以下是为⼤家整理的关于马云创办阿⾥巴巴的创业故事的⽂章，希望⼤家能够喜欢！ 每个⼈都活在⾃⼰的经验世界⾥，记者也不例外。2000年，《计算机世界》办展览会，时逢我的新书《中国》出版，我就被报社派去展台签名销书。当我同别⼈正聊得⾼兴，⼀个读者扯我⼀下：“你应该重视马云。他的阿⾥巴巴为中⼩企业开启了新的外贸通道。他在外经贸部的尝试也是开创性的，很有意义。”我笑笑，没将这位读者的话往⼼⾥去，转过⾝继续闲聊。那时，我⼼⾥满是三⼤门户，满是王志东、丁磊。 我不做外贸，从来不上alibaba，所以，2000年7⽉10⽇，马云出现在《福布斯》封⾯，媒体报道马云是50年来第⼀位获此殊荣的中国企业家，对此，我漠然⼀笑，依然没将马云当回事。
2011年兵役法2002年元旦，我到杭州采访浙⼤新总裁陈纯。⾛在西⼦湖畔，我突然想起了“好玩”的“西湖论剑”，想起了马云。我知道王峻涛和马云关系很好，王峻涛是第⼀届和第⼆届“西湖论剑”嘉宾。我和王峻涛关系也很好。我拨通了王峻涛电话，我说：“我在杭州，我要马云。”王峻涛说：“我马上让他打给你。”刚放下电话，马云的电话就到了。采访快结束的时候，马云告诉我，他外婆去世，他要赶过去，不能请我吃晚饭。“你今晚要是没别的安排，我请你喝茶。” 在西⼦湖畔茶楼上，最终完成采访后，马云开始和我聊DoNews。他建议DoNews销售企业ID：“DoNews上多批评，也要给企业⼀个⾃⼰说话的地⽅和⽅式。”后来胜天落实了这个主意，就是今天
的新闻通。
尽管马云给我留下了很好的印象，但回到北京，我⼀直没敢动笔写马云。我怕⾃⼰在写⼀个并不存在的神奇故事。那时，阿⾥巴巴站对我⽽⾔，依然遥远的像童话中的“芝⿇开门”。我不到真切感受，不到“马云在美国遭⿊社会”的旁证。
2003年5⽉10⽇，淘宝成⽴。开始抢夺eBay易趣C2C市场，没过多久，马云就宣称淘宝已经超过eBay易趣，我笑了笑，⼼说：“怎么可能?易趣原来是90%的市场占有率啊。”
2005年8⽉17⽇，雅虎宣布，以10亿美元现⾦和雅虎中国全部资产为代价，换取马云创办的阿⾥巴巴40%的股份和35%的投票权，其中雅虎中国资产私下折价6亿美元。
有源噪声控制这个消息让我开始重新审视3年之前的所做的那次采访，我在⾃⼰的Blog⾥写到：“历史的碎⽚，⼀页页飘落，好事者拣起⾃⼰中意的那页。”
如何推动社会主义文化大发展大繁荣马云成功了。马云成功了，就能证明他所讲的那些故事全是真的吗?但我和⼤家⼀样爱听成功者的故事，爱听成功者总结成功经验，以达到激励⾃⼰、启发⾃⼰之⽬的。不排除虚假故事激励出真实故事的可能性。记者可能永远⽆法触摸到真实，但记者可以触摸到他⾃⼰，所以，我的故事⾥略去“马云在美国遭⿊社会”，略去“马云和孙正义在洗⼿间融资”，略去我认为不靠谱的故事。
卫星通信论文2005年10⽉09⽇，北京东⽅君悦酒店⼤堂，我请马云喝茶。马云对我说：“只有两种媒体或者站能够⽣存：⼀种是有特⾊;⼀种是有规模。”“DoNews以前偏左，现在偏右。”“不应该太周正了。办成新浪科技就没意思了。”
那天，正陶醉在成功喜悦之中的马云讲了他的新闻观，“做过了。⼀定要记下来，要不等于没做。后⼈还会犯同样的错误。”“王峻涛能写，我能说。”对写字的⼈将观点和事实混在⼀起表述，马云很有意见，“你要是瞎猜，你就要说明，这是我的观点。”
那天，我问了马云⼀个似乎是在讨好他的问题。“为什么你能有今天，⽽同样聪明的中国电⼦商务的先驱王峻涛却还在为创业努⼒?”马云说：“我在前⾯说，演讲，做宣传，作势，⽽我背后，有⼀帮⼈在实⼲，苦哈哈地卖⼒⼲，⽽王峻涛⾝后没有18‘罗汉’。我说过了，有⼈做；他说过，就说过了，说过了⽽已。”
2006年11⽉3⽇，DoNews 5G在讨论 “马云付华谊兄弟3000万⼴告费，⽽他⾃⼰是华谊兄弟股东，这是否是关联交易?” 马云得知后，短信告诉正在参与讨论的牟正蓬：“我马云不贪便宜，哈哈。我马云要是那样的⼈，还能做什么事?”马云的这个回答使我想起，马云分股份给18罗汉，马云放弃控股⽤VC的钱养⼤阿⾥巴巴，这些事实都指向马云是⼀个只顾事情成功，⽽不计较⼩利的⼈，但马云的确是华谊兄弟股东，的确付了华谊兄弟3000万⾼额⼴告制作费……更有消息指出，阿⾥巴巴⽇前收购的⼝碑股东马云夫⼈张瑛……
“历史的碎⽚，⼀页页飘落，好事者拣起⾃⼰中意的那页。”即便拾起的是同⼀⽚落页，18“罗汉”和周鸿祎的解读也⼀定不同，但6年之前“应该重视马云”的提醒没错，马云是个⼈物。
1995年8⽉，杭州。马云家。电视台的摄像机在摄像。486电脑，电话拨号到上海电信，连接成功，打开Mosaic浏览器，敲⼊www.chinapages。三个半⼩时之后，杭州望湖宾馆的页下载完毕。指着从美国西雅图传回来的图⽚和简介，马云很⾃豪，很兴奋，他证明了他没骗⼤家，他证明了Internet的确存在……
1964年9⽉10⽇，马云⽣在杭州。⽗母是半⽂盲。马云英⽂很好，13岁起，骑⾃⾏车带着⽼外满杭州跑；数学很差，敢考1分;⾃幼习武，喜欢打架，打得缝过13针，挨过处分，被迫转学杭州⼋中。
18岁，当他想上北⼤的时候，他经历了第⼀次⾼考落榜;19岁，再次参加⾼考，再次落榜;20岁，第三次⾼考，勉强被杭州师范学院以专科⽣录取。因同专业招⽣不满，后被调配进⼊外语本科专业。
1984年，考上⼤学，只论英语，马云从此如鱼得⽔。很快当选校学⽣会主席，随后当选杭州市学联主席。1988年毕业，马云被分配到杭州电⼦⼯学院，教英语，每⽉89元⼯资。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第⼀个英语⾓，开始在杭州翻译界有名⽓。因此，很多⼈来请马云做翻译，马
云做不过来，于1992年成⽴海博翻译社，请退休⽼师做翻译。海博第⼀个⽉全部收⼊700元，房租2400元。为⽣存下去，马云背着⼤⿇袋到义乌、⼴州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过⼀年的医药，推销对象上⾄⼤医院，下⾄⾚脚医⽣。1994年海博持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。
1994年圣诞节后⼀周，杭州电⼦⼯学院。来⾃西雅图的外教⽐尔在和马云聊互联。两个都不懂互联，但这并不妨碍，⽐尔讲得很激动；也不妨碍，马云听得很激动。此时的马云，已经决定创业。“此前教给学⽣的东西都是从书本上贩卖⽽来，是在误⼈⼦弟。没意思。”马云在机会。 1995年初，马云受托，作为翻译来到洛杉矶沟通落实⼀起⾼速公路投资，未果。马云从洛杉矶飞到西雅图⽐尔。信仰互联的⽐尔领马云去西雅图第⼀个ISP公司VBN参观。
两间很⼩的办公室，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻⼈。马云不敢碰电脑。公司的⼈说，不要紧，你就⽤吧。公司的⼈打开Mosaic浏览器，键⼊Lycos，对马云说：“要查什么，你就在上⾯敲什么。”马云在上⾯敲了个beer，搜索出了德国啤酒美国啤酒和⽇本啤酒，就中国啤酒。马云敲Chinese，返回是no data.，马云⼜敲china history，到⼀个50字的介绍。
马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到?”公司的⼈告诉他：“要先做个homepage，放到上去，然后，全世界⼈都能搜索到了。”
马云马上想到应该给海博翻译社做个homepage。上午9:30，马云守在机器旁，等着海博翻译社页完⼯。按照马云的意思，制作⼈员在海博翻译社页写明了报价、电话和信箱。中午12:30，马云离开。晚上，马云回来收到5封回信。来⾃⽇本、美国、德国的客户来问翻译价格，最后⼀封来⾃海外的华侨，是个留学⽣，他对马云说：“海博翻译社是互联上第⼀家中国公司。”马云感到了互联的神奇，他兴奋地对VBN公司说：“你在美国负责技术，我到中国客户。咱们⼀起来做中国企业上。”
1995年3⽉夜。杭州马云家坐着24位朋友，都是马云4年来在夜校教书时结识的外贸⼈⼠，马云想听听这些做外贸的⼈对Internet的商务需求。
马云在对他们说：“我要辞职，⼲Internet。”马云开始宣讲Internet。马云讲了整整两个⼩时。马云讲得糊涂，⼤家听得同样糊涂。
马云讲完，朋友们问了5个问题，马云都没答上来。23位朋友反对马云⼲Internet：“你开酒吧，开饭店，办个夜校，都⾏。就是⼲这个不⾏。” 只有⼀个⼈说：“你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。”
马云没听他们的，第⼆天⼀早，⽴即向学校辞职，然后，⾃⼰拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了⼀万多，凑⾜2万元。然后，马云给杭州电⼦⼯学院计算机教师何⼀兵打了电话：“你听说过Internet吗?我们⼀起⼲Internet……”
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1995年4⽉，中国第⼀家互联商业公司杭州海博电脑服务有限公司成⽴。三名员⼯是马云、马云夫⼈张瑛和何⼀兵。此时离中国电信通互联还有4个⽉。
1995年5⽉9⽇，www.chinapages中国黄页上线，马云开始从⾝边的朋友做⽣意。他的⽣意经是，先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后，向要他们资料，通过EMS寄到了美国，VBN将homepage做好，打印出来，再快递寄回杭州。马云将页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在Internet能看到。此时，离中国能上Internet还有3个⽉。
不能实际地看到，朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，证明有了，你要付我们⼀点点钱。” 中国黄页当时的收费标准是，⼀个homepage 3000字外加⼀张照⽚，收费2万元，其中1.2万给美国公司。
1995年，互联上的中国站太少，中国黄页效果很好。望湖宾馆是当时上能看到的的中国宾馆，时逢世界妇⼥代表⼤会，许多世界妇⼥代表到杭州后，专程过去看看望湖宾馆。钱江律师事务上线之后，留得是家⾥电话，半夜三更⽼是有⼈打电话给他。之⼆：北京连着两次舍弃
1999年初。夜。⼤雪。北京⼩酒馆。马云和18个⼿下不停地喝酒，吃⾁，⼀直到醉，然后，唱《真⼼英雄》，说长相聚，多开⼼……天亮了，马云提议爬长城。长城上，终于有⼈忍不住嚎啕⼤哭。“为什
么我们付出那么多，却什么也都不到?”马云⽆法回答，他忍住伤⼼，发誓要建⽴⼀个让所有中国⼈都为之骄傲的站。马云指着长城上的“张三到此⼀游”，逗趣：“这是中国最早的BBS。”那晚8时，马云和18个⼿下跳上北京开往杭州的列车，挥⼿南下……
中国黄页上线后，马云带何⼀兵到北京拜会当时的互联偶像张树新。张树新很忙，她花了半⼩时见马云。
从瀛海威出来，⼜望了⼀眼那块的“中国离信息⾼速公路离还有多远”牌⼦，马云对何⼀兵说：“如果互联有⼈死的话，张树新⼀定⽐我死得更早。”“第⼀、她的观念我听不懂；第⼆、我做的是企业上，她做的是⽼百姓上。”
1995年7⽉，中国黄页为浙江省外宣办做了⼀个站，在上宣传浙江的经济⽂化，美其名⽈“⾦鸽⼯程”。《钱江晚报》记者⽂敏、周丹以中国最早的政府上⼯程为题⼤篇幅报道。⽂中说，“为⾦鸽⼯程下⼀步的技术问题，总经理马云已飞赴美国……”
杭州出名之后，马云要进⼀步在全国成名。1995年12⽉，他再次来到北京，通过朋友介绍，认识了《北京青年报》⼀名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜。早在1995年10⽉20⽇，《中国贸易报》已经
灌水区成为中国第⼀个上的媒体。“当时他和我⼀样不懂互联，但是他觉得互联肯定有戏，他说马云，我⽀持你。”
⼀个⽉后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各⼤媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联的机会。北京速太慢，没办法联，马云就将内容全部拷到硬盘上。
⼤清早，将两台从杭州带来的486电脑安装好，马云就在那⾥等编辑记者们陆续到场。那天，马云讲了两个⼩时，讲什么是互联，络有什么好处。
马云没等到⽂章见报，因为，第⼆天上⾯就有⽂件下来，要求暂时不要宣传互联。“他们说，马云，你如果能够说服《⼈民⽇报》上的话，我们就可以报道了。” 马云通过⼀个朋友认识了《⼈民⽇报》办公室⾥的⼀个⾏政⼈员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了⼀个⼈，他问：你们在聊什么?马云说在聊互联。这个⼈就跟马云聊起来，这个⼈就是《⼈民⽇报》发展局局长⾕家旺。临了，⾕家旺说：“你应该给《⼈民⽇报》处以上⼲部讲⼀次Internet。”马云给《⼈民⽇报》讲了两次Internet，并参与了《⼈民⽇报》上的框架构思。“《⼈民⽇报》对我还不错，我把北京杭州来回的车票钱，还有⽇常开⽀都赚回了。”
在京期间，马云住在朋友办公室⾥，天天吃麦当劳，⼀直吃到现在见了麦当劳就想吐。马云越来越有名，中国黄页越做越⼤，引起杭州电信注意，杭州电信也做了⼀个中国黄页，域名是：chinesepage.c
om，分⾷马云的市场。“杭州电信注册资本三个亿，我们才2万，另外，⽥溯宁的亚信当时也虎视眈眈。”
1996年3⽉，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现⾦140万⼈民币，占70%股份。1996年，中国黄页营业额做到了700万⼈民币，但马云和杭州电信合作并不愉快。“做.COM公司犹如养孩⼦，⽽杭州电信想赚现钱，你不可能让3岁⼩孩去挣钱吧!”
1997年初，在得到外经贸部进京成⽴中国国际电⼦商务中⼼(EDI)邀请后，马云决定放弃中国黄页。他将⾃⼰所持的21%中国黄页以每股2、3⽑钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。当时中国黄页账上还有107万现⾦，40多万应收款。“等于已经打开局⾯。”“⾃从我离开之后，中国黄页再就没有赚过钱。”“做企业，个⼈英雄主义必须去除。个⼈英雄主义最后反⽽会把企业给害了。”
外经贸部给了中国国际电⼦商务中⼼200万元启动资⾦，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个⼈租了⼀个20平⽅⽶的房间，连续苦⼲了15个⽉。外经贸部官⽅站点、上中国商品交易市场、上中国技术出****易会、中国招商、上⼴交会和中国外经贸等⼀系列站全⼲了出来。上中国商品交易市场是中国政府⾸次组织的互联上的⼤型电⼦商务实践，净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿⼏千元⼀个⽉的⼯资，其他什么也没有。”
1998年底的互联越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了⼴泛的外贸关系。名有了，关系有了，⽅向有了，资源有了，4年时间，舍弃两次，算什么，马云决⼼重新开始。
之三：阿⾥巴巴带头⼤哥
1999年2⽉21⽇，杭州湖畔花园马云家。摄像机在进⾏全程录像。马云妻⼦、同事、学⽣、朋友，18个⼈或坐或站，围绕着他们的⾸领马云。
马云将⼿⼀挥，“从现在起，我们要做⼀件伟⼤的事情。我们的BToB将为互联服务模式带来⼀次⾰命!”马云掏出⾝上的钱往桌上⼀放，“启动资⾦必须是Pocket money(闲钱)，不许向家⼈朋友借钱，因为失败可能性极⼤。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我*，只要我不死，我就会跳起来继续战⽃!”
马云讲疯了，他讲得酣畅淋漓，痛快淋漓。他终于讲明⽩了4年来⼀直在讲的互联。马云先讲新浪⾛势，后讲⾃⼰的前途。“现在，你们每个⼈留⼀点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”另外，“你们只能做连长、排长，团级以上⼲部我得另请⾼明。”
根据马云“不得向亲戚朋友借钱”的指⽰，后来被成为18“罗汉”的创业者们凑了50万元本⾦。办公室设在马云家⾥，最多挤过35个⼈。马云规定，员⼯必须在他家附近租房，确保五分钟可以到公司。⼯资
⼤家都⼀样，每⽉500元，10个⽉内没假期。“发令⼀响，你不可能有时间去看对⼿是怎么跑的，你只有⼀路狂奔。”马云要求员⼯每天⼯作16到18⼩时，困了就席地⽽卧。⼲得太⾟苦，马云就下厨为⼤家做⼏道菜。
alibaba域名是马云1998年底在美国餐厅吃饭时突然想到的，他随即问餐厅侍者，知不知道阿⾥巴巴?侍者笑了：芝⿇开门!马云跑到街上⼜问了⼏个⼈，回答都是：芝⿇开门。“从我外婆到我⼉⼦，他们都会读阿⾥巴巴。”“世界上⼏乎所有语⾔中的发⾳都是‘a-li-ba-ba’，也就是说全世界的商⼈都可以没有困难地接受我们站的名字。”马云最终从100多个名字中选择了阿⾥巴巴。
商业模式是现成的，在外经贸部就探索了出来的。上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。
当时，中国对外贸通道主要靠“⼴交会”、国外展会或者依托既有的外贸关系，还很⼤程度上受控于⾹港贸易中转。⼊世在即，很多中国中⼩企业迫切需要⾃主控制的外贸通道。马云认为阿⾥巴巴借助互联能够⽽且应该肩负其这个使命。
实现⽅式，马云坚持⽤BBS。“只要能发布供求信息，能按⾏业分类就⾏。”其他⼈不同意，拍着桌⼦和马云吵。马云拍⾃⼰脑袋，还是认为⾃⼰对。“阿⾥巴巴⽤户是不怎么会上的商⼈，⼀定要简单。”
1999年3⽉，马云在外地发电⼦邮件要求⼿下⽴即完成BBS设计，⼿下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们⽴刻、现在、马上去做!⽴刻!现在!马上!” 他真想⽴马飞回去，猛拍他们脑袋。
第四次创业，马云需要的是追随者、执⾏者，不是合作者。⼀直作为马云合作者的何⼀兵参与了阿⾥巴巴创业，⽆法掩饰和马云的分歧，最终和马云分道扬镳。之后两⼈再见⾯，谁也不谈⼯作。
1999年4⽉15⽇，alibaba上线。耶鲁博⼠、华尔街混迹多年的Invest AB副总裁蔡崇信听说阿⾥巴巴后，⽴即飞赴杭州洽谈投资。和马云谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不⼲了，我要加⼊阿⾥巴巴!” 马云求之不得。“好!你来帮我管钱。”“我不会管钱，我最多管过200万⼈民币。”
蔡崇信加盟增加了阿⾥巴巴的说服⼒，1999年10⽉29⽇，由⾼盛公司牵头，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore联合向阿⾥巴巴投资500万美元。
1999年10⽉30⽇，阿⾥巴巴第⼀轮融资完成第⼆天，马云春风得意地飞赴北京见孙正义。那天，马云没穿西装；那天，他没想从孙正义那⾥融钱，因为昨天他刚融到了钱。马云只是想和孙正义谈谈他的阿⾥巴巴，谈谈他对互联的看法，听听孙正义的看法。
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