创业计划赛创业计划书
团队成员：
铲雪的作文 指导教师：
所在学院：
第一章 执行总结··················1
第二章 行业分析··················2
第三章 产品技术与服务···············3
第四章 市场分析··················4
第五章 营销策略··················5
第六章 融资分析与财务分析·············6
第七章 团队管理··················7
第八章 风险分析与控制···············8
第九章 附件（问卷调查表）·············9
冯兰唐
乌兹别克第一章 执行总结
1.项目描述：
大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2.产品与服务：
网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 导平3.行业及市场：
大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊效应。 4.营销策略：
采用代理商（学生寝室）模式。
5.资金需求：
网站建设1500元，仓库月租2000元，进货：3000元，海报宣传：500元，人力资源：2000元，车辆租用：1000元。
6.风险控制：
大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 第二章 行业分析
网上超市是一个电子商务平台。在这里，消费者足不出户就可以浏览各个超市、卖场、连锁店中的商品信息、打折商品和促销活动等一系列消费信息。消费者能够很方便地查到自己需要的商品，访问者还可以在网上与我们的后台管理人员进行沟通和交流，询问自己感兴趣的问题，甚至可以通过网上转帐直接购买商品。
对商家而言，网上超市是宣传企业形象的一种强有力的手段，是一种廉价高效的方式。它的优势是显而易见的，发布信息具有及时、准确的特点，图文并茂，及时刷新。任何新登商品和促销、广告信息都可以在第一时间呈现在消费者面前。消费者与商家之间可以实现及时互动，商家可以了解到市场的最新需求。
护士应具备的素质购买方便
消费者通过网上超市的网站订单系统，可以足不出户下订单，无需外出、无需排队，节省了大量的精力和时间，大大降低了生活成本。
送货上门
网上超市通过自建物流或者第三方物流的方式为消费者提供送货上门服务 。
长尾效应
当网上超市占领了网购渠道后就能销售任何商品，比如食品、电器、服装、百货、书籍、数码等有形商品，甚至还包括如手机充值、水电气缴费、快递邮寄、家政、维修等无形的服务。
第三章 产品技术与服务
网上购物是世界未来的发展趋势，方便，快捷。
优势：
地球物理学报1. 产品和服务可以延伸到更广的范围。
2. 扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。
3. 加速产品周转，减少库存。
4. 提高信息化水平，有助于科学决策。
劣势：
1. 配送体系和支付体系还不成熟。
2. 由于配送和人工费用增加，盈利率（超市零售类）水平较低。
3. 人们对于它的接受程度较低。
4. 产品的丰富程度受环境的制约。
扬长避短：
1. 一切从实际出发，可以采取线上线下结合或者纯粹网上零售的方式。
2. 加大企业信息化的建设力度，优化电力化供应链。
3. 加强与利益攸关方的合作，构建多赢的生态系统。
4. 实施品牌战略，提供更便捷和有针对性的个人化服务，提高客户满意度。
第四章 市场分析
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购
物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规
范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
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