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商 业 计 划 书
2011年华表奖
江西绿食品集团股份有限公司筹备组
目 录
引言 3
一、公司成立背景 3
二、公司发展战略 4
三、可利用资源和主要优势 6
摘要 8
一、目标市场及主导产品 8
二、管理层 9
三、财务预算及资金需求 9
第一章 目标市场 10
一、国内市场 10
二、国际市场 12
第二章 产品规划 17
一、江西省资源供应比较优势 17
三、公司产品规划 18
第三章 经营模式 24
一、营销计划 24
二、采购供应方案 26
三、技术与质量控制方案 28
四、物流运输方案 32
五、信息化管理与电子商务 33
第四章 公司发展规划 36
网络神话一、发展目标和发展步骤 36
二、公司治理结构 37
三、公司管理模式 39
四、品牌发展规划 44
第五章 财务计划 48
一、财务预测 48
二、资金需求预测 49
三、投资回报 53
第六章 风险分析 55
一、主要风险因素 55
二、风险规避 56
引言
一、公司成立背景
江西省是我国传统的农业大省，拥有独特优越的农业生态优势和丰富的农副产品资源。江西省盛产稻米、鱼虾和水禽，是国家商品粮基地之一，发展农业生产的潜力很大。“九五”期间，全省共新建各类农业生产基地33个，特农副产品产业超过粮食产值的县（市、区）已达36个，产品的种类54个。 然而，近年来由于江西省农业产业化的整体水平较低，缺乏大型的农业产业化重点龙头企业，使农副产品供销环节不能紧密联系适应市场需求，影响了农副产品的外销，造成农副产品流通不畅，导致江西省农业发展的状况与邻近省以及农业发达地区比较没有发挥出资源优势。
针对江西省农业发展现状，江西省委、省政府及时地提出了要将江西建设成为沿海发达地区优质农副产品供应基地的战略，通过建立大型农业产业化重点龙头企业，解决江西省农副产品流通瓶颈的问题,由市场销售拉动优质农副产品的生产供应，加快江西省农业产业化进程，实现江西省绿食品产业在中部地区的崛起。 为实施这一战略，由江西省委主要领导主抓，江西省计委牵头，江西省计委所属投资公司现正在发起组建农业产业化重点龙头企业——江西绿食品集团股份有限公司，公司将以
江西省优质农副产品和绿食品为经营方向，借助江西省政府以及各级政府的支持，整合江西省现有的农副产品产供销资源，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造江西省优质农副产品名牌，带动江西省优质农副产品与绿食品走向市场。
目前，由江西省计委主要领导负责成立了江西绿食品集团股份有限公司筹建领导小组并下设办公室，抽调骨干人员具体落实公司筹建工作。
具体人员组成如下：
领导小组组长：江西省计委主任孙刚
领导小组副组长：江西省计委副主任王平
常务副组长：江西省投资公司总经理姚迪明
领导小组成员：江西省计委财贸处处长李接福、江西省计委农村经济发展处副处长赖斯兴、江西赣能股份有限公司副总经理张惠良
公司的股本规模拟定为人民币2亿元。公司经营目标是五年内实现年销售收入30上海电力学院图书馆亿元，年
利税4亿元，资产总规模20亿元。公司将力争在较短的时期内建立高效的生产加工和流通体系，在沿海发达地区建立多渠道、全方位的营销网络，配合品牌宣传，大幅度提高江西省农副产品在沿海地区的市场份额，并以沿海市场为跳板，使有竞争力的农副产品和绿食品走向国际市场，成为江西省优质农副产品与绿食品外销的主渠道。公司最终将发展成为江西省和全国都有较高知名度的集生产、加工、贸易为一体的农业产业化重点龙头企业。
二、公司发展战略
公司确定了以下三方面的发展战略。
1、产品资源战略：公司将以江西省的生态优势和资源优势为基础，将主导产品定位于优质特农副产品和绿、无公害食品，确立公司绿、安全的形象和健康、高品质的品牌价值。
目前我国农副产品的销售不畅的主要原因在于结构性过剩。长期的粗放型经营造成低档农副产品大量库存，而安全、高品质农副产品却供不应求。江西省良好的生态环境和丰富的
瓦斯抽放系统农业资源，构成了公司发展优质特农副产品和绿、无公害食品的优势。同时，在我国已加入WTO的新形势之下，江西省优质特农副产品和绿食品更拥有综合成本的比较优势。
此外，公司还将在江西省省委、省政府的大力支持下，利用资金优势和政府推动整合省内现有的农副产品产供销资源，通过参股、控股、转股、换股、交叉持股等方式渗透优质农副产品生产和加工环节，形成优质资源的相对垄断优势。
2、经营模式战略：公司的经营模式是以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，把农民、基地、加工企业和国内外大市场紧密地联系起来，组成强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。这种农业产业化的经营体系，是实现集约化经营和供应链各环节良性互动、相互促进的有效保障。
公司将首先投入主要人财物资源，争取在较短的时间内在沿海发达地区建立起强大的营销网络，树立江西省优质农副产品的品牌形象，打开市场。同时，公司将在江西省财政近4000万元农业产业化专项资金的配套支持下，加大对优质农副产品和绿食品生产基地和
加工企业的投入。通过引进和开发农业高科技，提高农副产品育种、育苗、种植、养殖、采收、加工、物流等各个环节的产品质量和科技附加值，提升江西省农副产品的市场竞争力。
公司还将逐步投资进入生产加工的各项环节，例如：种苗培育、饲料加工、农副产品粗加工、深加工、精加工、物流运输等。在农业生产和加工技术方面，公司将投入资金建立自己的技术力量，同时充分借助外部科研院所、大专院校以及江西省和各地的农业科技推广力量，支持和服务与农业产业化的整体运作。
3、相关多元化发展战略：公司的发展扩张将实施相关多元化的发展战略。
选择性相关多元化可以产生学习效应、经营和财务的协同效应，降低风险和管理成本，而不会过多地分散企业资源。公司的相关多元化的发展战略具体包括产品结构多元化、市场多元化和资本运作多元化。
农副产品的多样性和季节性要求公司实行产品多元化的发展战略，它既可以达到统一的销售平台上销售不同的产品，提高规模效应，也可以消除农副产品的季节性影响，实现全年
的均衡销售。公司将以水产品、大米、猪肉、水果、蔬菜、家禽为主导产品，并以江西的其他优质特产品为补充，形成多层次的产品结构。
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