吴元欣对于任何事情来说,不做准备就只能等着失败,所以对于销售来说,一次充分的拜访前准备,一定需要给客户留下专业的印象。可以从以下角度出发:
1、个人形象的准备
在接触客户时尤其需要注重自己的形象,穿符合职业气质的服装,要把自身形象和谈吐建立好,换位思考,眼观耳听。形象是决定对方愿不愿意跟我们开口的首要因素,谈吐是决定对方愿不愿跟我们继续多交流。
长安新星
首次拜访前尽可能多的收集客户的关键信息,包括客户公司信息、客户个人信息、客户品牌信息,并进行整理和分析。约束机制
3、物料的准备
金沙农庄
笔记本电脑(待机状态,打开好ppt和案例文件)、录音工具、名片。轨道式起重机
对于资料来说,准备本公司的业务简介,提前筛选好3-5个对方会感兴趣的案例,了解案例的具体情况,给到专业展示介绍。
十字墓