相信对于很多⼈来说，让⾃⼰的消费冲动的⼀个重要原因就是价格。当价格低到让你难以拒绝的时候，消费者的⾏为⾃然会出现，⽽对于品牌来说，如何定价是⼀门深奥的知识。定价不是简单的成本+利润。这样设定的价格只能⾃⼰满⾜，消费者也很难买单。⽤价格打动消费者需要⼀定的技巧。 现在越来越多的⼈去逛街和⽹购，我们可以发现打折的产品基本都是X99元，X98元，⽐如299件⼤⾐，49件这种定价⽅式背后是有⼼理基础的。在⼼理学中，⼈脑会⾃然⽽然地对价格进⾏分组。⽐如299元分为200元以上的价格区
间，49元则分为40元以上的价格区间。 299和300只差⼀元，但在消费者眼⾥，可能就是这两个区间的差价。科技与创新
这只是定价的⼀个⼩技巧。在营销活动中，定价很可能直接影响到产品的最终销量，并不是价格越低越好。哪个类别等等。在企业与竞品的对决中，如何打好价格战也是⼀个经久不衰的话题。今天，我们不妨重新理解定价的含义。
定价的意义
正如我在⽂章开头所说，定价不是简单的成本+利润，⽽是要对产品进⾏定位，然后根据产品产⽣的不同
价值进⾏定价。⽐如⼀个新的饮料5元，企业想要获得的利润是3元，那么8元的价格似乎是⼀个合理的选择，但从消费者的⾓度来看，并⾮如此。这凸显了定位的重要性。当饮料定位在⾼价区间时，制造商将获得更多利润。⽐如，同样的饮料放在超市的货架上，与⼀瓶3元的可乐相⽐，8元⼏乎没有优势；但如果放在咖啡店⾥，就⽐30元了。⼀杯咖啡相⽐之下，它可能定价15元，⾮常便宜。
为什么会这样？因为消费者不知道⼀个全新的产品值多少钱，所以他们觉得这个产品的价格⾼低只能与以前的产品进⾏⽐较。同⼀块炸鸡，在街边⼩店5块钱你会觉得贵，但放在麦当劳你会觉得哇，好便宜。因此，品牌在为新产品定价时，⾸先要对产品进⾏定位，到⽬标产品，然后利⽤价格优势或其他营销活动，抢占同⼀范围内的消费市场。
这⾥出现了⼀个新问题，如何到适合⾃⼰的标杆产品？我不能仅仅为了⾼价⽽继续寻同⼀类别的天花板。⾸先，你需要到产品本⾝能够满⾜消费者需求的点，然后思考哪些竞品能够到这些需求。或者以上⾯提到的饮料为例。如果说这款饮品能满⾜消费者需求的重点是提神，那么市场上还有哪些具有相同需求的产品呢？我们可以喝茶来提神，我们也可以选择咖啡，或者像红⽜这样的能量饮料，它们将成为这种新饮料的竞争者。
到竞品的⼤致范围后，品牌就有了定价的基本⽅向。最终，品牌结合饮料的便携性和⼝感，将饮料定价为10元，并将饮料放在货架上12元罐装咖啡旁边，让消费者⼀见倾⼼。新推出的增强饮料。⽽且
这个价格居然⽐我原先预期的8元还要⾼。新品经过⼀段甜蜜期后，价格可以微调，销量持续稳定增长，⼝碑和销量也得到了很好的提升。
常州工学院学报事实上，这是国外⾮常流⾏的⼀种改进饮料的定价流程。在整个定价过程中，品牌⼀直在思考消费者的⼼理，从⽽到⼀款让⾃⼰满意的产品，让消费者购买。价钱。所以，要定价，⾸先要定位和到你的产品应该在的价格区间，这样才能获得更⾼的利润，也可以进⼊更⾼端的市场。
苏锡常
价钱的技能
在了解了品牌定价的基本原理后，我们知道消费者⼼理在定价过程中起着重要的作⽤。那么在这种情况下，有没有什么技巧可以利⽤或者迎合消费者的⼼理呢？答案是肯定的。⼀般⽐较常⽤的⽅法是尽量让消费者觉得便宜，⽐如诱饵法、捆绑法、免费法等。
诱饵法其实是⼀种使⽤⽐较频繁的⽅法。顾名思义，品牌⾸先会向消费者抛出⼀个诱饵，即价格不合理的产品，以刺激消费者购买⾃⼰的产品。对于其他产品，诱饵法相对更适合销售服务⽽⾮实体产品。⽇本曾经有⼀本电竞游戏杂志卖得很好，但随着互联⽹的发展，⼈们更喜欢订阅电⼦杂志，但在杂志看来，纸质杂志可以获得更多的⼴告收费，所以他们希望通过某种⽅式来拉动印刷杂志的销量。 纸质杂志的年订阅价为2700⽇元，电⼦杂志的订阅价为1500⽇元。这时，他们做出了决定，推出了3
500天元精装书，订阅后每六个⽉向消费者推出精装精装书。但实际上，对于⽉刊来说，半年⼀期的装订本意义不⼤。除了忠实的粉丝会通过订阅电⼦杂志+订阅书籍来⽀持它，更多的⼈不会订阅这个产品。然⽽，精装书的推⼴，让更多⼈看到了纸质杂志的质感和不可替代性。同时，⽉刊的价格也⽐较便宜。最终，纸质杂志的销售额增长了 15%。
第⼆种⽅法是捆绑法，即捆绑。捆绑销售的核⼼是降低对单⼀⾼价产品的敏感度，通过组合让消费者觉得花更少的钱买得更多。基本上所有的⼿机套餐都是以捆绑销售的⽅式。⽆论你是移动、联通还是电信⽤户，99元包⽉、1000条短信、1000分钟国内通话、10G数据流量，想必⼤家都不陌⽣。通过这种复杂的组合，运营商可以让消费者服务的判断能⼒降低，消费者可能不需要通话时间，或者很少发短信，但看到这样的套餐组合后，只会考虑价格是否可以接受，⽽不是我是否真的需要这项服务。
消费者在⾯对包装时，总会在不知不觉中忽略⾃⼰对包装内产品的需求。只要包装能够提供让他们满意的服务，那么对于那些可能不需要的零件是⾮常宽容的，如果单独出售你永远不会购买的产品也进⼊你的⼝袋。通过捆绑销售，品牌可以在不降低消费者满意度的情况下，通过明星产品最⼤限度地销售滞销产品。石门一中苏光
期权费
那么最后我们来谈谈免费的⽅法。很多⼈可能认为从来没有遇到过使⽤这种⽅式的商家，但相信⼤家其实都享受过这种免费送货的服务。⼈们消费的过程，其实就是⼀个选择的过程。选择合适的产品，
东北风摄影选择较低的价格，选择实惠的组合，这些都是基于消费者要付出的成本。当产品免费时，消费者仍然需要付费。会有选择吗？必须全部放在包⾥。
免费送货是商家免费吸引更多消费的⼀种⽅式。当你在⽹上买了⼀个20元的产品，发现要付5元的邮费，你会觉得不值得。但如果这款产品售价25元，包邮回家，你会觉得还是很划算的。因为判断邮费是否值得⽀付的过程也是消费者选择的过程。每次做出选择，就意味着消费者会回去取消交易。免费的⽅法实际上是减少了消费者做出的选择。
此外，还有⼀种免费试⽤⽅法，它实际上是⼀种免费⽅法。相信⼤家都在京东看到过⼀款电⼦产品的30天免费试⽤。其实这也是商家的⼀种策略。当消费者⾯对价格相对昂贵、需要下定决⼼购买的商品时，往往很难完成⼼理建设，⽽免费试⽤可以⼤⼤减轻消费者的⼼理负担。对⾯的如果我⽤了⼀个⽉，如果不⾏，我会退货，我不会失去任何东西，但是⼤多数⼈在使⽤⼀个⽉后已经习惯了产品并为⾃⼰的⽣活服务，并且⽀付它很容易。市场营销中有⼀个名词叫“⼩狗效应”，就是如果你家养了⼀段时间的⼩狗，你就很难把它送⾛。不过这种⽅法需要⼀个前提，就是你的产品质量过硬，否则⼤家试⽤后退货就得不偿失了。
如何应对价格战
定价真的不是⼀个随意的事情。除了了解消费者的⼼理，还需要通过各种⼿段应对竞争对⼿的挑战。
竞争对⼿卖100元，你卖80元，他卖50元，你卖30元。最后，你打赢了价格战，⽣意就可以关门了。因此，应对价格战的正确⽅法，不是⽆底线的降价。这种不断降价的恶性竞争，只会打破市场平衡，让⼤家赔钱。
打赢价格战的第⼀条路，就是主动出击。在产品定位阶段，到⾃⼰产品与竞争对⼿产品的差异，采⽤差异化定价，避免消费者直接⽐较同品类产品。这在洗发⽔品牌的销量上体现得最为淋漓尽致。在⼤众⾝上，你可以看到各种类型的洗发⽔，⽐如控油、去屑、墨⿊、滋养等，不同的产品定位也不同。⽽且因为功能太多，不同的品牌还是可以到⾃⼰擅长的领域来发声的。例如，谈到头⽪屑，海飞丝就会浮现在脑海中。
第⼆种⽅法是解决正⾯冲突。如果竞争对⼿直接通过降价宣战，我们也可以通过其他⽅式化解攻势。⽐如14天⽆理由退款，可以任意组合的打包产品等等。⽐如⼤家都在卖英语课，对⽅的价格⽐你低。如果继续降价，利润就会太低。这时候可以通过产品模块化来应对。原5999套餐课程可分为1999⼝语训练+1999阅读理解+1999听⼒训练，让消费者选择⾃⼰需要加强的部分，更容易让消费者接受，总价没有减少。
结论
要想设定⼀个合理的价格，就需要满⾜收⼊背后的消费者需求，从⽽将产品和价格合理定位在相应的
范围内。只有了解定价所需的⼼理知识，才能更好地把握消费者，反击竞争对⼿，获取更多利润。
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