衣有年轮房地产策划⽅案（通⽤10篇）
⼀、策划⽅案的格式
⼀、序⾔/前⾔
三、产品/服务优劣势分析
四、市场战略/推⼴策略/⼴告或促销策略
五、⼴告或促销⽂案
六、媒体投放分析/计划
七、费⽤预算
⼋、前景预测/效果评估
九、市场资源创拓
⼗、宣传规划
要注意多⽤数据，⽽且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引⽤。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间⽐较早），⽐如零点调查等，在⽹上这类公司很容易。
注意了，好的策划书不⼀定按某种格式，或许⼀篇好⽂案本⾝就是⼀部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。 ⼆、房地产策划⽅案（通⽤10篇）
为保障事情或⼯作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。那么制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是⼩编整理的房地产策划⽅案（通⽤10篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
房地产策划⽅案1
⼀、活动时间
20xx年9⽉27⽇(中秋节)18：00—21：00
⼆、活动地点
名城中⼼⼴场
三、活动主题
望⽉
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出⼀种家的温馨氛围，暗喻进⼊就是回到了家。
四、活动⽬的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树⽴开发商企业形象和进⼀步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费体
五、活动预计参与⼈数
中秋晚会：600⼈
中秋酒会：400⼈
合计：1000⼈
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国⼀个传统节⽇，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家⼈团聚的时候，故活动宣传语以⼀种亲⼈的问询来触发本次活动，这句话也更能引起⼤众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动⽅案及创意构思
l活动前的推⼴措施：
1、在本次活动中推出当⽇购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定⼀些限制条件);
2、制作并随机赠送本次活动⽂化宣传衫若⼲;
3、制作“名城”字样的中秋印⼊场卷(造型可参考⽉饼造型);
以上活动的⽬的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商⼈性化的经营理念。
房地产策划⽅案2
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚⼈⽓，促销折扣视当时xx村销售价格情况⽽定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前⼀周通知，样板房做好之后，需⽴即通知其前来观看，以便让其充分感受到⼆期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后⼀周内签订正式的《认购书》。
依稀大地湾
通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观xx村⼆期样板房，同时邀请其参加⼆期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的`新年美好祝愿。
促销推⼴：
在春节期间必须配发⼤量的⼴告才能完成销售⽬标，由于是春节期间，⼴告宣传应以电视⼴告、路牌⼴告为主，报纸⼴告、⽹络⼴告为辅。
电视⼴告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节⽬后作详细的发布计划。
路牌⼴告：⼴告公司设计制作完毕后，需在开盘前⼀个星期安装到位，正式发布。
⽹络⼴告：更新⽹页，发布xx村公开发售消息，全⾯介绍xx村⼆期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在⽹上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为⼀个主要宣传载体。
报纸⼴告：《xx特区报》整版促销⼴告
促销现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装⽅案并完成现场包装，制定开盘仪式⽅案;⼴告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场⼯作要求提前完成，为销售创造出⼀个良好的氛围。
所有的园林、⽔景都清理、修整完毕，全部开放；对xx村⽔电设施作全⾯的检测及维修，如电灯，会所洗⼿间；地下停车场的绿化装饰，xx村将以⼀个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务⼈员进⾏培训，制定为开盘服务的计划及协助⼈员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可⼝的茶点招待客户。
我司将对售楼员进⾏专业培训，分⼯分责。详细制定⼯作安排表，发展商销售部有关⼈员及我司策划⼈员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关⼝安排看楼专车。
办公⽤具及所需宣传资料的到位：办公所需办公⽤具及宣传资料全部到位，发展商安排负责⼈。
开盘发放礼品：贺岁⽚DVD+xx村flashMTV光碟
促销活动：
a、举办新年业主茶话会
b、新年晚会
c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
时间：农历正⽉⼗五
活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员⼀律不放假，以确保销售现场⼯作正常进⾏，我司会安排专门的促销策划及管理⼈员在假期值班,⼿机保持畅通。希望发展商在假期安排专⼈值班负责各项⼯作，处理突发事件及后勤保证。
⼆、春节后开盘
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视⼴告、路牌⼴告为主，⽹络⼴告、报纸⼴告为辅，但发布⼒度相应减少，将⽕⼒集中在年后开盘期间。
电视⼴告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节⽬后作详细的发布计划。
路牌⼴告
⽹络⼴告：更新⽹页，以FlashMTV为⼀个主要宣传⼿段。
报纸⼴告：《深圳特区报》半版促销⼴告
表明世纪村春节期间世纪村销售中⼼照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
附：世纪村⼆期成交⾹港客户分析
⽬前共成交149套，其中⾹港客户17套所占⽐例为11.41%
1.置业⽬的
从置业⽬的上看港⼈置业主要是为了⾃住，这部分客户⼤都在深圳⼯作，在⽣活上需求有⾃⼰的住所。另外度假者也占到30%左右，他们⽐较认可世纪村的地理位置及旅游⼈⽂环境。投资者也有12%的⽐例，说明世纪村还是有⼀定的保值、增值空间。
2.购房考虑因素
从购房考虑因素看绝⼤多数⾹港客户对于环境要求较⾼，户型上考虑也⽐较多，但对价格不太敏感。
3.促销信息来源
在现阶段少量的⼴告推⼴条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作⽤，因此维护⼯作需要加强。另外应该适当加强⾹港报纸的宣传，争取扩⼤外销⽐例
4.所购⾯积分布
从购房⾯积来看，港⼈置业并⾮追求⼤⾯积户型，⽽往往是适⽤为主。
中国海洋渔船图集 从以上分析可以看出世纪村在作外销时，⼴告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及⼈⽂优势。受众者是⾹港本地⼈以及深圳外资企业。推⼴户型以90到130m2为主，宣传上⼀⽅⾯利⽤好已有的客户资源，另⼀⽅⾯尽量从报纸⼴告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
房地产策划⽅案3
⼀、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区⾯积441、5平⽅公⾥区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻⼈⼝17万。汉沽是我国重要的化学⼯业基地之⼀，已形成以海洋化⼯为主，多门类综合发展的⼯业体系，全区共有⼯业企业300余家，主要有制盐、化⼯、轻纺、服装、冶⾦、机械加⼯等⼗多个⼯业门类。汉沽不仅是⼀个⼯业重地，⽽且还是⼀个鱼⽶之乡，盛产⽔稻、⽔果及⽔产品。其中的茶淀葡萄和⽔产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津⽼牌化⼯企业—天津化⼯⼚，她曾为汉沽区的发展⽴下了汗马功劳，但随着改⾰开放的进⾏及国有⽼企业的通病，企业的效益⼤不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新⼀届领导班⼦对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为⼀个经济结构多⾓化的地区，从⽽保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
⼆、竞争对⼿分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较⾼，⾯对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对⼿时主要针对地段、价格、产品三个层⾯进⾏归纳与⽐较，我们将其分为直接竞争对⼿与间接竞争对⼿。
1、在汉沽我们的直接竞争对⼿是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对⼿？
在汉沽市场中我们将绿地⼈家、滨河⼩区及富达花园定为间接竞争对⼿，具体原因我们分列如下：
绿地⼈家处于天化的附近，滨河⼩区处于烈⼠陵园附近，他们都远离于城区中⼼相对的位置优势，不⾜以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地⼈家的产品规划属纯南⽅模式，不能与本地居住习惯相对接；⽽滨河⼩区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计⽔平与第壹城相⽐较仍不在同⼀层⾯，要落后与第壹城。⽽富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；
泰拉星球
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在⽬标⼈层⾯，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项⽬基本信息：
绿地⼈家27万平⽅⽶1760社区规模较⼤，销售单价较低，⼀期开发⾯积7万平⽶，整体社区规划及户型设计较为南⽅化，销售楼层以⼀、⼆、三、六层为主。滨河⼩区12万平⽅⽶1584社区规划有中⼼景观带，五层建筑形态，社区⽆会所，邻近蓟运河及烈⼠陵园，价格优势明显，户型⾯积控制较好，并
带简单装修。井⽥·蓝⽉湾6万平⽅⽶2050l型地块，与第壹城⼀路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型⽐来看，其中两室占了绝对的⽐例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于⼀室户型的销售由于存量较⼤，我们仍需给予⾜够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，⾯积在90—100㎡之间，这样也从另⼀侧⾯反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
楼栋售出率分析
分析：在我们项⽬楼栋售出情况的分析中我们可以看出，⼤量消费出现于临街与临学校的⼀⾯，⽽在景观中⼼区附近的楼栋销售情况⼀般。出现这种情况的原因，⼀⽅⾯是现场销售控制的原因，⼀⽅⾯也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项⽬后期景观节点释放后的销售，提供有⼒的产品⽀持。
四、已购客户分析
湖南省校讯通 1、付款⽅式分析：
分析：我们从已成交的客户付款⽅式的⽐例中可以看出，⼀次性付款与贷款的⽐例相差较⼤，说明
当地的消费者在消费能⼒上虽有⼀定的问题，但他们具有相当稳定和充⾜的还款能⼒，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层⾯上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年⼈为主，他们对新事物的接受能⼒较强，具有⼀定的购买⼒及资⾦⽀配能⼒，相应对⽣活质量的`要求也较⾼。⽽且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外⼀个问题，即是他们的需求不只存在于房⼦⼀⽅⾯，在⽣活当中还有更多的需求，⽐如：⼦⼥的教育问题、娱乐问题、收⼊及职业状况问题等。由于汉沽当地众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对⼦⼥教育的关注较多。
3、⾏业分析：
⾏业累计销售套数累计百分⽐
天化5830.05%
⽯化52.59%
个体及私营3618.65%
银⾏94.66%
学校94.66%
医院52.59%
盐场63.11%
税务52.59%
规划局21.04%
保险21.04%
移动彩信平台
其它5629.02%
总计193
分析：从已购客户的⾏业特征来看，⼤部分的已购客户集中在企、事业单位及个体⾏业。由此所反映出的是我们业主⼤部分为⼯薪阶层，其收⼊状况较稳定，收⼊⽔平相对较优厚。⽽这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接⼒，且在⼀⽅⾯确定了我们主要的`宣传⽬标。
4、居住区域分析：
分析：从项⽬已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的⽅向。
五、产品前期市场推⼴简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、⼯程质量、物业及部分户型进⾏了市场传达。其项⽬的促销活动，主要是结合项⽬的⼯程节点进⾏了⼀些⽼客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个⽅⾯的问题。
⼀是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；
⼆是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项⽬主题的⽀撑；
三是宣传中对产品的价值宣泄不⾜。
六、分析总结：
我们在前⾯对市场及竞争对⼿、产品及客户进⾏了⼀个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场
、产品及市场中的消费者的理解，我们在明⽰如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着⼤量的房地产项⽬，单从供应量上来讲已基本上可以满⾜市场现有的消费需求，⽽且在新的⼀年⾥将有新的地产公司进⼊市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供⼤于求的买⽅市场。对于在市场中的各个项⽬来说，汉沽将是⼀个各项⽬进⾏快速掠夺的市场。
我们从⽬前所了解到的市场中各项⽬的销售情况来看，虽然汉沽已经进⼊了买⽅市场，虽然各项⽬都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对⼿之间的差异较⼤（包括产品及价格），但是却没能有⼀个项⽬成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤⼒的项⽬。在这样的市场情况下，⼀⽅⾯给我们留下了⼀个绝佳的市场机会，⼀⽅⾯也让我们反思我们近⼀年来所做⼯作的⽋缺及未来⼯作中的跟进措施。如果我们能够在未来的⼯作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项⽬明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最⼤的，不能单就⼀个⽅⾯说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格⾼于竞争对⼿，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然⽬前市场上普遍认为我们的价格⾼，但那只是表⾯现象，那只是因为我们没能在项⽬的前⼀阶段销售过程中让市场认清我们产品
的价值⽽已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项⽬必然会成为市场关注的热点，我们的项⽬必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以⼯薪收⼊阶层为主，这是由当地相对单⼀的经济结构所造成的。虽然这些⼯薪
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