobao/group/.htm
聚划算:bangpai.taobao/group/.htm
淘江湖的帮派:bangpai.taobao/group/.htm
淘满意:bangpai.taobao/group/.htm
聚划算:【聚公告】淘宝聚划算招商总则
<bangpai.taobao/group/thread/-.htm>
天天特价:2011年天天特价招商规则
<bangpai.taobao/group/thread/-.htm>
跟随购:【重要通告】跟随购卖家报名须知-报名必看
<bangpai.taobao/group/thread/-.htm
>VIP: VIP频道】淘宝VIP频道招商总则
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急速60秒:【急速60秒】招商要求和规则,商家报名必看
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公车秒杀:【公车秒杀】活动明细,想参与者必看!
各大推广网站入口
QQ空间 qzone.qq/
新浪微博 weibo/signup/signup.php?ps=u3&lang=zh-cn
腾讯微博  t.qq/
人人网 /
开心网  www.kaixin001
淘江湖  i.taobao
百度搜藏 passport.baidu/?reg&
搜狐微博 t.sohu/reg/reg.jsp
网易微博 t.163/session
豆瓣 www.douban/accounts/register
朋友网 reg.pengyou.qq/emailreg.html
MSN  login.live/
百度贴吧 static.tieba.baidu/tb/pass_sign/pass_reg.html?tb_mod=userBar&tb_fr=index&oldurl=tieba.baidu/index.html
互联网信息服务管理办法猫扑推客 p/register?url=tk.mop
百度空间 hi.baidu/go/reg/
QQ收藏 id.qq/
飞信 feixin.10086/account/register/
51社区    passport.51/reg1.5p
天涯社区 passport.tianya/register/default.jsp?sourceURL=%20http%3A%2F%2Fpassport.tianya%2Flogin.jsp
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蘑菇街 ujie/register/
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翼分享  s.189share
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谷歌le/NewAccount?continue=http%3A%le%2Freader%2F&followup=http%3A%le%2Freader%2F&service=reader
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