Fogg（福格）⾏为模型
晋祠流水如碧玉
⼀个⼈不做某件事，要么是不想做（没动机），要么是不会做（没能⼒），要么就是忘了做（没触发），看看福格⾏为模型是怎么解决这个的。⼀、福格⾏为模型Fogg说⼈的⾏为由动机，能⼒和触发条件这三要素组成，这三个同时都满⾜时⾏为才会发⽣。⽤⼀个等式来简化就是B=MAT，其中B是Behavior⾏为，M是Motivation 动机，A是Ability能⼒，T是Triggers触发。
1.⾸先，⾏为的发⽣必须要有⾜够的动机。动机可以分为3个类别，感觉，期待和归属感。第⼆个要素是能⼒，就是说⽤户得有能⼒完成这个⾏1.⾸先，⾏为的发⽣必须要有⾜够的动机。
为。但在真实的应⽤中，我们经常忘记这⼀点，总是以为我们的⽤户是万能的，总是假设⽤户的能⼒超过他们实际的能⼒。
⽐如我们⾃⼰会⽤发图⽚，会⽤转账，总觉得别⼈也肯定会。我就碰到好多⼈成交时，不会转账，只会发红包，⽽红包限制每个最⼤200元，付款500多元就需要发3次红包。 有两种⽅式可以增加能⼒。第⼀种是花时间和精⼒教会他，这个⽅法⽐费⽽不讨好，另⼀⽅法就是通过改进产品让⾏为更容易完成。Fogg总结有两种⽅式可以增加能⼒。 了简化⾏为付出的6个类型，后⾯会详细跟⼤家说。我们要有这样的意识，⼤多数情况下⾏为的发⽣都是因为这个⾏为⽐较容易做。
⼤多数情况下⾏为的发⽣都是因为这个⾏为⽐较容易做。
触发是影响⾏为发⽣的第三个要素，营销⼈和产品设计者会在这⾥⼤做⽂章，⼴告投放，产品运营就是在不断的做各种触发。触发内容可以是触发是影响⾏为发⽣的第三个要素
提醒，也可以是最后期限，或者其他相关事物。触发的本质是告知⽤户，现在去做。
技术的发展可以让我们有更好的渠道去触发⽤户，从电话、⼿机短信再到，触发到达⽤户越来越⽅便。
任何想要让⽤户采取⾏动的事项和⽅案必须精⼼策划，安排动机、能⼒和触发这三个要素同时满⾜。常见的错误是将⼤量精⼒花在提⾼⽤户的动机上，我们都知道很难叫醒⼀个装睡的⼈，因为他没有醒来的动机。⽽正确的⽅法将将注意⼒放在那些醒来的，并且有意愿的⼈⾝上，然后去增加产品的易⽤性和优化触发机制。
这个理论看起来好像很简单，但要⽤起来并没有那么容易。有些⼈将⾏为，愿望，结果这个搞混淆。⾏为它不是抽象的，它是具体的，可以执⾏的⼀个或多个动作。
体重减轻20⽄，2017年争取赚到100万，追到⼥神，这个都不是⾏为。我们⾸先要将愿望和结果转化为具体的可以实⾏的⾏为。把体重减轻20⽄变为具体⾏动就是每天跑步5公⾥，吃1个馒头，喝2L⽔这样的具体事项。
将⼀年赚100万分解为每天赚2740元也并不能帮我们达成⽬标，这只不过是将⼀个⼤⽬标拆分成⼀个⼩⽬标⽽已。正确的做法是将⽬标变成具体⾏为，⽐如每周写⼀篇⽂章，将⽂章推⼴并达到1万以上的阅读量。
有个根据真实记录拍的电影叫做《冰峰168⼩时》，主⼈公登上雪峰，在下⼭的时候摔断了右腿，后⼜掉到了乱⽯堆⾥⾯。此时他并没有将回到营地作为⾃⼰的直接⽬标，⽽是将眼前看到的⼀块⽯头作为⽬标，并规定在20分钟内拖着⼀条残腿爬到指定的⽯头的地⽅，就这样⼀⼩段⼀⼩段，他⽤了⼏天时间才爬到了营地，最终获得了营救，这是⼀部很励志的电影。
的名字很多⼈都想⼀次搞个⼤动静，看不上没⼀个⼩⾏为，其实所有的⼤成功，都是由⼀点⼀滴的进步累积起来的。
明确⾏为是什么之后，我们再来看产⽣⾏为的三个因素之间的关系。
看下这张图，纵坐标为动机，下⽅是低的动机，上⽅是⾼的动机，横坐标为能⼒，左边需要的能⼒⾼，
右边需要的能⼒低。⼤家注意⼀下，这个横坐标左边代表着困难，和我们通常往右越⼤的习惯相反。
图中的这条曲线叫⾏为成功曲线，曲线和曲线上⽅是⾏为成功区，在这块区域⾥触发是有效的；曲线下⽅就是⾏为失败区，这个区域⾥触发是⽆效的。
鱼的资料
知道了⾏为是由动机，能⼒，触发三个因素共同作⽤的，我们要阻⽌⼀个⾏为，不让这个⾏为发⽣，拿掉任何⼀个要素就可以了。你可以：
1.去掉触发：⽐如我们怕电话打断⼯作和学习，就把⼿机调成静⾳设置。
2.增加⾏为操纵的难度：⽐如有的学校将WiFi密码设置成⼀道数学题的答案，只有算出题才能知道WiFi密码。
3.需要更强的动机：有些⼩朋友在家⾥爱跳爱唱，让他上台表演却怎么也不去，上台表演需要更强的动机。
阻⽌⼀个⾏为的发⽣通常要⽐让⼀个⾏为执⾏更加困难。⼤家⼩时候可能有过这样的经历，家⾥不让玩电脑，爸妈出门的时候还将主机电源线拿⾛。但我们有的是办法，会来电饭锅的线接上继续玩。在动机很强的情况下，要阻⽌⼀个⾏为并不容易。我们已经对Fogg模型有了⼀个整体的理解，下⾯具体来分析这三个要素：
⼀、动机：
动机是⾏为的能量源泉。
—⼼理学家爱德华·戴西
动机就像发动机，它为⾏为发⽣提供能量，动机的6个要素，就是我们说过的感觉，期待和归属感的正反两⽅⾯：
⽽且我们还需要知道，每个⼈的动机是根据不同的外界环境，随时变动的，每周，每⽉，每天都会不同，⽤⼀个⼤概的⽰意图表⽰如下：
这只是⼀个⽰意图，并不是说我们每天的动机有3个⾼峰或者3个低⾕，它只是标明我们的动机是随时变化的。
正确的做法是在动机⾼峰点去做困难的事情。⽐如我们在年初动机都会⽐较⾼，为⼀年的⽬标制定各
种计划，⼤多数健⾝卡就是在年初卖出的。⽽在放假前做事的动机就⽐较低，所以在9⽉30⽇就不要给他⼈安排需要费很⼤⼼思才能完成的⼯作了。
⼆、能⼒/简易化：
简易就是尽量让我们知道，通过训练来提⾼⽤户能⼒这条路不是好的选择，应将精⼒放在提升产品易⽤性上。Fogg对这个简易化词的定义是：简易就是尽量让⽤户⽤最尽可能少的资源去做某件事。能⼒/简易化有6个要素：
⽤户⽤最尽可能少的资源去做某件事。
前⾯4个⽐较好理解，社会偏好就是从众⼼理，作为社会⼈，从众可以说是⼀种本能，买东西我们喜欢买销量⾼的，也有可能那个销量是刷的我们也会选择销量⾼的，因为我们相信，⼤家都选的⼀般也不会太差。如果我们的产品必须让⽤户表现出不⼀样的⾏为才能完成，那只能吸引⼀些反主流的⼈。
再看⾮⽇常例⾏，就是⼈们⽇常的⾏为，我们想要让⽤户打破⽇常⾏为⾮常困难。⽐如很多⽼⼈还是喜欢将钱存在银⾏，因为领了⼯资去银⾏已经是他们的⽇常⾏为，我们说存在余额宝⾥收益更⾼，他们不会去做的，这打破了他们的⽇常拿了钱就去银⾏存的⾏为。
总之，产品和项⽬设计中真正的简单就是⽐⽤户想的还要简单。⽐如想让朋友帮我们转发⽂章，还要写⼀两句评论，那这个评论内容我们应该提供给他，⽽不是让他⾃⼰去想。让他⾃⼰去想的后果就是他们什么都不写就直接转发出去。
三、触发：
扩张器触发通常被忽视，触发其实是⾏为设计中⾮常关键的⼀个环节，触发经常是⾏为的起点。很多情境下，动机和能⼒都有了，就差⼀个巧妙的触发。
图中的3个触发区域需要不同的触发条件来激活。
1.⽕花
就像打⽕机按下开关出来的⽕花，它刺激⾏为发⽣。当⽤户缺少动机的时候，可以⽤⽕花点燃⾏为。⽕花可以是让⼈感到恐惧和怀有希望的⽂字或视频。⾏为设计可以根据动机的三个分类来创造不同的刺激⽕花。
⽕花通常不会马上起作⽤，直到它被识别，并和⽬标⾏为联系在⼀起时，才会产⽣⾏动。⼴告的作⽤其实就是在我们⼤脑⾥种下⽕花，合适的时机就会引导我们采取相关⾏动。
2.促进
促进的⽬的是让⾏为更易发⽣。促进这个触发适合于⽤户有较⾼的动机但是缺乏能⼒的情况，促进者的⽬标是让⽤户觉得这个⾏为容易完成。促进可以⽤⽂字，图形、视频或其他形式呈现。有效的促进
杨丽娟近况者是让⽤户觉得这个⾏为是很容易执⾏的，并不需要⽤户付出他们没有的资源。⽐如软件的升级通常会提⽰我们只需要⼀次点击同意就可以完成，亚马逊的点击⼀次就完成购买都是很强的促进。
3.信号
安陆市实验中学信号通常只起到提醒的作⽤。它是在动机和能⼒都充⾜的情况下起作⽤。早上起床的闹铃就是信号，提醒该起床了，⼗字路⼝的红绿灯也是信号，提醒我们应该是停下还是过马路。
随着移动互联⽹特别是等的⼴泛使⽤，触发越来越重要。运⽤移动触发技术可以让⼈们捐款，购买新产品，分享信息给朋友等。移动交互也能让受众收到触发即时反馈和执⾏。
在传统媒体像报纸电视等，他们的触发和反馈是不即时的。我们可能通过杂志或者收⾳机看到⼀些触发提醒，但这通常不会发⽣什么改变，⽐如⽴刻开车去超市购物。但是在移动互联⽹时代，朋友分享过来⼀个零⾷图⽚说这个很好吃，我们可能会马上通过⼿机或电脑在京东下⼀份零⾷订单。
总之，根据不同的情景我们需要选择合适的触发渠道，触发必须要和⽬标⽤户和⽬标⾏为相匹配。⽐如给中学⽣通过打电话的⽅式来触发某个⾏为就不是⼀个好选择，因为他们上课的时候是不能接电话的。
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