调查思考
——以百雀羚为例
王煦涵刘颖昕
(长春建筑学院文化创意产业学院，吉林长春130000) 摘要：在新媒体环境下对我国化妆品品牌现状分析和未来前景精准营销研究，从目前化妆品品牌竞争环境中分析国产化妆品营销策略及营销渠道，并深入了解国产化妆品品牌在新媒体环境下面临的机遇与挑战，分别从新定位品牌策略、品牌包装营销、用情怀与诚意打造“国货”IP的角度研究国产化妆品品牌精准营销战略与建议。
已来的主人翁关键词：化妆品；品牌；营销策略
1新媒体环境下百雀羚精准营销模式
1.1新品牌定位策略
百雀羚作为经典国货，其中消费者多为购买力较强的中国中老年女性较多，但随着这部分中老年消费者的购买力下降，同时年轻消费者对国货又有了不一样的看法，将“国货”贴上了“落后”“过时”和“土气”的标签，因此“百雀羚”定位失去了方向。但在近年来随着中国科技、文化不断的崛起和繁荣昌盛，带动了国民素质的提高,2013年，参访坦桑尼亚期间，曾将其作为国礼相赠，使这一本土品牌受到海内外关注，彻底掀起了国货复兴的热潮，作为国货的百雀羚再次回到了大众的视线。 一个品牌最成功的营销方式不是销售额有多高，而是在受众心理可以留下多少根深蒂固的印象，在这些品牌后不缺品牌忠诚者，但这种独特的品牌企业文化如何能够影响更多的人，活跃在时尚前沿的国际大牌，几乎都拥有独特个性的文化与内涵。本国国货的化妆品品牌，多数游走在中低端价格视市场，以价格优势取胜，吸引消费者，从长远的眼光发展国货品牌，必须拥有独特的企业文化，增强民族底蕴，增加文化厚度，品牌要积淀消费者口碑，促进品牌的长远发展。
1.2品牌包装营销
为了实现化妆品品牌的复兴，“百雀羚”加大了广告营销投入。2017年11月8日期间双“十一”准备的广告文案，不到处炫耀自己丰功伟绩，但是会把它们纹在身上的纹身女，就像百雀羚，从来不会把双“十一”双连冠挂在嘴边一一好汉不提当年勇。这次百雀羚广告文案的创意方向来自中国传统文化的谚语，灵感全部来源于当代年轻人身边的感受到过的场景，全部都是生活中耳熟能详的谚语，到了百雀羚这
里摇身一变成了营销广告语，全部都是生活中的真情实景，到了百雀羚这里眨眼之间变成了搞笑的文化创意，引起了年轻人的关注。在此之前百雀羚还邀请时尚、流行、多元的国际明星形象代言人莫文蔚，打破了伊丽莎白辉煌年代
作者简介：王煦涵(1998-)，女，满族，吉林梅河口人，本科，长春建筑学院文化创意产业学院现代传媒系广告学专业1601级，研究方向：广告与营销％中国品牌形象代言人的先例。
1.3用情怀与诚意打造国货“IP”
国产化妆品品牌相较于外来品牌，首先在文化方面抢占了天机，情怀营销，就是利用消费者的怀旧心理，通过对怀旧情景的方式在市场投放，来激发他们的小时候以往的轻松愉快的日子，在消费者心理留下波动，从而激发消费者的购买欲望。在现在社会，年轻人现在的经历遭遇很容易是怀念孩提时代愉快的日子。从童年的无忧无虑到长大后的无能为力，人们自然会寻求安慰，怀旧，让人感觉小时候的时光又回来了，你，不是一个人。
2新媒体环境下营销问题及新媒体环境下优化方法对于国产化妆品品牌而言，还存在不足之处，主要体现在整体宏观调控不够、市场细分目标不明确、缺乏竞争优势。
对于国产化妆品品牌的解决优化方法，提出建议以供参考，随着时代的发展，生活质量的提高致使对
化妆品的需求越来越大越来越高。百雀羚品牌应主动跟随消费心理时代大环境来分析消费者需求，例如，随着夏天到来，消费者们比平时更加注重防晒和美白皮肤了，季节的变换也会对产品的要求程度有着高低不一样的标准，开发新产品之前，会关注消费者体需求的变化而变化；要使企业发展，就必须不断创新，加强对核心技术的投入和研究，毕竟，它是企业发展的源泉，是企业发展的无限动力。注重公司、大学和科研人员的结合，并积极参与学校培养人才，建议将市场调研和研究机构相结合。
3总结
在时刻更新换代的今天，国民消费水平日益提高，从追求温饱到追求产品质量，在优胜劣汰的市场环境中，没有人可以回避它。只有提高质量，不断超越自己，才能赢得广大受众的掌声。情怀立足于商品本身，注重市场发展的源头，在市场环境中，迅速崛起，稳定发展。为了顺应新国货运动的市场趋势，商品只选择优质国货，邀请广大受众测试，共同推动民族品牌的发展。
张明芳参考文献：
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可菲.凤凰新媒体：另类的传统IT经理世界,2011(12).
学习网
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(收稿日期：2019-12-12)
《湖北农机化》2020年第3期
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