以下为马云在斯坦福大学演讲全文：
马云：大家好.我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面.大约几个月前,斯坦福邀请我来演讲.我没有意料到.很多人说因为所有关于雅虎,阿里巴巴,和许多其他的新闻,这个时间点来这里演讲是非常的敏感.但是既然我做了一个承诺,我还是来了.今天如果你有任何问题要问我,我都会一一回答. 今天是我来美国的第15天,而且我打算在这里待上一年.这个计划没有人知道.甚至我的公司也不知道.大家问我为什么要来这里.要打算作收购雅虎的准备吗不,大家都太敏感了.我来这里是因为我累了.过去16年来太累了.我在1994年开创我的事业,发现了,并为之疯狂,然后放弃了我的教师工作.那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的,一路摔摔打打,但依然奋斗着、生存着.在政府机关工作了16个月之后,1999年建立了阿里巴巴. 我们还幸运地拥有着淘宝网,支付宝,阿里云和集团下其他的公司.所以, 建立阿里巴巴12年后的今天,我决定需要休息一段时间.尤其今年的挑战实在是太艰辛了,这也是我没有意料到的.中国人说每12年是一个本命年.阿里巴巴今年在中国刚好是第12年,也遇上了许多棘手的问题,好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职,还有VIE的问题,虽然我到现在仍 手持技术
然不知道什么是VIE,以及把淘宝分成四个公司的决策.所以,忙完所有这些事情之后我累了.我告诉自己,为什么不花个一年好好休息.尤其明年是我个人的本命年,肯定会比今年更辛苦. 我想要花多一点时间好好准备,迎接明年更艰苦更困难的挑战.我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备.这三年如果事情出了错,大家可以批评淘宝,阿里巴巴或阿里云的首席执行官.但是三年后,如果事情出了错,那就是我的错.所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松.前两天,我开始再次练习起高尔夫球,好好放松.所以,来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂.
我们是一间非常幸运的公司.我没有任何的背景,没有富裕的父亲,也没有很有权势的叔伯们,根本不用想能够有成功的机会.我记得1999年来到硅谷寻资金,跟很多风投、资本家接洽,也去了Menlo Park一带开会.但是没有人有兴趣投资阿里巴巴,我被一一回拒.回到了中国,一点资本都没拿到.但是,我充满了信心.我看到了美国梦.我看到硅谷的快速成长,我看到许多公司的停车场不管是白天或黑夜,周一到周日,都是停满了车.我相信那种快速的成长也会发生在中国.接着我创立阿里巴巴,12年过去了,到今天取得了很多的成绩.但在那之前,没有人相信B2B能够在中国发展.当时B2B美国有名的公司包括, Broadvision 和Commerce One,这些公司主要的客户都是大公司的买家们.没有人觉得中国近期内会有大公司的出现,而大公司也
不会有电子商务的需求, 因为所有大公司都是归于政府,他们只需要配合政府的政策就可以.但我的信念是,我们必须要专注在小型公司,因为未来是私营企业的天下,所以我们必须把重点放在小型企业.
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还有,美国大公司的B2B是非常专注于买家,美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间.但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙,他们比我们还厉害,懂得还多.我们应该专注于帮他们赚钱,把产品外销出去.当时我们也遇到很多挑战,但是12年过去了,今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意.我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人,我们也并不靠网络游戏赚钱.但是我们晚上可以睡得安稳,因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的.我们的收入是靠帮助小企业们成长来的,这点我感到十分的骄傲.直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过,我为我们影响和帮助了其他人,尤其是小企业主而骄傲
三江源证券 在互联网之前,没有人可以帮助超过5000万的中小企业.但是今天,我们正在努力这么做.人们会跟我说,马云,如果你能把阿里巴巴搞好,那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上.我说,是的,我们还会把他们运下来.而且我们做到了.第二个公司是淘宝.大家都跟我说,天哪,
你是在跟eBay竞争啊 我说,“为什么不”中国需要一个电子商务网站.创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力.所以,那个时候人们告诉我在中国做这个没戏.我说, 如果你总是不尝试,你怎么知道没戏所以我们就尝试了.我说如果eBay是大海里的鲨鱼,那我们就是长江里的.咱们不在大海里打架,我们在长江里练练.一开始很困难,但是很有乐趣.而且我们最后活下来了.一开始eBay占据了中国C2C市场的90%.但是到了今天,我们拥有中国C2C市场90%的份额.我们很幸运,真的只是幸运.很多事情以后我们还可以再讨论.
今天,大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事.但是我并不真的认为我们有多么聪明.我们犯了很多错误.当时我们还是很愚蠢的.所以我在想,如果哪天我要写关于阿里巴巴的书,我会写阿里巴巴的一千零一个错误.这才是大家应该记住的事情,应该学习的事情.如果你想知道其他人是怎么成功的,这是非常难的.成功有很多幸运的因素.但是如果你想学习别人是怎么失败的,你就会受益很多.我总喜欢看那些探讨人如何失败的书.因为,当你仔细去分析的时候,任何失败的公司,他们失败的原因总是不经相同.而这才是最重要的.所以淘宝成功了,接下来我们做了支付宝,因为大家都说中国没有信用体系,银行很糟糕,物流很糟糕,你为什么还要做电子商务今天,我不是来这里跟大家说我的生意经的,我没有准备PPT,因为我没有股票要卖给大家.但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行,我们才需要有创业精神.这就是
我们需要创建自己的蓝图.所以我相信这个事情是你先做了,然后慢慢地就成了中国的标准.我记得6年前当我来美国的时候,我说我相信5年以后,中国的网民人口会超过美国.人们说,不会的.然后我说,你们的人口才3亿.中国有13亿人口不是吗如果让你们有4 亿人口,没有人口死亡,人们还要不停地生孩子,你们需要50年的时间.我们只需要5年时间,所以这只是一个时间的问题,不是吗我们走着瞧.今天,中国网络用户的人口超过了美国.然后人们说为什么你们的购买力这么低我们五年后在再说.今天,人均消费大概只有200人民币每月.5年以后,这些人会消费2000元.而且我们很有耐心.我们还很年轻.我是老了,但是我们员工的平均年龄才26岁.他们还很年轻,所以让我们期待未来.
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