考试承诺：
本人慎重承诺；在考试中自愿遵守《考试守则》和考试纪律；如有违规行为，将自愿接受学院考试违规处理规定的相关条款的处理。
承诺人签字：
专业：
学号:
答卷说明：1、本试卷共4页，4个大题，满分100分，90分钟完卷。
2、本试卷为闭卷考试,须将答案填在答题卷上。
一、 单选题(每题1.5分，共30题，共45分)
1.营业推广的主要标志是( )。
A.短期效益明显 B.方式灵活 C.双向沟通 D.提供服务
2.既无存货,又不参与融资或风险负担的商业单位是( )。
A.销售商代理 B.经纪人 C.制造商代理 D.佣金商甘德怀
3.在应用( )时,必须注意市场需求的具体特点.消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。 A.更新包装策略 B.附赠品包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略
4.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A.增加使用量 B.以攻为守 C.转变未使用者 D.寻新用途
5.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利,这是属于( )。
A.速度制胜 B.技术制胜 C.创新制胜 D.优质制胜
6.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。
A.产品 B.卖方 C.买方 D.中间商
7.某种相关体的有影响力的人物称为( )。
A.“意见领袖” B.“道德领袖” C.“精神领袖” D.“经济领导者”
A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
9.战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( )。
A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低
10.针对( )的市场情况,市场营销的任务是反市场营销。
A.过量需求 B.不规则需求 C.下降需求 D.有害需求
11.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A.服务价值 B.产品价值 C.人员价值 D.形象价值
12.明星类单位的市场增长率降到( )以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。
A.50% B.30% C.10% D.5%
13.为建立良好的企业形象,企业应大力开展( )活动。
A.广告宣传 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系
14.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是( )。
A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道
15.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
A.数量折扣 B.功能折扣 C.季节折扣 D.现金折扣
16.产品生命周期由( )的生命周期决定的。
性伦理小说
A.企业与市场 B.需要与技术 C.质量与价格 D.促销与服务
17.重新定位,是对销路少.市场反应差的产品进行( )定位。
A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次
18.市场利基者发展的关键是实现( )。
A.多元化 B.专业化 C.紧密跟随 D.避免竞争
19.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( )。
A.全面机会 B.行业市场机会 C.边缘市场机会 D.局部机会
20.“订单──发货──帐单”的循环是( )的核心。
A.营销情报系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统 D.营销调研系统
21.对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( ),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务
22.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指( )。
A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要
23.职能战略是各个职能部门的( )战略。
A.长期性 B.中期性 C.短期性 D.中长期
24.具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是( )。
A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类
24.市场营销学产生于( )。
A.19世纪 B.20世纪初 C.二战末期 D.20世纪50年代
26.市场定位是( )在细分市场的位置。
A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手
27.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机.打桩机.起重机.水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种( )策略。
A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化
28.体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是( )策略。
A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价 29.促销工作的核心是( )。
A.出售商品 B.沟通信息 C.建立关系 D.寻顾客
30.随行就市定价法是( )市场的惯用定价法。
A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争
二、 多项选择题(每题2分，共10题，共20分)
31.当生产者对中间商激励过分时,会导致( )。
A.销售量提高 B.销售量降低 C.销售量不变 D.利润减少 E.利润提高
32.市场利基者的作用是( )。
A.拾遗补缺 B.有选择地跟随市场领导者C.见缝插针 D.攻击市场追随者
E.打破垄断
33.在实地调查过程中,收集资料通常采用的方法是( )。
A.固定样本连续调查 B.观察调查 C.抽样调查 D.实验法 E.询问调查
34.人们对刺激物产生的知觉有( )等几种层次的理解。双面英雄
A.选择性注意 B.选择性扭曲C.选择性保留 D.选择性淘汰E.选择性理解
35.市场增长率/市场相对占有率矩阵将经营单位划分为( )几种类型。
A.明星类 B.金马类 C.奶牛类 D.问号类 E.瘦狗类
36.市场营销观念的主要支柱包括( )。
A.目标市场 B.顾客满意 C.协调营销 D.产品质量 E.赢利性
37.心理定价的主要形式有( )。
A.分区定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.声望定价 E.差别定价
38.对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是( )。
A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨取策略
39.市场挑战者的主要进攻战略目标包括( )。
A.攻击市场领导者 B.攻击市场利基者
C.攻击规模相同但资金不足.经营不佳的公司 D.攻击市场跟随者王友琴
E.攻击规模较小且资金缺乏.经营不善的公司可再生能源电力配额管理办法
40.无差异营销战略( )。
A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性
E.适用于小企业
三、 名词解释题(每题3分，共5题，共15分)
41. 企业价值链
42.市场机会
43.市场利基者
44.撇脂定价
45.促销
四、 简答题(每题5分，共4题，共20分)
46.简述顾客让渡价值的含义。
47.影响消费者行为有哪些主要因素？
48.简述市场机会的特征。
49.如何进行市场细分和目标市场的选择？
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议